入正丰堂，裣衽行礼，之后侯夫人便让苏绾坐在炕上一同说话。

这在如今的几个孙女中，也是独一份的待遇。

&ldo;你说嫣红是因为损耗太大降低了盈利？&rdo;侯夫人问苏绾。

苏绾应是，&ldo;据孙女观察，进入嫣红的妇人大多数是只试不买，次日继续试用。

&rdo;嫣红便是上次苏绾考察的那家胭脂水粉铺子。

侯夫人思考了片刻，&ldo;你的意思是以后不再让客人试用？但嫣红已经开了很多年，一直都有让客人试用的规矩。

&rdo;

&ldo;就是有了这样的规矩，所以那些妇人便没有了再购买的欲望。

更何况如今那几条街发生了改变，富户越来越少了。

&rdo;

这点侯夫人倒是知道，这些年平京的格局发生了一些改变，基本上富户都已经迁居到了城南。

&ldo;那我们改掉这老规矩，不是等于把客人往外赶？&rdo;侯夫人又问道。

&ldo;祖母，那我们就再给她们些甜头，而且是有利于我们卖出货品的规矩。

&rdo;

&ldo;什么规矩？&rdo;侯夫人看向苏绾，眼中已经多了几分期待。

&ldo;如果客人买一盒脂粉的话，可以以一半价格再卖给她们一盒唇脂。

&rdo;其实这在现代是最简单不过的促销打折手段。

侯夫人思量了片刻，略略点头。

苏绾再接再厉，&ldo;祖母，我算过了，这样虽然算是贱价售卖，但却能省一大部分的损耗，此消彼长之后我们会比之前挣钱。

&rdo;她没说的是，自己家的铺面，居然还能做成亏本，也真是太说不过去了。

侯夫人听这话也算是放下心了，&ldo;那这间铺子就交给你来打理。

你拿我的对牌，以后可以随意出府。

&rdo;

苏绾等的就是这块能让她自由的牌子。

翌日她就用了侯夫人的对牌出府往西城铺子去了。

让这么间胭脂铺子起死回生，对于苏绾来说是易如反掌的事情，她更重要的是帮自己寻找铺面。

苏绾已经决定，先在这里开一间点心铺子。

吃食成本低，走量快，比较适合初期创业经营。

为了方便行事，苏绾也是在西城离嫣红不远的地方找了一间店面不大的小铺子，立即着人拾掇了起来。

另外找寻会做点心的师傅。

苏绾找点心师傅也没有太高的要求，只手艺娴熟就可以，之后她会统一培训她们。

这日，点心铺子已经筹备得差不多，苏绾就等着翌日开业了，一个怯生生的小姑娘挑着扁担走了进来。

苏绾吸了吸鼻子，闻到扁担上挂着的食盒里发出甜滋滋的桂花香，不由打量了一眼这小姑娘。

小姑娘一身粗布衣裳，眉眼秀气，性子看起来娇娇弱弱的。