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第44章（第1页）

这都是题外话了，不过通常来说，在距离时装周不到一周时间的现在，样衣肯定是大部分做好了，余下的只有细节调整‐‐开不了发布会，没有走秀环节，展示目录总是要拍一个的，定价通常也会印制在上，供各大经销商带走查看，这也是一种宣传和营销手段，毕竟买手在时装周要看太多品牌了，记忆完全可能出纰漏，奉上一份精美的目录总是不会有错的。

既然样衣都做好了，那在做样衣的时候就该确定面料以及面料价格了，怎么现在还要来兜市场？青哥不解的是这点，【韵】的设计他看过，凭良心说他觉得完成度高得不可思议，完全不像是应届毕业生的水平，但很难判断在国内的落点在哪（因为青哥对国内设计师品牌根本是0了解），也很难预判销量……难道她有信心首批作品就是万件以上的大单？否则的话，她这时候来面料市场有何意义？几百件的单子，是根本没价好讲的啊。

自从他和妖妖打交道以来，对方做的每件事他都不是太能理解，但最后都被证明大有深意，青哥惯了做鹌鹑，也就索性不多讲，带她到自己相熟的面料商那里泡茶，老板直咋舌，&ldo;陈靛，你女朋友好漂亮啊，打算什么时候结婚？&rdo;

&ldo;不是女朋友，是好朋友，是好朋友。&rdo;青哥澄清得满头是汗‐‐他这么说，妖妖又不满意了，&ldo;只是好朋友？&rdo;

&ldo;是非常非常好的朋友。&rdo;他只好再找补回来，妖妖看他点头哈腰的样子，抿唇和老板相视一笑，把厚厚的面料本抱出来，&ldo;老板，这里的料子大概有20多种，我都要下单的，这个品质的小羊皮你这边什么价格？我首批大概要10张左右……&rdo;

面料市场分档口，一个档口只做一个类型的料子，老板算是做很大，几个档口连成一片，各色都有代理，还真就只有在他这，能一气把大部分面料谈下来。不过，生意做的大，也就看不上这点零敲碎打，他随意报了个价格，妖妖听了笑，青哥忍不住说话了，&ldo;400一张贵了吧，老张，我今年在你这里买了一百多万的料子，你就这样花她？开价实在点，实在点。&rdo;

&ldo;看起来不止是好朋友哦？&rdo;老张也笑，又给了个实在价，&ldo;270一张，第一年的小羊皮，质量能和你这个样皮差不多，你要更便宜的也有，但质量肯定也有浮动‐‐这是大客户的批发价了，你要一千张我也只能是这个价给你。&rdo;

&ldo;你这里有没有样品？&rdo;妖妖问，看不出满意不满意，老张说有但得翻，回身蹲到箱子里找来找去，翻了一张皮出来，很坦然地任妖妖翻检。青哥嘴皮子动动，想说话又忍住了：他和老张是常打交道的，今年亚历山大王的棉料全在他这里定，若非对老张人品有一定信心，他不会给这么多生意做，毕竟从面料是可以直接估出他的生意规模的。老张刚才那400属于对散客的花头架子，现在降到270，应该的确是看他面子上的批发价，没太多水分了，如果是他做主，不会再讲价了‐‐

&ldo;250。&rdo;刚这么想，妖妖抬头就又出了个低价，青哥都有点尴尬了，老张也笑：他今天脾气算是好，一半因为青哥是大客户，还有一半估计也因为妖妖长得好看，她这有点撒娇的还价，他也不发火，就笑，&ldo;250？&rdo;

&ldo;250你还有赚头的，阿里巴巴上浙江海宁那边的料子，这个档次报价是210，&rdo;妖妖也笑，很纯真地冲老张闪眼睫毛，&ldo;您别说让我上阿里巴巴去买，我对他们的货没信心‐‐谁知道发过来是怎么样？您和陈靛合作好久了，他肯把我带来我就信您，张大哥，小本生意‐‐让我点利行不行呀，亏不起呀我。&rdo;

