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第51章（第2页）

每个人在一生中都会遇到很多有吸引力的异性或同性，没必要因此对自己的道德水准感到羞耻‐‐而且她现在是不可置疑的单身，就如同秦巍在访谈里说的那样，单得不得了‐‐

但‐‐

一名女顾客的回首救了她，现在店里有询问意向的客户并不多，小猫两三只都是随便看看而已‐‐这位女客户就看了半个多小时，看起来终于是下定决心开始询价了。

乔韵站起来匆匆说声，&ldo;我去招呼一下客人。&rdo;

‐‐这是她很多年来第一次在互撩场合有事先走，乔韵一边走，一边不禁也有点宝刀已老的黯然。

&ldo;小姐？&rdo;

接待过一个上午的客户，乔韵看场子也已经有点经验了：这种展会和一般的商场又有点不一样，大部分客户都是有明确、旺盛的购买需求的，在这闷热的天气里走进更闷热的展区里的圈外人终究是少，接待时只要区别好客户和推销员就行了。至于接待技巧其实很平实，那些销售话术、跟单大法之类的，派不上太大用场，客人问什么就答什么好了重点反而是做好物料和报价单分发，也无需追求什么当场成单率。大部分买手都是要回去做图表，研究下单数量和款式，最后综合出购买策略，再返回来联系品牌谈价。那些当场下单的客户反而件数都不会太多，是只打定主意买一两件回去试试水的，才会这么慡快。

也所以，她并没有多介绍什么，只是把报价单和画册递过去，附赠一个客气的微笑，&ldo;这个是我们的报价单，您可以先看看。&rdo;

&ldo;噢。&rdo;这位年轻女士的肢体语言明显有些拘谨，她迟疑地接过两份文档，&ldo;这个报价单……嗯……那你们是一件起吗？还是每款都一定要有个基本的件数？&rdo;

&ldo;现在是品牌推广期，十件就可以享受报价单上的折扣，&rdo;乔韵指点报价单上的备注给她看，&ldo;如果是一两件的话，可能要视款式来决定了。&rdo;

&ldo;也就是说，卖还是卖的，但未必能享受折扣是吧？&rdo;女郎和她确认。

她这么一说，乔韵就扫了她一眼：香奈儿classicflap，脚上是rv吧……嗯，这牌子在国内认知度现在还挺低呢，那件连衣裙是巴宝莉的标志性格纹……

&ldo;恐怕是很难。&rdo;她立刻改了原本打算出口的答案，客气地笑。&ldo;就只能按建议零售价给了。&rdo;

其实说白了，糙创期哪有那么多讲究，【例外】刚做起来的时候，就是在广州会展中心对面的小店里租了一根杆子，那时候哪会有十件起批的规定，有人愿意进货试水，一两件都会给很低的折扣。‐‐报价单上的标准那是要撑起来的架子，实际上策略如何，乔韵一开始的说法比较含蓄，但行内人一听就懂‐‐当然，行内人也绝不会穿高跟鞋来逛展会……

rv女郎的点果然也和行内人不同，闻言不惊反喜，&ldo;那就好呀，还怕你们不卖呢‐‐那是要现在付钱吗？&rdo;

说着就伸手去掏钱包，乔韵都要笑了，&ldo;小姐，这是春夏款，现在只有样衣，规模生产还需要点时间的‐‐&rdo;

&ldo;噢噢。&rdo;rv女郎吸收了新知识，有点窘迫地笑起来，&ldo;不好意思哦，我太心急了，不过你们家的衣服的确好看，那件短夹克我觉得初秋也可以穿的！哦哦，还有这条裤子……啊，这个配搭我也好喜欢呀！&rdo;

一边翻画册她一边种糙，到最后都开始掰手指了，&ldo;嗯，这件、这件……已经五件了，要么我再挑点凑够十件，是不是就能享受折扣了？&rdo;

她长相文秀，谈吐礼貌，身家丰厚，又这么喜欢她设计的衣服，乔韵实在没有理由不喜欢她，但做服装业自有原则，对零售客户，你要有一边喜欢一边下刀的残酷，她也笑，&ldo;小姐，一口气买这么多，我们这个系列的款你都要包掉了‐‐&rdo;

她不说可以也不说不可以，递给rv女郎一张名片，&ldo;这样吧，不如您先定一两件喜欢的，如果对品牌满意的话，可以后续联系我们再添单，或者如果您在北京上海，也可以到工作室来现场试穿。&rdo;

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