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第89章（第1页）

坐回车上，胡邢系上安全带。　　“老沈啊老沈，你还没人家小周懂事。虽然我也看那家伙不爽，但在人家公司闹起来算怎么回事。以后名气臭了，咱们更难拉到投资了。”　　沈承言望着窗外，神色冷硬：“我不觉得有必要对那种家伙道歉。”　　胡邢叹了口气。　　引擎发动，窗外风景往后飞速退去。　　周寻问：“现在去哪？”　　胡邢：“今天还要跑两家公司。你饿了？确实快到中午了，你想吃什么。”　　周寻：“回去吧……”　　闻言，沈承言转头过来：“回去？你在公司吃盒饭吃多了，出来还不习惯了是吗。”　　周寻看他一眼：“回去……”　　“然后把今天两家公司预约推掉。”　　胡邢险些没惊得踩下刹车。透过后视镜看周寻：“小周啊，这可是咱们求着其他公司见面。你现在把预约给推了，他们该怎么想？”　　周寻：“去了也是白跑一趟。”　　“你这么觉得？”胡邢道，“老实说我也有这种预感。”　　沈承言皱眉：“那是他们没眼光。我的产品没问题。”　　周寻接道：“当然没问题……”　　许是没想到会听见这句，沈承言不由一愣。　　“不过，再怎么好的产品也需要宣发。”周寻道，“复盘一下吧……”　　这次跟来一次外勤，周寻发现了最大的问题。　　即是说，沈承言和胡邢两人都不适合对外交接。　　沈承言自不用提，本身性格问题就很大。胡邢不太明显，本身性格自来熟，加上能说会道。以至于周寻都被蒙在鼓里。　　胡邢爱说话却说不到重点。方才短短五分钟的讲话，一直在针对产品本身进行介绍。包括数据、技术、功能，说得头头是道。一般人都听不懂。　　那位负责人对技术只是略知皮毛。既然是听不懂的东西，自然不想再听。　　胡邢归根结底是搞技术的，估计这次出来拉投资也是硬着头皮上阵。或者说，对于这些实力过硬的技术人员而言，从来都没把「话术」当回事。　　该怎么做才能吸引投资人的兴趣。　　这并非仅仅需要产品、或者项目足够优秀。　　最重要的，是要把这份「优秀」给体现出来。换句话说，是要让投资人知道，针对「暗蛛科技」的投资将会带来怎样的利益。　　“利益？”　　三人暂且回了公司。听完周寻解释，沈承言蹙眉：“我的产品足够好，当然会带来利益。”　　周寻：“我明白，所以讲解的时候必须把这点体现出来。”　　这是一方面。另一方面，目前准备的商业计划书、或者说bp，在周寻看来仍有不足。　　尽管面面俱到，却详略不当。　　胡邢和沈承言是搞技术的，对产品本身有着最大的骄傲。以至于大篇幅都在对产品本身进行说明。　　列出目前市场痛点，表示通过他们的产品足以得到解决。再加之对比竞争对手，表明产品本身有足够优势。　　但除此之外，投资人还需要了解整个项目情况。尤其是「怎么赚钱」和「运营现状」。　　由于目前这个项目还处于孵化期，尚未正式开始运营。所以需重点展示核心团队。　　沈承言固然有名。但现在互联网刚进入飞速发展阶段，行里行外的人都想来分一杯羹。这也导致并非所有投资人都认识沈承言。　　因此他们这个团队招牌的履历和个人成就，得分毫不差写上去。　　包括胡邢在内。尽管名气和实力比不上沈承言，但至少也曾是大公司的中层。从业互联网行业十年之久带过不少项目，拥有丰富的经验。　　周寻简要说明了几点，又道：“另外，bp虽然提前发了。但现场最好准备纸质版，可以让他们翻阅。”　　毕竟光是听讲的话，会很容易走神。　　然后最重要的是。　　周寻：“现在的bp是word版本，我会根据原本重新修改做成ppt。下次拉投资的时候，请让我上去讲解。”　　沈承言：“你一个小员工……”　　“好啊，拜托你了。”胡邢直接应下，“果然是术业有专攻，我还是搞搞幕后吧。”　　沈承言：“…”　　胡邢问：“老沈你刚才想说什么来着？”　　“没什么……”沈承言移开视线。　　胡邢突然又觉得不对：“不对啊周寻，你不也是搞技术的吗？怎么会懂这些？”　　