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第51章（第1页）

&ldo;我的香包你也看过了，我这个人比较懒，懒得一个个去卖，而你们这里的香包，不是我自吹自擂，都没有我的香包好，所以，咱们做个生意如何？&rdo;云初说话的时候，胖掌柜则一脸若有所思的样子。

&ldo;姑娘的香包想要卖多少钱一个？&rdo;

云初就喜欢跟聪明人办事，不用那么累，不过同样，跟聪明人打交道快而省心，但风险也是有的，一不小心就会被算计，正所谓无商不jian，云初还是留了个心眼。

&ldo;三十文一个，我打听好了，你们这里普通的要三十五文一个，好一些的就四五十文，甚至更高，不是我危言耸听，你冒用云家的名义，就不怕事情败露后，自己吃不了兜着走吗？我的香包虽然跟云家的比不了，但跟你这里的比起来，还是要略胜一筹呢！&rdo;

好一个直来直去的小姑娘，三十文钱，的确不少，不过胖掌柜想要的是知道熏衣笑兰香的制作方法，这样他便可以自己琢磨，便道：&ldo;好，姑娘调香的手法过人，三十文钱也不多，你这里的我都买了。&rdo;

云初摊开手，&ldo;好啊，一手交钱，一手交货。&rdo;

&ldo;姑娘，那熏衣笑兰香的制作方法……&rdo;胖掌柜把钱交给云初后说道。

他花的这些钱，为的就是要知道那种香的调制方法，自己的肯定是错的，不然怎么会一下子就让人闻出来了呢。

云初拿了钱，总觉得这样有些少，其实在别人看来已经很多了，一个月下来，怎么也能有一两银子呢，一年就是十二两，足够娘三个肥吃肥喝的了，但云初的心却不止于此。

&ldo;熏衣笑兰香，你用的香料是没问题的，只是制作工艺上出了问题，要用苏合香油调和，松茅酒洗三赖，淘米水浸渍大黄，蜂蜜蒸制麝香，这香贵就贵在用料和工艺，如果我没说错的话，你的香包并非用蜂蜜蒸制的麝香，只是用普通的清水，这样香料则是少了些甜腻，而其他的步骤，你自己也该知道出了什么问题。&rdo;

&ldo;仅此而已？&rdo;胖掌柜终于知道，什么叫做听君一席话，胜读十年书，自己把苏家的熏衣笑兰香的香包都快闻烂了，只是知道了香料，正如这丫头所说，制作方法完全不对，别说用蜂蜜蒸制麝香了，就连淘米水浸渍大黄和其他的，他也没有做对。

如今他再看向云初，眼神中多了丝敬畏，他知道这丫头是有真才实学的，起初他只是想要哄骗来真的做法，但眼下他改了主意了。

&ldo;姑娘，我们兰馨阁里一直缺个调香师，您看您可愿意来，我已一个月给你三两银子。&rdo;

三两银子可不少呢，然而云初却摇摇头，&ldo;多谢掌柜好意，恕我难当大任，不过我倒是有个主意，你想要什么样的香制品，大可以跟我说，我尝试做出来，或者，我每隔一段时间做一些香包和熏香拿到这里卖给您，您觉得怎么样？&rdo;

云初是个有潜力的，虽然她的提议并没有符合胖掌柜的心思，但他是不想轻易放人的，不过他从跟云初的对话中，也多少清楚的云初的脾气，她虽然看似不谦虚，但人家是真的有本事，而且她说话也是很有分寸的，有一说一，并没有夸大其词，知道就是知道，所以，在片刻的沉思后，胖掌柜点了点头，&ldo;好吧，就如你所说，眼下你先把你做的香包拿过来，我卖着试试看，如果效果好，那咱们就签个合约，我这样，你不会拒绝吧？&rdo;

&ldo;当然！&rdo;云初对自己的香包还是很有信心的，再说了，总要给人家一个试试的机会嘛。

胖掌柜准备送走了云初后，就回去尝试调制熏衣笑兰香的，奈何云初从后堂出来，笑容满面的回眸，&ldo;掌柜，熏衣笑兰香用作熏衣和日常配佩带还需要加入不同的东西。&rdo;

