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第25章 合作共赢才是生意的根本（第1页）

徐家兄弟住在刘家峪，比三沟村要富裕一点，也不能这么说，平兰县下21个村，随便拉出来一个村，就比三沟村儿富裕。三沟村主要还是地少。陈玉骑着自行车在刘家峪的路上问徐永福和徐永利家在哪。“你是他家亲戚吗？”路边聚堆的唠嗑的人都看着陈玉，一人问道。陈玉下了自行车，笑容灿烂的回答道：“我不是，我是三沟村养鸡场的场长，来找徐大哥他们谈业务。”“啊！你就是个开养鸡场的陈老大呀！”立马就有村民惊呼，说着话呢，就有孩子飞快地跑走了，去通知老徐家。陈玉也没跟着去，就在这儿站着，跟刘家峪村民聊天。“陈场长，你来找徐老大和徐老二说啥业务啊？”“是这样，徐家大哥二哥不是跟县里地国营店有合作关系嘛，我就想着来谈谈业务，看能不能合作啥的。”陈玉张口就来，根本就不用打草稿，先把徐家兄弟跟国营店合作的事给钉死了，言语间把自己摆低，把徐家兄弟抬高，说是来谈合作，但字里行间和言语态度，都显示出，自己是来求徐家兄弟合作的。顺便，利用徐家兄弟在刘家峪的关系，赚一波养鸡场的好感度。“哎呀，他们不是鸡贩子嘛，咋滴跟国营店还扯上关系了？”村民们都被吓了一跳，徐家兄弟跟国营店做生意，这可不得了。这时，徐家兄弟听说陈玉来了，顿时火气就上来了，把俺们哄骗去跟国营店拉关系，你却在风风火火的卖母鸡，卖鸡蛋，之前谈好的，都被你从地上捡起来吃了？要不是地方部门正在审核合作资质，这两兄弟早就找上陈玉了。但没想到，陈玉，他竟然敢送上门。他们刚出家门，走上街，就看到陈玉扶着自行车跟村里人聊天，正要怒吼一声，上去揍他。就听陈玉笑着说道：“徐家大哥二哥，可不是鸡贩子，人家这俩月正在办手续，办证件，有关部门批下来之后，人家兄弟俩就是货源中转商，是正经跟国营店合作的生意人。”陈玉这一句“正经生意人”，把兄弟俩刚要蹦出来的祖宗十八代，硬生生憋了回去，两人老脸憋的通红。“呦，徐老大，徐老二，陈场长来找你们谈业务的，快领回家去。”热心肠的大娘满面红光的招呼着，恨不能全村都听到。这才是一个村儿老邻居的典范，希望你过得好，啥事都愿意帮忙，跟自家亲戚差不多。陈玉望过去，见两兄弟看自己那个有火发不出的眼神，再看憋红的老脸，真是忍不住笑，“徐大哥，徐二哥，我来找你们谈谈收活鸡的业务。”“你......你......回我家谈吧。”徐永福到底没有在村里人面前发火，说了两个你，然后，泄气似的转身往家走。徐永利盯着陈玉，不知道在想什么。陈玉丝毫不慌，推着车跟到徐家大门口，停好车，车把上挂着的烟酒糖和熟食拿了下来，生怕后面往这边看的村民听不到，大声喊道：“这是给家里孩子，不是啥贵重东西，千万别客气哈。”果然，看热闹的村民开始了“二次创作”，“哎呦，那是荷花烟吧，酒差了些，只是洋河小普。”“你可拉倒吧，洋河小普还差？你能喝得起散白不？”“别叨叨了，你们说徐家真能像柳武家那样，成生意人了？”“差不多，陈老大的养鸡场可不小，好几百只鸡呢，前几天还来咱们村儿卖过鸡蛋。”徐家。跟徐家兄弟臭着一张脸不同，陈玉喝了口徐永福媳妇倒的水，把礼物放在炕上往前推了推，“嫂子，我带过来给孩子的，可千万别推辞，不然我真不好意思跟你家我大哥谈事儿。”徐永福媳妇回头看看自家男人。徐永福被村民的猜测和媳妇惊讶的眼神架住，这时候翻脸，他也不用在刘家峪生活了，直接搬进山里就得了。徐永福沉着嗓音说道：“弄几个菜，去地里把爹喊回来，说家里来人了，回来吃饭。”“哎。”徐永福媳妇应了声，脸上欣喜，把东西拿走了，她开心的不是这些东西，而是徐永福好像真往正道上走了。屋里就剩三个人了。徐家兄弟还没来及开口。陈玉率先笑呵呵的说道：“我知道你们很生气，但是先别生气。”“你到底啥意思？”徐永福阴沉着脸问道。