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第778章（第1页）

熊立军道：“振华，你怎么糊涂了，你想想看，你在法兰克福卖设备，是卖给谁了？”

“非洲！”林振华终于明白熊立军的所指了。对啊，欧美国家在对中国进行经济制裁，可是非洲并没有加入制裁啊。如果能够像当初卖设备那样，打开非洲市场，不是为国内的家电和其他消费品厂商打开了一条新路吗？

在当年，国内的产品出口主要是瞄准了距离比较近的东南亚地区，以及经济发达的欧美国家。虽然也有一些企业注意到了非洲、拉美等地区的市场，但由于这些地区的经济不发达，与中国的距离又比较远，营销成本相对比较大，所以这些企业也只是动动念头，而没有实际地与这些地区开展贸易。

如今，中国通向欧美的销售通道由于经济制裁而萎缩了，国内出现了严重的轻工产品滞销问题，非洲或者拉美市场的价值就凸显出来了。过去因为利润太薄而不值得开拓的市场，在现在这种形势下，就是大家的救命稻草了。

从熊立军的角度来说，能够想到的，也就是这些，但林振华的眼睛却不仅仅看到这样一个角度。他想到，如果在这个时候能够大规模地打开非洲市场，对于国家来说，还是一个政治上的成功。西方国家在封锁我们、制裁我们，而非洲国家却仍在与我们进行贸易，这不就使得西方企图孤立中国的努力落空了吗？

林振华进一步想到，在涉及到政治意义的时候，经济方面的考虑就可以退居二线了。只要能够打开非洲市场，国家说不定是会不惜工本的。也就是说，即使把国内的东西以一个较低的价格卖到非洲去，国家也会支持的。

“老熊，你这个想法非常好啊，现在还的确是向非洲卖轻工业品的时候了。”林振华说道，“你这么一说，我也想起来了，我去年在非洲的时候，那边的官员还跟我说起过这样的事情，说非洲的老百姓也需要彩电、冰箱，他们也要过现代化的生活。”

安雁听林振华肯定了熊立军的提议，也来了劲头，她问道：“林哥，那照你的意思，是不是我们应当到非洲去推销我们的家电产品了？要不，我和熊哥各自到非洲去开上十几家分店吧。”

林振华笑着摇摇头道：“不是，我们到非洲去卖家电，动静太大了。非洲的国家众多，咱们组织一批家电厂商过去，成本太大了。我倒有一个主意，我们应当把非洲那些国家的商业部长、工业部长啥的，都请到中国来，我们开一个订货会。等会，我想想，我们不要叫订货会，这样听起来太土了。我们可以叫做中非经贸合作论坛，大家觉得怎么样？”

“中非经贸合作论坛？”熊立军嘴里念叨了一下，点点头道：“振华，真有你的，这么一听，好像挺洋气的样子。”

安雁问道：“林哥，你说把非洲的部长请到中国来，人家会来吗？如果这样的论坛有效果的话，那广交会不就够了吗？咱们搞这么一个论坛，和广交会有什么区别吗？”

“当然有区别。”林振华说道。他原本就是一个思维非常敏捷的人，脑子里还存着大量后世的案例，现在受到熊立军的启发，他的想法顿时如泉水般喷涌而出了。

“第一，我们是主动去邀请他们过来，他们的路费可以由我们提供。这样一来，他们即使是没什么采购的愿望，出于免费旅游的想法，也是会来的。一旦他们来了，我们就有机会向他们进行推销了。

其次，广交会一向是展示国内做得最好的产品，对于非洲国家来说，吸引力并不大。而这一次，我们的目标非常明确，就是提供物美价廉的产品，适应他们的口味。

第三，我们坚持以民间的名义来做，这样可以绕开政治上的考虑，在现在这样一个敏感时期，可以打消那些非洲国家的疑虑。”

陶晖问道：“振华，你说我们给那些非洲官员提供路费，这得花多少钱啊？咱们能不能挣回这些钱来？”

林振华道：“一个非洲官员过来，往返的机票加上在这里的住宿费用，差不多是1到2万人民币吧。咱们请40个国家的官员，算500人吧，有1000万人民币也就足够了。你们算一算，1000万人民币，咱们能不能筹集到？”

熊立军笑道：“完全没问题，咱们既然办论坛，对那些厂商是要收门票的。一家厂商出个20万块钱，他们肯定不会觉得贵。咱们手里找出50家掏得起门票的厂家，应当是不成问题的。”

安雁也补充道：“我倒觉得，咱们可以分一下级别。掏20万门票的，可以享受一种待遇。如果掏不出20万，只愿意掏10万或者5万的，也可以参加这个论坛，但是要降低一些待遇的档次。”

熊立军和安雁都是在商场中侵淫多年的，搞这些名堂是熟门熟路。他们你一言我一语的，很快就把整个中非经贸合作论坛的细节给敲定了。

按照大家的商定，这个论坛将分别在上海和南京设立两个会场，这两个会场，自然就是大熊家电和建康家电在两个城市里的总店。其中，大熊的总店有3万多平米，建康的总店有2万多平米，在当年都是排得上号的大卖场，只要把店堂内的布置调整一下，立即就可以变成两个大型展销会的会场。

这次论坛要推销的产品，自然是以五金家电为主。由于这是一次单独策划出来的论坛，在论坛中把汉华家电的产品突出一些，估计其他厂商也是不会介意的。就算他们介意，熊立军和安雁也可以称汉华是大的赞助商，出钱多了，地位就突出一些，谁又能说什么呢？实在不服气，你也掏个一两千万赞助费出来？

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