第9部分第1页_人生四部书(月寒)

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使顾客产生厌烦心理，即使你的货物质量好，他们也不愿再光顾了。

和气生财，走联合经营之路，扩大企业规模，一方面也可以通过联合造成声势，提高自己在商

场中的影响力和号召力。只要大家以诚信和信誉为宗旨，有钱的出钱，有力的出力，大家心往一处

想，劲往一处使，黄土也会变成金。和气生财意味着大家都获利，利己同时又利人，不去在意一时，

一事的得失。做人第一，赚钱第二，家相万事兴，人和诸事顺。

一位成功的商人说过：天资聪颖不如勤于学问。好学问不如处世好，处世好不如做人好。

诚信、和气相信誉是大智若愚，谦减忍让的延伸，也是一种经商的韬略和智慧。

帮人一把

一个人不可能独自凭借自己的力量去闯世界，即使是那些白手起家的有成就的人也需要借助众

多的人的支持才能达至今日的业绩。问及他们成功的经验。都会对自己的讲求信誉和以诚经营而自

豪不己。讲信誉，讲诚信，送给别人一个人情，表现自己的诚意，休会收到意想不到的回报。十个

欠你人情的人中至少有九个会给你带来意想不到的收益。

一个人不可能赚到大钱，并且需要许多人的支持和帮助。在这个过程中，你就会欠下许多人情

债，但你不要急着去偿还。

您要赚钱的人，应当在心中贮存这样一个信念，社会上的所有人都能帮助你，所以你要对这个

社会心存感激。这会使你赚钱的信念变得更加强烈，更加坚强，会使你纠正一些对于赚钱的意义的

错误看法。

这样，你就能渐渐地得到别人的尊重。当然，并不是只要心存感激就能得到别人的尊重。

天外有天，人外有人。即使你有许多长处也不要沾沾自喜，目空一切。如果你看不起别人，别

人也就会看不起你。同样的，如果你对别人搞欺骗，使手段。早晚会被别人识破，那么别人同样也

会借用你所使用过的手段来对付你。

你要答应为别人做的事不要过多，因为你有可能不能一一兑现，一旦有一件事情落空，你就会

不好交差。如果这样的求情发生两次，三次，你的形象就会在别人的心目中被人为地降低，认为你

这个人做事不讲信警。久而久之你的威信将会一扫而光一，谁还会来尊重你，谁还会来帮助你呢？

自己能办到的事，个要让人帮忙，免得让人说你无能；答应别人办的事，也一定要尽力去完

成，否则别人非但会认为你能力不够，还会觉得你没信用。别人愿意帮助你是一回事，你请求别人

帮助你则又是另一回事。另外，你也不要非让别人做不愿意的事情。即使他们按照你的意图做了，

别人心里也一定很不痛快，当然也不会尊重你了。

假如你能做到如此，以这种心态和别人交往，你就会不好意思欠他人的人情债。　但是，即

使你不愿欠别人的人情债，在现实生活中。你仍会不知不觉地受别人的好处。人生就是这样，所以

没有人情味的人往往会被别人说成是冷血动物，会遭到别人的冷遇和抛弃。

所以，有人有这种的见解：至少，不要随便接受他人的好意帮助。以这种观点与他人交往，你

的心里才能坦荡，才会毫无牵绊。

当然，最好还是将你欠的人情债还给他人，尽管要做到这一点会很不容易。不过，将来也许有

一天，你会获得大大的回报。

同样，不是所有人都会积极去偿还欠你的人情债。不过，总是有人会还的。因此，有机会的话，

你还是应该试着让别人欠你人情债，终有一天，你会连本带利收回来的。

农民也能当大哥

在生意交往中，对别人示以诚实和信誉，非但不会使你赔本，还能使你大大获利。

在美国，有一个农人子弟，靠自己的智慧和才能搞起食品加工业，后来竟成为国际知名的企业

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