&ldo;250我真的要喝西北风了。&rdo;老张刚才花她，现在反过来被她花得腔调都发软，他向青哥求援，&ldo;那，陈靛啊，你是知道我的，从来不玩这些花头，我说270那就真的是270批发价，一分都没赚你的，250我卖你一张就亏一张的！&rdo;

青哥这时候怎么可能扯后腿？他也不附和谁，就笑，&ldo;妖‐‐乔乔‐‐&rdo;乔韵不让他在s市叫自己妖妖。

乔韵作势喝他，&ldo;不许胳膊肘往外拐！&rdo;

她亲昵地推青哥一下，眼珠子转来转去，一副绞尽脑汁出主意的样子：今天她穿一身白t短裤，两条麻花辫，学生气十足，这样子不知多惹人怜爱。&ldo;要不然‐‐张大哥你今天便宜我一点，等秋天陈靛买纱线的时候我让他在你这里买？&rdo;

&ldo;纱线？&rdo;老张眼睛亮了下：现在快出秋装了，针织衫、毛衣都是要买纱线的，以陈靛衬衫的体量来估算，这个一买真的是几吨起，最对他大批发商的胃口。

&ldo;陈靛、陈靛。&rdo;乔韵拼命戳他，要她出来表态。青哥会意，和她唱双簧，&ldo;你搞笑不啦？纱线几吨多少钱啊，你这几张皮多少钱啊？你就为了几百块钱‐‐&rdo;

&ldo;哎哟，那不一样嘛。&rdo;乔韵急得上下乱蹦，声音拉得长长的，&ldo;陈靛‐‐&rdo;

这么漂亮一个小姑娘发痴撒娇，看得老张心都要化了，他笑着挥挥手，&ldo;好好好，250就250，你也不要逼你男朋友了小姑娘，大生意归大生意谈嘛。&rdo;

&ldo;yeah！&rdo;乔韵开心得跳起来，对老板星星眼，&ldo;张大哥你人真好‐‐&rdo;

万事开头难，这句话不假，人都这样，底线一被突破就糟糕了，张老板第一宗小羊皮就被拿下，后来更是稀里糊涂一败涂地，乔韵量小、品种多、要求高，还偏偏杀价又狠，这种垃圾顾客本来所有店主都要横眉冷对的，她在张老板这大奏凯歌不说，还喝到老板私家珍藏的正山小种茶，两个人从面料市场走出来正正好下午一点半，给青哥留出赶路时间，让他去太平湖公园那里搬运假模。

&ldo;你还真是为了杀价来的啊？&rdo;青哥路上禁不住不可思议地问：捧哏并不意味着真傻，他之前就猜乔韵要他陪逛面料市场，是为了搭他大客户的面子好杀价，只是觉得这猜测太荒谬而已。&ldo;至于吗，妖妖？你今天省了多少钱，两万？三万？&rdo;

&ldo;不止两万，&rdo;乔韵和他算，&ldo;今天要不是你陪着来，张老板开不到270的，我在北边问，这种档次的小羊皮一般都给我开320，做买卖的人你和他撒娇能有什么用？人家一边受用一边宰你，你算算一进一出就是多少钱，十张是我最低量啊，稍稍来几张订单就是几十张的走，成本这里差出很多的。这样算这半天能省个四万是最少的了，未来还可能有更多啊。&rdo;

这倒是真的，青哥也懂，服装这行做熟不做生，还是需要对双方的人品有一定的信任，尤其是皮料这种单价高，品质不稳定的货，多数都是喜欢从相熟的批发商那里进货。妖妖要用他的人脉进皮料这在情理之中，只是他这种一定都是几吨棉料的大客户，不懂小商家的痛，&ldo;那也不就是万吗？缺这钱你早说啊，我给你结下分红不什么都有了，你这又是撒娇又是演戏的，这么热的天跑市场，这一身汗……&rdo;

