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小薇中文网>农民企业家刘强东 > 第56章北上南下（第1页）

陈卫星南下第一站，是州鼎市，这是一种陌生的环境。

整个城市在山坳里，四面群山包围，陆地只有公路与外界沟通，往东面几十公里，就是一片汪洋大海。

陈卫星原本想的也是借助市区的大码头，寻找批发销售渠道，可是市里水路交通不畅。码头倒是有，却只有几条船只，那也是市区内的运输使用。通往周边各县，不是依靠水路，而是盘山公路。

利用码头找到批发商户，已是不可能了。利用汽车站，汽车司机与收票员，都是公家的人员，他们没有经商的头脑，而且也不允许他们销售商品，最多他们只知道携带托运货物。

找了几个司机大哥交谈，他们都不敢做这种批发生意。而且他们没有时间，按时开车与上下班，是他们约定俗成的生活方式。这种生活方式一旦觉得非常有满足感，外面的诱惑就变得非常不牢靠，想让他们打破这种固定运转的生活习惯，不是一朝一夕的事。

晚上呆在旅馆里，陈卫星象是热窝上的蚂蚁，在房间里转来转去，后半夜了，也无法躺下来睡觉。

按照他的办事风格，一定要赶在胡海生前面，把事情办妥，风风光光地回到戚卫镇。

他不知道胡海生那边的情况到底如何，自已这边确实遇到了麻烦。

如果象货郎担一样的零卖，他是有办法的，在车站或者学校门口，抓准时机卖一阵子，那四百只的铅笔盒，没几天也会卖完的。可是这种卖法，不但效率不高，而且没有后续的订单。找到大量的批发商，这是唯一可行的办法。

一直以来，陈卫星都处于顺境，从来没有什么棘手的事落在他身上。可是现在，他觉得自已浑身是刺，又如坐针毡。自已尽然穷困到想不出办法，而如果呆头呆脑的胡海生抢在前面，回去带来大量的业务，他在孙茹花面前就会抬不起头来，更没有吹牛的资本了。

陈卫星空感叹，到了后半夜，才停止了踱步，身心疲惫地钻进被窝，过度的劳累，使他终于酣然入睡。

醒来之时，天已大亮，窗外下着细雨。

陈卫星跳下床，赶紧擦了把脸，就下楼往街上跑。可是在街上走了两步，他又不知道该往哪里去。在这片未开发的商荒之地，他真不知道跟哪些人会形成共识。他索性打着伞，跟着人流，在街上漫无目的地散步。

遇着一家包子铺，蒸笼里的镘头白花花的，刚打开冒着热汽。陈卫星感到一阵的饥饿，顺足逛进去，要了碗油条汤，叫了六个馒头，呼哧呼哧地吃起来。

这时店外一个卖货郎，挑着麦牙糖的担子，急匆匆地进了店。他把担子放在旮旯里，在陈卫星对面位子坐了下来，要了三个面包，一碗油条汤。

“你不是本地人吧？！看起来很不象！”货郎担看着陈卫星，眼睛有点走江湖的味道，“一般城里人，都在七八点钟的时候，吃过早点了，而且不会一叫就六个馒头，城里人一般只点两个，要不你是饿慌了！”

陈卫星盯了货郎担一眼，道：“说得有理，兄弟，那你是不是本地人啊？这个城里人！我看你也不象嘛！”

“不错啊，这你也看出来啦！不过看你两手空空，是来走远门亲戚的吧！”

“你是走江湖的，猜猜我到底是干哪行哪业的。”陈卫星觉得反正没事，在外地碰到个热心人聊聊也不错。

“你大概是北边来的吧，而且讲话腔调也不对，我估计吧，你不是干重活的人，是村干部什么的吧！”货郎担觉得陈卫星干哪行都不象，于是想猜个工作人员之类的，又觉得不大象，突然想起跟村里干部的样子挺象，只是年轻了点，不过也时兴年轻干部，所以大胆地猜测了一下。

陈卫星心里一乐，想不到自已还象干部，但干正事要紧，他已看出，这个货郎担或许能解决自已的烦恼。他试探道：“说得没错啊，我正是干部，不是村里的，是镇里的干部。这次大老远的到州鼎市来，主要是镇里办了个文具厂，专门生产印花铁皮铅笔盒的，我是来推销铅笔盒的。”

货郎担又环顾了一周店里，道：“铅笔盒在哪，没看你挑着，还是带着什么包裹呐！”

陈卫星掏出烟来，递过去一支给货郎担，道：“我是搞小批发的，就是一次要卖出去一大包几十盒的那种。是厂里直接拉过来的，价格相当的便宜，只有商店里的一半都不到！”

货郎担立即来了兴趣，但用怀疑的目光深沉地盯了陈卫星两眼，又装做不经意地低头，看了看陈卫星的脚底，显然陈卫星是穿着皮鞋，挺洋派的那种，有点派头。他压低声音说：“有没有搞错，一半不到的价格，是不是厂里的处理品哦？”

陈卫星把手里的一个馒头两口塞进嘴里吞了下去，喝了汤，只怕自己噎着，落肚以后，才道：“正规厂，都是绝对的正品，你要知道哦，这是厂里的批发价，市场上根本拿不到的。”

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