陈玉拿出烟，自己点了一支，把烟盒放在炕沿上，推过去。兄弟俩看了眼烟，都没动，等着陈玉回答。陈玉吐了口烟，他没着急解释，而是问兄弟二人：“大哥二哥，你俩上有老，下有小，真的就这么当一辈子鸡贩子？”“啥？”徐永利懵了，看看大哥，发现大哥也一头雾水。陈玉笑了笑，说道：“我知道你们气我哄骗你们，但你们想没想过，你们现在在干什么。”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“在通过正规的合法手续找出路，向着国营店靠拢合作，办成之后，你们就是背靠国营店的正经生意人，不是走街串户，人人嫌恶的鸡贩子。”“你们今天失去了200只母鸡的差价钱，但是以后你们能赚几千几万只鸡的钱，而且是不愁货源，不愁销路的中转商，这里面的弯弯绕，别说你们俩想不明白。”兄弟俩都被陈玉这番话震住了。徐永利率先反应过来，眼神纠结，陈玉这番话的诱惑力太大了，“你已经骗我们一次了，我们还怎么相信你？”徐永利问道。陈玉心中松了口气，心想，他妈的，幸亏有这个徐老二在，不然还真不好办。“我不谈其他，就只有一点，我养鸡场里的公鸡，卖不出去，而国营店的冷冻鸡和散卖的食用鸡都是用的公鸡。”“你们从我这里收1块钱1斤，你们拉到国营店就是正常1块1毛6，单就我养鸡场里公鸡的差价，你们这一单就能赚200多块，更别说你们有了正规手续之后，收公鸡的范围可以辐射到周边几个县，上百个村镇，这其中的财富，你敢想吗？”徐永福瞬间瞪大了眼睛，狂喜之色几乎都要溢了出来。相比之下，徐永利就要冷静的多，还有疑虑的问道：“既然你都知道，而且，我们能跑的手续，你也能办，为什么不自己做？”陈玉摇头道：“因为付出与回报不对等，你们做会赚钱，我自己做就会赔钱。”“什么意思？为什么会赔钱？”徐永利不明白。陈玉耐着性子解释道：“因为我们是公鸡和母鸡混养的，出售公鸡就必须连同母鸡一起卖，但我的养鸡场还要卖鸡蛋，这样会亏损一大笔卖鸡蛋的钱。”徐永利说道：“但你养的鸡，不是蛋鸡，就算卖鸡蛋能卖几个钱？”“没错，不是蛋鸡，但能下蛋的母鸡却比蛋鸡更值钱，我挣得就是一只成熟能持续产蛋的母鸡的钱，公鸡作为养鸡场里投资风险对冲的产物，卖掉之后，不仅能填平我之前的投入，还能作为下一批鸡苗的投入和养鸡的成本，而卖母鸡的钱，就是纯营收。”陈玉说完弹了弹烟灰，笑道：“做生意不能独，就算是行业垄断，也得多拉几个合作商共同承担风险，不然出了事，没有共同风险承担人，可就彻底玩完了。”“徐二哥，我说的再简单点儿，公鸡的销售，我是一定要分出去的，如果你们不做，今天我来就当给二位赔个不是，要打要骂，我陈玉受着，如果你们做，咱们就是生意上的合作伙伴，有钱大家一起赚。”徐永福知道自己不如弟弟聪明，坐在一边也不敢随意开口插话，只能瞪眼干着急。徐永利思索了片刻后，一改脸上阴沉表情，豁然笑道：“那就谢谢陈老板给俺们兄弟俩一口饭吃，一条路走，俺们听你的。”徐永福重重松了口气，在他看来，手续都快跑完了，如果连公鸡的生意都没了，那就彻底白跑了，而且，有了手续，没有业务，可是要被问责的。那时候，不想几十年后，是个人就能注册商标，那点钱就能开个公司，这个年代，占用资源，不干实事，是会被重罚的。陈玉笑了笑，把烟和火再度往前推了推。徐家兄弟拿起烟，各自点了一支。徐永福出门，冲着院子里的小厨房大喊：“家里的，多弄几个菜，开两瓶白的，儿子，去地里喊你爷你奶回家吃饭，完后，再去你姑家，喊你姑和你姑父过来一起吃饭。”陈玉彻底放下了心，徐家兄弟的公鸡销路，是最后一环，现在也完成了，重生后的第一桶金在半年后实现，相比于其他重生者前辈们，自己属实是有点平庸了。不过，也算是迈出了第一步，还算可以吧。......喜欢请回答我的1983（）请回答我的1983。

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