“因为……”周寻顿了顿，“我参加过校外联。”　　当然是假的。　　只是上一辈子生活所迫，他不得不抛开脸面到处跑投资和应酬。所幸这点在这一世也起到了用处。　　周寻完成ppt后，将其发给两人，并提前进行了一次说明。　　办公室窗帘紧闭，只有投影机映出亮光。　　伴随ppt一页页往下翻，胡邢越听越激动。直到周寻说完谢谢，一下子站起身。　　“小周，下次绝对没跑了！我听了我都想给钱！”胡邢激动地在房间里乱转。　　“对了，核心团队你把你名字也写上去吧？a大牌子一亮出来，肯定更有吸引力！”　　周寻觉得自己名字可有可无。但听胡邢这么说，还是应下。　　胡邢问沈承言。　　“老沈，你觉得怎么样？”　　沈承言手搭在椅背扶手上，手指轻敲扶手。抬眼看向年轻的讲解人。　　男生也正望着他，双眸漆如鸦羽。俊秀的脸庞隐于黑暗，只一角映着投影屏的光。　　沈承言收敛了视线。　　“还不错吧……”　　几周后，会议室内。　　“以上，谢谢。”　　做完说明以后，周寻整理了一下资料，退到台下。　　这次投资公司来的听讲人大约有三四个。听完后小声讨论了一会儿，接着其中一人起身。　　“我们已经充分理解贵公司的理念了。”那人笑道，“这个项目我们会上报董事会，请等我们联系。”　　虽然说辞都是日后联络。但光看态度就知道不可同日而语。　　等走出公司，胡邢终于按捺不住激动，握拳道：“我看这次有戏！”　　他一把拉过身边周寻，揉乱头发：“小子真有你的！你说我怎么捡到你这么一块宝了。”　　“啊不，也可以说是我有眼光吧。”　　说来说去又夸到自己身上，他哈哈大笑。　　沈承言这回倒是意外显得沉稳，瞥了两人一眼：“八字还没一撇，着什么急。”　　“老沈，坦白讲你也很开心吧。”胡邢又一把揽过沈承言，“以前公司跟个蜗牛慢爬似的，今后终于能算正式走上正轨了。”　　“怎么样，要不要提前庆祝一番。”　　胡邢眯眼笑，“也算欢迎周寻同学正式加入咱们公司？”　　沈承言移开视线，并没对这句话发表看法，貌似默认。　　“谢谢……”周寻挪开胡邢的手，“但欢迎会就不用了，先回公司做一次复盘吧。”　　胡邢长叹一口气：“周寻同学，劳逸结合也很重要的。”　　“我知道……”周寻道，“但还是等融资的事确定了再谈劳逸结合。”　　沈承言轻哼了一声，像是在笑：“有道理……”　　抬脚向前走去，“走吧，回公司。”　　胡邢一个人愣愣呆在原地，目送两人离开，挠了挠后脑勺。　　他们这家公司，怎么一个个全是工作狂啊。　　其后不久，投资的事顺利谈了下来。周寻他们找了多家公司，虽然每家都或多或少表现了一点儿兴趣，但到最后，真正签下合同的也只有两家。　　饶是如此，也是一笔不可小觑的资金。　　暗蛛科技正式开始运营，项目启动。　　第一个app上线后，暗蛛做了多处广告投放，吸引来大批流量。再用流量吸引广告商。大赚了一笔。　　公司也进行了人员扩招，从最初的三人小队扩张到了几十人团队。将办公楼的一层都给租下。　　同时，胡邢还在考虑转移办公室的事。现在办公楼的租金虽然便宜，但地处偏僻。并不适合接待宾客。　　往往有合作对象前来，看见这么一个地理环境和公司外貌就会打退堂鼓。　　而正式决定迁址，是周寻临近大四时候的事。　　大三已快结束，课程总算轻松了一些。系里学生都或多或少找了实习，为日后毕业做打算。同一时间，论文答辩也提上日程。　　为了给大学四年生活收一个尾，周寻向公司请假减少去的频次，大部分时间都泡在图书馆。　　等他论文准备的差不多再次前往公司时，公司地址已经换到了市中心。　　前后是往来人流，店铺横立；办公楼宽敞明亮，保安认真负责。与从前那个矮小偏僻的办公楼相比犹如云泥之别。　　“怎么样，我精挑细选的地方。”　　电梯甚至是透明的。站进去后，大厦外的风景一览无余。电梯一路向上，地面人物变得如同蚂蚁般渺小。

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