说实话，以他们现在的身家和预期收入，万是真不看在眼里，这也是青哥最不理解乔韵的地方：他肯定是接触过乔韵带来的所有样衣的，乔韵一说面料订量他就能估出她的预期销量‐‐单款她也就预估了十件左右的销量。这生意……说白了，就她这一次服装周的营业额扔地上，现在的青哥都未必愿意弯腰去拣。就为了这么几十万块钱的生意，费这么多心机？

当然了，小姑娘喜欢做设计，想要参与时装周，这心情他理解，只是这和他们在做的正事比，纯属爱好啊，既然是爱好那何必在乎钱呢？就宽松一点又如何，当圆梦了嘛！

&ldo;这一身汗很值得啊。&rdo;乔韵还很吃惊的样子，&ldo;面料价格越低，我客单利润率越高，让利降价的空间也就越足啊。不然难道我亏本卖？哪有这么做生意的？&rdo;

&ldo;那你要计算值得不值得的话，还不如今天上午和我一起定几件单品，拍拍照呢，一上午至少就是一百多万啊，够你再出七八个系列了。&rdo;青哥半开玩笑，似吐槽，但也有点真心在里面。

&ldo;一码归一码。&rdo;乔韵刚才在面料市场里脾气不好，对青哥作威作福的，这会倒不生气了，她侧着头，轻轻一笑，把一丝碎发别到脑后去，&ldo;做事业，就要有做事业的样子，这和我缺不缺钱没关系。&rdo;

和钱没关系那更没必要来了，讲什么价啊？

青哥想嗤笑，但从后照镜里看了乔韵一眼，这笑，又化在了喉咙里‐‐眼下的乔韵，没有化妆，一头一脸的大汗，为了几千几万块钱，在没空调的面料市场磨了几小时，唱双簧、美人计、扯虎皮做大旗，冲着四五十岁的小生意人做足全套戏码，全身都被b市的桑拿天闷出了痱子红。这样的她，和那天在b市最好的咖啡厅里，手里随便拿着两三万的包包，和打一个电话就能平掉几百万几千万的事情的男人游刃有余地周旋着，不，或者说随随便便就能压制住这么一个男人，在气场上丝毫不露下风，光鲜又亮丽、张扬又任性的乔韵，几乎是判若两人……

但，她脸上那从容又满足的微笑，翻着书册做笔记时专注又锐利的眼神，却让她具有了一种别样的魅力，一种和如火狂燃，烧到眼底的乔韵截然不同的魅力，这份美，似静水深流，毫无侵略性，不要求别人的注意，已完全沉浸在了自己的世界里，但却在不经意间，流淌进心底，宽忍与坚韧的美丽。

陈靛是gay，但他当然也能欣赏女性的美丽，乔韵、妖妖，这两种不同的形象都是美的，乔韵的美更生动，更有活力，这让他赞赏倾慕，但却不会因此燃起更多的好感，他对她言听计从，甚至有点不带脑子的过分信任，但其实在蠢萌形象下，掩盖的是不断的审视和探究，瞬间的骚动让他应下了合作的邀请，但谨慎天性也让他不断地希望给乔韵找个定位，在脑子里找到类比，她是什么样的人，有什么弱点，在合作中他该做到什么程度‐‐今天的事，说到底他有点不快，只是没说出来：乔韵等于是在用他的人情杀价，甚至还用到了之后预期的生产计划。当然她没承诺什么，而且以两人现在的强弱关系，他也不可能反对被小小利用，但，被使用到这地步，感觉还是不好。

但在这一刻，这饱尝辛苦，为蝇头小利精打细算，简直毫无逼格可言的乔韵，她的美丽却像是一河水，就这样柔和又汹涌地横渡过他的心防，又化作尖锐的冰，恶狠狠地扯动灵魂最核心的那部分，拽得他从心底往外发疼：他要在自己的理解里给乔韵找个定位，却没想到不经意的，反而动摇了对自己的理解，对自己的定位。

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