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小薇中文网>心理操纵术免费阅读 > 第25部分（第2页）

我们总能在大人物身上找到这种威严，让我们来考察一下它的意义。

在托马斯？爱迪生还在大干线铁路上卖糖果时，人们就说他那种“孩

子式的庄严已足以让人敬重他了”。

从早年起，乔治？华盛顿那让人印象深刻的外表就帮了他不少忙。同

时，他也很在意自己的权力。他博大的精神可以原谅他人的轻视，这些都

是我们早就知道了的。同时，只要有机会，他也会迅速维护他的威严。比

如，在法印战争期间，他态度强硬地拒绝了省委陆军上校的军职，因为他

知道，自己不愿屈就于任何英皇委派的军官之职。

本来，罗斯福对公共事业是很热心的，可在他离开纽约州议会后，却

再也不愿屈就纽约卫生局局长的职位，因为他认为这于他的尊严有损，他

宁可回到他的牧场里。

史蒂文斯曾将有尊严意识列为获得成功的主要因素之一。同时，农产

品贸易银行行长沃尔特？弗鲁也曾说过，他在雇用人才时有三个要点，而

尊严是他最先关注的一个：“如果一个人相貌堂堂，更容易让人相信。”

我们对自己的尊严都很重视；我们了解且珍视我们的真正价值；我们

对自己的权利十分清楚，并准备随时捍卫它；这是一种保护自己的策略，

也是赢得信任，树立个人威信的方法。

假如一个人自己都不尊重自己，他人是不会信任他的。人们会怀疑他

会威胁自己。因为如果连自己的利益都维护不了，又怎能指望让他去维护

他人的利益呢？

但是，“威严”二字周围有多少陷阱呀！只需巡视一下四周，我们就

会看到那些固执、夸张、傲慢、自大的人以为自己有多吓人的威严。他们

压根就不明白什么叫威严，只知道昂首阔步、装模作样，以此掩盖他们的

自卑和懦弱。这样，他们不仅不能使人们信任他们，还会引起人们的

反感。

芝加哥有个十分浅陋的商人，他对自己的弱点也很清楚，可他却总想

用愚蠢的方法来伪饰自己的威严。当有客户因生意上的事而去他的办公室

找他时，只见这位“兄台”在窗口走来走去，好长时间都不理客人，也不

打招呼，更不让座。

也许，他能用这种无礼的高傲来向少数人显示他的自命不凡，但大多

数人都会憎恶他，离他远远的。

真正的大人物根本不会犯这样的错误。首先，他们想赢得他人的好

感，他们知道这种好感的重要性，决不会让任何虚伪的自尊阻碍这种好感

的产生。所以，他最终能够赢得人们的尊重。

吉尔芳特这样评价众议院的发言人朗沃思：“他能在转瞬间就从发言

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