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第三十九章 讨价还价（第1页）

阿彬（老公，一脸得意）：老刘啊，你知道我这人最大的特点是什么吗？

老刘（老婆，疑惑）：是什么？

阿彬（自豪）：我勤俭持家，那可是有名的。

老刘（笑）：是么？那我呢？

阿彬（笑）：你？你是那种从来不会讨价还价的人，一去店里买东西就让人家赚了。

老刘（不屑）：切，这有什么不好的？我爽快。

阿彬（认真）：这你就不知道了，讨价还价也是一种技巧，有时候甚至可以省下不少钱。

老刘（好奇）：哦？讨价还价还有技巧？

阿彬（得意）：当然有！待我慢慢教你。

老刘（好奇）：你倒说说看，看你怎么教的。

阿彬（示范）：首先，你要懂得观察店家的弱点。比如说吧，如果你看到店家在店里无聊的坐着，你就可以说：“老板，这个多少钱？”

老刘（笑）：然后呢？

阿彬（继续）：然后店家会给你一个价格，这时候你就要想好了。如果你觉得价格太高，你可以这样回答：“这个价格有点高了吧？”

老刘（笑）：然后呢？

阿彬（继续）：然后店家就会开始考虑给你降价。这时候你就要注意了，如果店家降价的幅度比较小，你就可以再试着讨价还价一下：“老板，你看我诚心买，你再降一点怎么样？”

老刘（笑）：哈哈，然后店家就降了？

阿彬（得意）：没错！然后我就可以开心地走了。

老刘（笑）：那你真是太会过日子了。

阿彬（自豪）：那当然！勤俭持家是我的本色。

老刘（思考）：那你有没有想过如果讨价还价失败了怎么办？

阿彬（惊讶）：讨价还价失败？这怎么可能？我每次都能成功。

老刘（微笑）：那可不一定。有时候店家不一定会给你降价，甚至还会告诉你：“不卖给你了。”

阿彬（愣住）：这…这怎么办？

老刘（笑）：这就需要你随机应变了。你可以试着换个话题，比如说：“那老板你店里还有什么东西可以推荐一下吗？”

阿彬（疑惑）：这有什么用？

老刘（解释）：这可以让你有机会再跟店家谈价钱。如果店家推荐的东西你不喜欢或者太贵，你就可以再试着讨价还价一下：“这个价格还是有点高啊。”

阿彬（呆住）：这个…好像有点道理。

老刘（自豪）：当然有道理。不过你要记住，不是每个店家都会给你降价。如果他们坚持不降价，你就要懂得放手了。你可以说：“那算了，我去别的地方看看吧。”

阿彬（惊愕）：这也可以？

老刘（笑）：当然可以！这就是讨价还价的技巧。不过你放心，只要你多加练习，你也一定能成为一个像我这样讨价还价的高手的！

阿彬（愣住）：看来讨价还价也不是那么简单的事情啊…不对，你这么会讨价还价，和我出门，为什么没见过你讨价还价…

老刘（笑盈盈）：花的又不是我的钱，嘻嘻

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本章完

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