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除了门口一侧，其他三面都立着柜子或者货架。北边的货架用油漆刷成黄色，架子上摆的全是各类化肥；东边的柜子是绿色，上面堆满各类种子；西边的货架是红色，卖的是各种农药。除了李静进门时问的柜台后姑娘，每个货架前还有一个人，对进来的顾客推销售卖。看起来是一人负责一个货架的样子。这老板有点东西。魏檗不由暗暗点头。正想着，从柜子后转出来一个四十左右的中年男人，见着纪春兰，说道：“纪院长，什么风把你吹来了。”纪春兰不顾老板陈浩手上还没有擦干净的灰，主动握手，“陈老板发财。”“还好，算不上发财。”陈浩笑呵呵的说：“省院刚送来批种子，说是新品种，让我们代卖。纪院长也是专家，正好能帮我掌掌眼。”边说边热情的带纪春兰和魏檗几个人到里间。转过柜子，魏檗看到仓库一样大的里间，整整齐齐马着用编织袋装的种子，几乎占了整一面墙。td！魏檗眉梢狠狠一跳，好一个下马威。她认真打量起这个，看起来像农民一样，似乎没有任何精明商人特质的陈老板。能在同行纷纷倒下的浪潮冲击中逆势而起，这个陈老板，绝对不是等闲之辈。他必定是知道纪春兰找他卖种子，所以先给纪春兰看，我们不缺种子。现在是你求着我，价格自然我说了算。——可以肆无忌惮的压价。带有计划经济时代深刻烙印的纪大姐，商场上绝对不是他的对手。魏檗想着进门前纪大姐和她商定的办法，对好的台词。纪大姐让魏檗进门之后狠夸油山西村的自然条件，要魏檗拍胸脯保证，南常市的技术加上油山西村的水土，一定可以生产出全省最好的辣椒种子。纪大姐实在啊。魏檗揉揉眉心，在市场经济下，不能只依靠品质取胜。还要——出奇制胜！她上前一步，暗暗揪了揪已经被带沟里，完全跟着陈老板节奏走的纪大姐的衣襟。怎么了？纪春兰回头看向魏檗。那边陈浩还在“凡尔赛”，状似无奈道：“哎呀，都说我种子卖的好卖的快，各家农科院都找我来卖种子。你说，都是关系这么好的兄弟姐妹，我能不收吗。我也难啊，先卖谁的后卖谁的，啧啧，难啊。你看看墙角里这些，刚收了……”“闹呢。”魏檗跟陈浩说：“陈大哥愁啥，这都是玉米种，割完麦子就能卖空。我们跟这些玉米种争不着啊。”“对啊！”纪春兰也反应过来了，粮食谁家不买当年新种，小麦、玉米、大豆种子当年卖不出去，第二年就不能用了。我们蔬菜种子又不一样，最长的茄子种子能放五、六年，短的辣椒种子也能放两年。你刚刚吧啦吧啦说这么多，说各家农科院求着你们卖粮食种子，跟我们不搭噶啊。“是吧。”——魏檗向纪春兰挑挑眉，他跟咱说这些，根本说不着。“小魏，真有你的。我不行，你上。”——纪春兰和魏檗打眉眼官司，示意魏檗上前。当仁，不让。魏檗上前，还是先把进门前和纪春兰对好的台词儿说了一遍。她也不是坑蒙拐骗为了赚钱不长良心的奸商，所有的花活儿，还是得建立在自家产品质量过硬的基础上。不过，陈浩对此果然反应平平。魏檗拉开自己的斜挎包，把辣椒种子拿出来，跟陈浩说：“我这里有两斤辣椒种子，送给陈大哥怎么样？”此言一出，别说陈浩，连纪春兰都大吃一惊，变了脸色。两斤辣椒种子，按最低最低的成本价算，也有400块钱！“玩笑了，玩笑了。”陈浩脸色回过神来，脸色恢复正常，笑呵呵跟魏檗打马虎眼，“小妹妹你随口许诺，回家会挨批的。”魏檗轻笑一声，道：“我是油山西村村支书，辣椒是我带着大家种的。