云初的这一席话，犹如一盆凉水泼了下来，胖掌柜还想着这丫头虽然聪明，但也太自负了，居然这么轻易就被自己套出了实话，可现在才发现，人家早就有所提防，还留了一手呢。

云初回头的那一瞬间，发现胖掌柜的嘴角不自觉的抽搐了两下，她才没那么傻呢，最后一手怎么能够轻易的露出去呢，何况云家的方子，其可外传，这就是她不肯接受来兰馨阁当调香师的原因了，在家里没人会偷窥到香方，在外面可就说不定了。

云初从进去到出来也不过一盏茶的功夫，她兴高采烈地从兰馨阁出来，迎头便遇上了钟夜辰和钱罐，钱罐瞪大了眼睛，发现云初手中的香包不见了，反而多了个钱袋子，简直难以置信，她去卖香包的铺子把她的香包给卖掉了？

&ldo;云初姑娘，您……您都卖掉了？&rdo;钱罐吃惊地道。

云初看了眼钟夜辰，并没有过多的停留，&ldo;对啊，卖掉了，我都卖掉了你很意外？&rdo;

&ldo;嗯，&rdo;钱罐忽然又意识到不能这么说，于是赶忙改口，&ldo;不……不是，我刚刚听说你的香包价格比旁人的贵上很多，所以……&rdo;

&ldo;都说了，那是他们不识货，还是那么多钱，我一下就卖给了兰馨阁，而且以后我也不用在摆摊自己卖了，做好的香包只管拿到兰馨阁就可以了。&rdo;云初是真的开心，言笑晏晏的道，明眸皓齿，吸住了钟夜辰全部的心神，她再也不是那个有头无脑的大小姐了，如今她精明，能干，还能用自己的双手赚钱，这样的云初，怎能不让人刮目相看呢！

那人知道，也会很开心的吧？钟夜辰不禁想到，反正连他都很开心。

☆、第046章跟钟夜辰的交易

最开心的墨过于云初了，她能够靠着自己的才智去赚钱，真真是没事一桩，人逢喜事精神慡，连带着她看钟夜辰的眼神都柔和了许多，没那么像躲避瘟疫一样的躲着他了。

而且，她也觉得是时候该跟钟夜辰好好谈谈了。

云初找了家环境不错的茶馆，又要了个雅间，只怕今天赚的钱都要花在这儿了，不过她最担心的是千万别不够，钟夜辰瞧得出她似乎有话要说，便让钱罐去外面守着了，钱罐还有些不情不愿。

&ldo;你做的粥和包子很好吃！&rdo;钟夜辰道。的确很好吃，他全吃了，只怕午饭是吃不下了，然而云初并不知道。

&ldo;谢谢，不过是家常的手艺，小侯爷谬赞了。&rdo;云初拨弄着手中茶杯盖子，不知道要怎么切入话题，要怎么问钟夜辰呢？

&ldo;我让钱罐给你们送菜的事儿不用挂在心上，反正我们闲来也无事，既然我们是朋友，如今冰天雪地的你们来镇子上一趟也不方便，且你们又刚搬了新家，也不像其他人家储备了过冬的菜，帮帮你们也是应该的。&rdo;钟夜辰也说不出为何就能猜中云初的心事，但他就是知道，如果等她开口，一定是要拒绝了，所以他决定先发制人。

云初要说的正是这件事儿，虽然的确方便了，但人情也欠下了，在弄明白钟夜辰为什么要无缘无故的对自己好之前，就算弄明白了原因，她也不想要接受，拿人家的手软，吃人家的嘴短，她可不喜欢这样。

&ldo;小侯爷……&rdo;云初一开口便是疏离，然而对于她毕恭毕敬的称呼，钟夜辰显然是不喜欢听的，他纠正道：&ldo;叫我夜辰就好，这里不是晋城，也不是侯府，没那么多虚礼。&rdo;

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