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“一件这么薄的风衣就要百多呀。”
邓俏的语气有些惊讶,她倒也不是嫌贵。
“是不便宜,不过我们店今天第一天营业是有折扣活动的,而且您看看料子和款式,这件风衣和别的不一样衣领的设计很洋气,腰带收腰的位置也刚好很适合您的身材,穿上去之后,您身材的比例变得特别完美,一分钱一分货,这料子是不会起球的,还能防风。”
不怕客人嫌贵,就怕客人听完不说话,然后就走了。
真正想买的客人才会对价格产生质疑。
要真是一听就嫌贵不想买了,反倒会不做声,好像不在意价格一样,然后默默离开。
做生意其实基本上就是在揣摩顾客的心理,要学的可多了。
孟玉兰在这上面吃了很多亏,这都是慢慢摸索积累出来的经验。
其实孟玉兰招呼客人的时候,店里其他的店员,也有在观察她是怎么销售的。
之前孟玉兰就跟她们说过,让她们多注意她和客人的沟通方式。
邓俏听了孟玉兰的话,仔细捏了捏身上风衣的料子,好像确实手感不一样,而且再看看镜子,自己穿上这件风衣之后,气质也变得出挑了。
“什么活动呀”
邓俏不是缺钱的主,但也不是花钱不眨眼的。
孟玉兰“开业前天全场九折,买衣服送丝巾和袜子”
孟玉兰还在介绍活动,徐方英已经从试衣间里出来了。
邓俏立刻迎上去,“妈,你看看我穿这件风衣怎么样”
徐方英仔细打量起女儿来,“嗯,不错,看着蛮好的。”
邓俏笑眯眯地眨眼“真的呀,妈,你穿的这个也好看。”
徐方英“是还可以,显瘦。”
徐方英的肚子上和胳膊上肉很多,但是这件衣服穿上之后就全都遮住了,至少在视觉上看着瘦了一圈,花色也特别。
刚才在里面试穿的时候,她心里已经想要买了。