陈大哥，我一个吐沫一个钉，看你和纪大姐关系好，才要把种子送给你。不然，咱这市场里这么多农资店，我随便送给谁不行。”说完便把辣椒种子重新放回包里，作势要往外走。陈浩脸上露出明显的纠结。看看纪春兰，看看魏檗。纪春兰一脸“你别看我，我什么都不知道”的状态。以陈浩对纪春兰的了解，她或许真的不知道，说不上话。平白得四百块钱，陈浩真不舍得把到嘴的肥肉吐出来。但是吧……他一脸便秘一样纠结的问魏檗：“真白送？我可听说，世上没有免费的午餐。”“白送！”魏檗斩钉截铁，笑吟吟跟他说：“我们的辣椒种子，在我们县卖得很好，可在省城，根本没有人知道。陈大哥你安心收下这二斤，它相当于我们在省城打广告的广告费。”“怎么说？”“你卖的时候。”魏檗带着一行人又来到外间，指着柜子的一角，说：“单独给我们列个柜。”她又指了指柜子前面的一块空地比划：“在这里单独给我们立个牌子，喷上油山西村辣椒的字样，打个广告，怎样？”陈浩咂摸了一下，摸着下巴道：“有意思。”灵敏的商业嗅觉，让他感觉到，对面这个丫头说的这三言两语，只是浅浅的表层，深挖下去，里面蕴含着的巨大商机。他重新把人招呼到里间，从仓库里翻出来五个小马扎，几个人在里间围成圈坐下。又让人找了五个搪瓷缸子，给魏檗和纪春兰几个都倒上茶。搪瓷缸子放在脚边的地上。陈浩搓搓手，跟魏檗说：“条件简陋，待客不周。之前你说的打广告，仔细说说？”面对陈浩态度的一百八十度大转弯，纪春兰惊喜的望向魏檗。魏檗略微朝纪春兰点头，加深了些许笑意。在商言商，现在是三方谈合作，既要争取己方的利益，又要拿出诚意。所以魏檗并没有藏私——至少在陈浩和纪春兰看来，魏檗没有藏私，坦诚以待。因为魏檗把自己当前面临的困难和问题，毫不避讳的告诉了陈浩和纪春兰。她告诉陈浩，自己之所以要白送给他二斤辣椒种子打广告，是因为油山西村现在地里已经种下了一批辣椒，她要为这一批收上来的辣椒种子找销路。对此陈浩不置可否。他对北山省内农资经销，特别是种子经销的现状摸得透彻，不然也不会隐隐成为北山省种子经营的“总经销”。以他在体制内混了大半辈子的经验，和对各地种子公司的了解，油山西村种的辣椒，一个镇的种子公司就能吃下。魏檗身为村支书，为什么会舍近求远？这里面的门道，可太值得琢磨了。只不过没让陈浩自己瞎琢磨，魏檗主动告诉他。“之前我的打算，是跟我们镇种子公司合作，让他代销。那边确实也代销了一批。”魏檗摇头苦笑：“说出来不怕你们笑话，现在镇上换了个镇书记，认为我和种子公司的经理老钱，都是前任书记的人，拿着放大镜找我们的茬。”“所以你看，他拿掉了我镇里的职位。”魏檗双手一摊，玩笑道：“我到省城来学习，也是为了避避风头。我来的时候，老钱正在被他查账，还不知道能不能平安。不下本，重新找销路能行么。”这番话说完，陈浩立马信了十成。他在机关待了小二十年，类似的破烂事儿见了太多。连带着，那二斤辣椒种子，他收起来也不那么烫手了。在他看来，魏檗的处境确实十分不妙。镇里一把手要拿她开刀，她当然向外寻求帮助。从人的心态来讲，这时候，是不会在意寻求帮助付出的代价，和收到帮助的性价比的。陈浩脑补了一个狗急跳墙，不是，被逼到墙角的人，下血本向外求助。所求不多，拿出的东西可都是好东西。

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