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第179章（第1页）
每年成千上万件专利发明都有可能，这种高速成长模式，是国内绝无仅有的。”
“小宁子，小心隔墙有耳，以后公司的事，我们不要说。”莫清影出声制止了宁小清的话。
宁小清自知失言了，她吐了吐小香舌，扮了个鬼脸就止住不说了。
下午两点钟的时候，管学衡带着卢宇，两人去了sun公司总部，此时的sun正是意气风发的时候，还没有卖掉自己的总部。
在sun公司宽敞明亮的大堂前台，管学衡很绅士的对前台服务员说道：“美丽的女士，我是来自中国的海豚科技业务经理，我叫学衡管，我们海豚科技想获得贵公司sparc芯片的深度授权，麻烦你帮我约一下贵公司的负责人。”
sun已不止一次对外授权，管学衡想要获得深度授权，对sun公司来说，无疑是最重要的客户，这是一笔大买卖。
前台妹子，立刻换上了微笑对管学衡客气道：“管先生，请稍等，我会马上向董事长马可尼里汇报。”
出乎莫清影与管学衡的预料，马可尼里立马就出来迎接他了，在大生意面前，让该死的预约见鬼去吧！
西方人是最讲实际的人，什么规矩什么制度，都是给一般人用的。
“你好！来自中国的管生先，我叫马可尼里，是sun公司的董事长。”马可尼里一口笑的向管学衡伸出了手礼貌道。
“你好！董事长先生，很荣幸能得到你的亲自接见。”管学衡与他亲热的握手。
“管先生，请，让我们去会客室说话。”握手过后，马可尼里单手示意，并带头先行。
在sun公司豪华的会客室里，管学衡与卢宇和sun公司的三位高管在会客沙发坐定，在秘书上咖啡的当口，马可尼里风趣的说道：“管先生，请恕我孤陋寡闻，我从未听说过一家海豚科技的中国公司？”
你没听说过就对了，别说是你，绝大部分的中国人都没听过。管学衡在心里不无自嘲的想道。
但他嘴上却回道：“是的，我们海豚科技只是中国一家名不见经传的小公司，跟sun公司不能相比，不过我们这次是带着最大的诚意来的，我们想获得贵公司sparc芯片的深度授权，请你们出个价吧！”
“哈哈哈哈！管先生爽快，我喜欢，我们给你一个公平的价格，两亿美金”
“什么！两亿美金？董事长先生，你是说笑的吧！我们用2亿美金，完全可以研发出一款不弱于sparc芯片的芯片来，那将完全属于我们海豚科技。”
“nononono！管先生你错了，研发一款芯片不难，难的是怎么推广芯片的指令集标准，我们sun公司，为此付出了太多的资金，我认为两亿美元一点都不贵。”
马可尼里说的没错，早期的芯片集成度不高，技术研发并不难，难的就是指令集要得到社会的广泛采用。
刘美娟想购买sparc芯片的架构授权，就是需要他们的指令集，而不是芯片设计图纸，因为这款简单又经典的芯片的电路图，刘美娟都知道了。
“好吧！马可尼里先生，我实话告诉你吧！我们海豚科技只是一家小公司，我们不可能出得起这个价钱，请你给个诚实的价格。”
“非常抱歉！管先生，这个价格就是我们的对外授权价格，我们不能破坏规矩。”马可尼里拒绝还价。
既然如此，生意就谈不成了，因为两亿美元的价格，海豚科技根本买不起，管学衡当即站起来提出告辞。
“那么不好意思！我只能告辞了，再见！”
这次谈判是注定要失败，从今年开始，正是sun公司的上升期，sun公司打败了包括ib、康柏在内的各大公司的工作站业务，公司股票一度达到上千亿美金，他们的要价当然不可能便宜。
第139章：ips公司
初战受挫，但管学衡并不失望，因为刘美娟指示过他们，只购买ips公司的芯片授权也可以。
说实话，两款芯片的授权价格，对新生的海豚科技来说，有点消化不了。
为什么管学衡没有完全失去信心呢！是因为ips公司的境况与sun公司完全不同。
ips公司的管理人员都是斯坦福大学的教授，是典型的学院派，他们并不善长经营公司，甚至可以说是失败的典型。
因为经营不善，已被sgi公司收购。
第二个原因是ips芯片与ar芯片一样，强调高效能低功耗，这在九十年代这个移动通信技术未发展之前的这段特殊时期，显得有点早产。
实际上现在的ips芯片是比上不如，比下有余，夹在中间，不上不下，彻底沦为了低端芯片。
正因为如此，ips芯片的推广并不顺利，目前只有一些手持游戏终端和一些非关键的设备，采用他们的芯片。
要知道，他们只是授权，而不是提供芯片产品，这么狭窄的使用范围，他们能有多少利润？
也就是说，目前ips公司过得非常艰难，远没有sun公司这么阔气，所以刘美娟对获得ips公司的结构授权，非常有信心。
而这一切，临行之前，刘美娟都给他们说得清清楚楚了，这也是为什么莫清影第一站选择与sun公司谈判的原因。
与sun公司意外接触，又意外的谈判失败，管学衡回去之后，将经过原原本本的告诉了莫清影。
“两亿美元？他们想钱想疯了，单单一个结构授权，什么东西都没有，几乎不需要成本，他们为什么这么自信？”
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