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雪中送炭才会让人记一辈子。陈浩故作豪气，跟魏檗说：“妹子，你二斤辣椒种哥收了，按你说的，给你打广告。”魏檗哪里知道陈浩脑补的这些弯弯绕绕。她只是经历过经销商卷成狗的年代，用常见的手段提前“铺货”而已啊……所以陈浩的“豪气干云”，她一点儿也没感受到，十分平静的拿出挎包里的两斤辣椒种子递给陈浩。她装的，她肯定是装平静，她心里肯定感动坏了——陈浩暗想。魏檗跟陈浩说：“这是我们村自己种的种子，没版权，这二斤你卖卖看。如果卖的好，其他的我都按成本价，二百一十块钱一斤。”她愣了愣，咬咬牙，看似艰难，似乎又下定决心，说道：“大哥，我每斤再让你一块钱，二百零九块钱一斤！”她果然是装的吧，露馅了。感动坏了吧，都要按成本价，又低了一块给我了！陈浩被让的一块钱感动得不行，他奇异的觉得已经没有降价空间了，心理上获得极大满足感，拍拍胸脯跟魏檗说：“既然你叫我一声大哥，我把话撂这里，不管你前头二斤卖的怎么样，现在种的这一批，拿来我全收。”听了陈浩的话，魏檗喝了口茶，润了润干燥的嗓子。现在眼看钱茂泥菩萨过江自身难保，借纪大姐的关系搭上省城这条线，让油山西村的第一批辣椒种子不愁销路，她心里也暗暗松了口气。说没有压力，是假的。现在村里人愿意服她，听她的，不就是眼巴巴盼着她带着大家挣钱么。只要挣上第一笔钱，踢腾开局面，以后哪怕利润有浮动，也不会影响她的威望。每斤二百块钱是魏檗心里的底线价，油山西村自己种的辣椒，没研发成本，没人工成本，二百一斤也是赚的，只不过赚得少。她开始要价二百一，是给陈浩留下了降价的空间的。只是她要完价之后，突然想起后世999，999，1999之类的价格标签，她看过一个分析，说标“9”会给人心理上暗示，让买家觉得再无降价空间。她一直是个理智的消费者，当时看的时候，还疑惑了下，自己从来没觉得“9”标签有什么特殊？现在身份转换，作为卖家，她主动降了一块钱，变成二百零九。没想到真的看到陈浩一脸“赚到了”的表情，根本没有还价，一口答应下来。“赚到了！”小魏内心欢呼。她露出真心实意的笑，继续跟陈浩谈生意。“地里这一批辣椒出来之后，我们就要和纪大姐的南常市农科院合作了。”她对陈浩说：“南常农科院那边研发的种子质量有多好，大家都是知道的。”“加上我们前期的宣传造势，打上南常农科院和油山西村的标签，肯定会卖很好。”“好是好。”陈浩说：“纪大姐，我也给您说过。您那边种子质量没得说，但是周期长，数量少，经常断货。”他看向魏檗，说：“你们不知道，我们做经销的，不怕价格高，就怕没货卖。来买货的来一回没有，来二回没有，慢慢的就不来了。”“之前是之前，现在不会了。”魏檗笑道：“之前南常那边没有地，现在我们给纪大姐代种，俺西河市，在省内主打一个人穷地多。再说，万一周期长，好货上不来，你可以先用我们成本价种子顶着嘛，管够。”陈浩哈哈大笑。纪春兰终于听出点味道来，跟陈浩说：“小魏说得一点儿不错，我们之前二百六十块钱一斤的种子，成本降下来之后准备卖二百五十块钱斤。”“什么二百五十块。”魏檗用脚尖踢踢纪春兰鞋帮，看起来像站在陈浩那边，“倒戈”了一样，跟纪春兰说：“二百五十太难听了，我们再让一块，249一斤。”说完给纪春兰眨眨眼。纪春兰还没跟魏檗培养出默契，没看懂。心里寻思，小魏这意思，是让我让呢，还是不让呢？