小陶盯着她直摇头,这姑娘太会讲价钱,“八毛不行,这样我再给你加一毛,四毛一套。”
“四毛,我不行,跟我心里的价格少了一半,您再加点。”
“就这个价,不加了。”
“那不成,您不加,我就不卖了。”曹玉凤站起来,要走。
小陶紧跟着站起来,“你这孩子,怎么说走就走,谈生意可不是这样谈的。”
“我不会谈生意,我就是个学生。”
小陶叹气,“这样,五毛一套,你给我留点利润。”
曹玉凤暗暗撇嘴,你的利润多了去了,她坚定摇头,“不行。”
“你就守着你的八毛不肯动了是吧。”
曹玉凤咬住下唇,看似在经历艰难的心里斗争,“要不然我少一毛。”
小陶直接笑了,给气笑的,他还从来没有遇到过比他更能讲价的,要不是看在她是学生,绢帕卖的又好,这事又是主任点头应允的,他是真的不会再加了,“六毛一套,这是我能给的最高价了,你要是再不愿意,就没有办法合作了。”
曹玉凤又迟疑了一会儿,才很缓慢缓慢地点了下头。
小陶暗松了口气,比跟别的供应商谈判累多了。
曹玉凤复又坐下,“陶叔叔,光是咱们这样说说不行的吧,您是不是要给我个书面的东西,这样万一有啥事,也有个依据。”
小陶拉开抽屉,拿了一份文件出来,“你不说,我也会给你的,我们是正式的国家单位,任何东西都需要有凭证,不过你这么小的年纪能想到这些,真的不简单。”小陶在文件上写了几个字。
曹玉凤走过去,看了下文件,是一份采购合同。
小陶接着说:“你还是学生,不能签字,要让你的爸妈签字才能生效,还需要有身份证。”
“我四叔签可以吗?”
“明珖?他是我们内部的工作人员,不行。”
“可是我爸妈都很忙。”
“这个必须要大人签字才行。”
要是叫他们签字,铁定黄,要不……“我表舅行不行?”
“表舅?这个……”
“陶叔叔,你就行行好吗,您看我一个学生,又要学习,又要赚钱的,就让表舅代我签了吧,陶叔叔,我知道您是好人,我一定按时交货,还能多交十套,还有不同的花色,您看怎么样?”
小陶也是见惯了大场面的人,一个月十几块的合同他还是能做主的,便点了点头,“行,明天叫你表舅过来签吧。”
“好,谢谢陶叔叔。这是您要的货。”曹玉凤把五套绢帕拿给小陶,小陶按照谈好的价钱,连同先前的五套一起结算了,一共六块钱。
这是真正靠自己赚到的六块钱。曹玉凤拿着钱,很激动,一激动,脑子就分外好使。
曹玉凤问能不能把采购合同拿回去签,明天她再送过来,今天还早,她赶到表舅家,再回来。
小陶想她一个孩子,应该不会耍花招,告诉她该在哪些地方签字。
曹玉凤说她记住了,然后又把采购合同从头到尾看了一遍,不清楚的地方,让小陶给她解释。
小陶真不知道是该夸她,还是说她有做商人的潜质,不过,他倒是喜欢她这份精明,不像一般的孩子,就知道死读书。
合同约定的很简单,鉴于曹玉凤还是学生,无法大批量交货,一个月二十套绢帕,连续交货三个月,三个月后看销售情况再定。
曹玉凤说了自己的意见,光靠单一的花色无法长期维持客户的购买欲,她可以多设计几中花色,让顾客有挑选的余地,但是还是四条绢帕为一套。第一个月可以交五十套货,刚开始,大家觉得稀奇,卖的会比计较好,到了后期再慢慢减少供货量。
小陶频频点头,这些他也都想到了,只是怕她交不了货。曹玉凤拍着胸脯保证,一定如期完成。
小陶修改了合同,叫她拿回去,如果中途反悔了,可以拿回来,再重新修改。曹玉凤说她不会反悔。
走出二层小楼,曹玉凤心情欢悦,不但赚到了人生的第一桶金,还按照心里价位谈妥了合同。见小陶之前,她已在心里打好了算盘,故意抬高报价,让小陶一点点把价格加到她满意的价位。
见到曹明珖,告诉他谈妥了,明天再来一趟,签合同。
曹明珖问她多少钱卖给小陶的,别被欺负了。
曹玉凤说六毛,曹明珖眼珠子瞪得溜圆,说侄女你真厉害,能在陶秘书嘴里拔毛。
曹玉凤嘿嘿地笑,只要长着毛,就能拔下来。
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