秋日的阳光少了些许暖意,时间在悄无声息中慢慢走向冬季。供销社院子里的几棵杨树,树叶掉了大半,挂在树上的也没了绿色,黄黄的,像被抽干了营养,没有一点儿精神。
砖灰色的二层小楼,在院子里,毫不起眼。
曹玉凤走上楼梯,按照曹明珖说的路线,找到了小陶的办公室。门开着,办公室里的情景一览无余。几个穿浅蓝色工装的人正在工作,办公桌上堆满了文件。
扫视一圈,并没有看到小陶,但是有个套间。
曹玉凤敲了敲门,有个年纪略大的男人抬起头,他戴着厚厚的黑框眼镜,问道:“你找谁?”
“我叫曹玉凤,来找陶叔叔,他叫我来的。”
那人上下打量了一会儿曹玉凤,笑道:“你就是曹玉凤啊,陶秘书跟我说起过,你进来吧,陶秘书在里面的办公室。”
曹玉凤挑了下眉,这个小陶原来是主任的秘书。
那人先去敲了下小陶的办公室门,然后才叫曹玉凤进去。
曹玉凤朝那人点点头,表示感谢,而后对着小陶,说道:“陶叔叔好。”表现得十分乖巧与听话。
小陶笑着站起来,很是热情地说:“来来,坐,赶了一路,累了吧,先喝点水。”说着就拿了个陶瓷杯子给曹玉凤倒水。
曹玉凤看那杯子外面有蓝色的花纹,里面是乳白色的,特别干净,急忙摆手,“陶叔叔,不用了,我不渴,也不累。”
小陶自顾自地倒好水,放在红木的茶几上,拖了把椅子,放在曹玉凤面前,叫她坐,他自己则坐在了办公桌后面。
曹玉凤坐好,双腿并拢,书包放在膝盖上,腰身挺的笔直。
小陶笑道:“别紧张,我又不吃人。”
曹玉凤也笑,“我不紧张。”她只是觉得做任何事都要挺直了腰杆,更何况今天她是来谈判的。
小陶还是一副笑模样,问她的学习怎么样,怎么来的,父母是做什么,一边说一边慢条斯理的喝茶,只字不提绢帕的事。
曹玉凤呢,一边回答他的问题,一边在心里嘀咕,你是要跟我比耐心,既然你不提,我也不提,看咱俩谁先开这个头。
曹玉凤呢,有点初生牛犊不怕虎的意思,加上重生一回,对很多事都看开了,反正你这里不成,我再找别家,不但不提绢帕,还跟小陶胡扯起来,几个回合下来,倒把供销社的情况摸了个七七八八。
原来碰到的主任确实是供销社的老大,但是呢,马上要升迁了,留下的供销社呢,以后就归这个姓陶的负责,这段时间呢,除了接着做原来的采购工作,还在陆续接手将来做主任时的一些事情,顺便树立起权威。
小陶心气高,以前做主任秘书的时候经常被人看不起,就想做出点成绩来,让人看看,他是有能力挑大梁的。
自从接管供销社的采购,可谓殚精竭虑,进货压价特别狠,而且质量还要最好的,那些供应商被他压价压的头皮发麻。
这样一段时间后,小陶的名声传播了开去,都说他是采购界的鬼见愁。
曹玉凤在心里砸吧,他要怎么压我的价呢。
期间,小陶一直观察曹玉凤,这小姑娘不急不躁,他周旋,她就跟着周旋,还想着法的套自己这边的情况,就这份沉稳和心力,比他见过的太多人都好上许多。不过,他也没有藏着掖着,该你知道的,我也毫不吝啬地告诉你。
你现在也知道我压价压得狠,看你这单生意能不能做了。
小陶咳了一声,眼神微变,决定不再兜圈子,直奔主题,“你的绢帕卖得不错,我们考虑和你长期合作,考虑到你还是学生,没有多余的时间,我们一个月供一次货,一次提供二十套,这个数量我是考虑过的,你应该能接受。不过,若是销量好,我需要追加,你要按时交货,不然我可能会终止跟你的合作。”
“二十套不成问题,但是您打算以什么样的价格跟我结算呢?”
“一套三毛。”
曹玉凤心里冷笑,你卖一块钱一套,只给我三毛,钱都被你赚走了,我还赚啥钱。
小陶看她迟疑,说道:“你的绢帕确实创意不错,但是绢帕就那么四四方方一小块,原材料并没有多少钱。”
“那你提供给我原材料,我一套卖给你三毛。”
小陶眉心一蹙,原材料采购不成问题,但是量太少,怕是没有厂家愿意接单,再说了,不能每次进货的时候还要负责给她买绢布吧。
曹玉凤接着说:“绣活的原材料很简单,就是做绢帕的绢布,针线,绣绷子,这些你都提供,我只提供技术和人工,一套三毛,我可以接受。”
小陶轻笑,“你可真会打如意算盘。”
“您更会打算盘,我一个穷学生,想靠着手艺赚点小钱,改善下伙食,多买点书看,您可倒好,价格压的这么低,我都成白给您干活的了。”
“你打算一套卖给我多少钱?”
“我也不打算多要,所有原材料我自己提供,一套您给八毛就行。”
“八毛?太贵了。”小陶直摇头,超出他的心里预期太多。
“不贵啊,学生的时间是最宝贵的,我可是挤出宝贵的时间给您供货的。”
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