她这一犹豫，落在陈浩眼里，便是，真的真的到了成本价，再让一块钱就要伤筋动骨肉疼了。做生意讲究细水长流。南常农科院的种子质量是真好，就是价格贵，比其他家研发的种子一斤贵近二十块钱。现在能直接降十块，跟其他农科院相比，价格差不多，质量好一大截。自己收了，哪怕再加点价卖出去，也不愁卖。再说，南常农科院的种子价格降下来，可太有竞争力了。不在自己这里卖，找别的经销商，虽然出货量少，回款时间更长，但卖出去一点儿不愁。陈浩思量，看起来再降也难了。已经占了魏檗的一次便宜，这一次不如痛快一点儿，结个善缘。想到这里，陈浩说：“二百五确实难听，这样，我加一块。纪院长，你的种子，我二百五十一收下。但我有一个要求，你们的种子只能卖给我，不能再卖给其他家。”陈浩给纪春兰吃下定心丸：“下一季油山西村那边能产多少，我就收多少，你不用担心压货。并且咱们现款现结，绝对不压账。”“有多少吃多少？你说真的？！”“当然，我这里收全省卖全国。”陈浩忍不住有点小得意：“几十吨辣椒种子，还能能吃下的。”有钱不可貌相。纪春兰是早就知道陈浩挣了大钱，魏檗是之前见过太多这种人，穿得破破烂烂像地里干活的农民，一问身家几个亿。她俩没什么反应，两个“旁听生”谢英和温荣心里略略算了算，吃惊的长大嘴巴。口说无凭，谈得差不多了，魏檗、纪春兰和陈浩，三方一起正式签了合同。签的时候，陈浩作为“北山发展农贸公司”法人，纪春兰作为“南常市农科院副院长”，签上自己名字。轮到魏檗，落款的时候，她略略愣了一下。油山西村村委会？按理说，要召开村民大会，张贴公告之后，自己才能作为代表签字。并且，这是纯商业行为，如果和作为服务村民的一级行政机构村委会混在一起，用油山西村的土话来说，只会越来越“搅毛”。挣了钱，村民会觉得自己贪污了集体财产，不挣钱，更是十恶不赦浪费集体资产。她见过很多村支书、村主任带着村里发家致富，结果却落得一身骚。要把这些商业行为，和村委单纯的“为人民服务”行为区分开。于是她前面没写其他的，只是单纯签了自己的名字：魏檗。“我想了想，以村委会的名义签不合适。”魏檗对陈浩和纪春兰说：“我准备回去成立一家村办企业，以后商业行为都以公司企业的名义做。这次我暂时先只签名。”魏檗说着，在自己名字下面写上自己身份证号，“暂时先代表我自己。”“应该的。”陈浩点头认同：“注册个公司，行事方便，是个好办法。”陈浩还主动表示，“注册公司事情不少，我趟过一遍路，踩了不少坑。你如果遇到难点，尽管来找我。”签好合同，陈浩要到外间去点账，借着陈浩的地儿，魏檗和纪春兰也签了份合同。亲兄弟尚且明算账，油山西村给南常农科院代种辣椒，不能白种。合同规定，每年南常农科院给油山西村提供当年要种的辣椒种子种苗，并且提供种植需要的技术、肥料和农药，可以提供实物，也可以按市价折算成现金。辣椒种子收获后，油山西村把种子交给南常农科院，农科院经过一个种植检测周期，检测种子合格后，按当年产量给钱。这个合同上，她用力油山西村村委的名义。这份合同签好，已经快到晚饭的时间点。陈浩要留她们吃饭，被纪春兰拒绝了。四个人告别陈浩，出了农资店大门，纪春兰在农资店的严肃脸再也绷不住，高兴得直拍魏檗肩膀！她之前在陈浩这里卖种子，那次不是舍了老脸软磨硬泡，全仗一些从前的情分才能卖出去。

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