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小薇中文网>龙起1924为什么不更新了 > 第131章（第1页）

查理有些不太满意，但仔细想想，自己已经占了不小的便宜，虽说自己只获得了新加坡这个弹丸之地的经销权，但是南洋面积虽大，可是真正有消费能力和能使用地方的还真不多，嗯，先将好地方占下来再说。

查理勉强说服了自己点头同意了对方的方案。

眼见查理同意他的想法，陈家驹很是兴奋，在他看来，一地一个经销商那是最好不过，省得将来店大欺主，那就不好看了。

查理搞定了生意很是兴奋，先前的烦心事那是一扫而空，他明白自己捡了一个大便宜，如果不是自己同陈家驹有了上次的一面之缘，恐怕这等好事真轮不到自己头上。

这倒是实话，陈家驹的确是想卖个人情给查理，虽说他在新加坡人生地不熟的，但只要手中握有电风扇这等畅销的大杀器，跟谁合作不是合作？

说来还是陈家驹的老习惯，做熟不做生！

况且查理作为新加坡的地头蛇，又身为英人贵族，既然和他拥有旧缘那还是充分的将这等关系利用上的好。切，说到底，还是陈家驹这个家伙有些懒惰，图省事不是！

查理双手紧搓的激动道：&ldo;陈，那就这么说定了，你看我们是不是还签订一个合作协议……&rdo;

陈家驹微笑道：&ldo;当然，我们都是讲究契约精神的，讲究法制的，既然要合作当然要签订合作协议。&rdo;

查理更是笑靥如花了，他连连点头道：&ldo;不错，不错，我们都是正规的公司，还是按照规矩来的好！&rdo;

好不容易平复了心情，二人探讨起合作的细节来。

查理问道：&ldo;不知，陈，你准备将电风扇的市场售价定为多少？给我的价格又将是多少呢？&rdo;

陈家驹轻描淡写地说道：&ldo;现在南洋市面的电风扇大多是法国货，偶尔有些日本货，它们大多价位在八九十块银元的样子。我的成本要比他们少了不少，我准备将零售价的价位暂时定在七十八块银元，至于给你的供货价就定在六十五块银元怎样？&rdo;

查理仔细心算了一下，这样的话一年如果销售个一万台就是十三万银元的利润，嗯，新加坡的市场一年销售个一万台以上是不是有些吃力呢，要是将马来半岛都包含进来还差不多。

查理故作为难状，犹豫的说道：&ldo;陈，利润点低了一些，况且新加坡就这么个弹丸之地，一年下来能卖几台呢？要不这样，我的代理范围扩大到马来半岛，我保证每年给你卖到五万台以上，怎么样？&rdo;

陈家驹暗笑不已，这个查理还真是贼心不死，非要将市场给包圆了，不过他说的也有道理，偌大的南洋真正有发电设施的地方也就是那么屈指可数的地方，电风扇的市场还真是有些局限性，将他的代理范围扩大一些也无妨，不过栓他鼻子的缰绳可不能松了。

陈家驹思考片刻后果决地说道：&ldo;亲爱的查理，你说的倒也是，这样，就将马来半岛的市场划拨给你，正好这里都是你们大英帝国的势力范围之内，相信凭你的身份，将这里的市场给开发起来轻松之至啊！&rdo;

正文第一一七章那就开始吧！

查理一脸的喜悦，傲然道：&ldo;陈，你说这话我爱听，在大英帝国的势力范围之内，还真没有我办不成的事！&rdo;

陈家驹接道：&ldo;我当然相信查理先生您在本地的声望，不过，市场之上的事情我们还是要遵守市场的规则，既然查理先生承诺在马来半岛可以销售五万台每年，那我们是不是也要在合约里对这条进行特别说明？！&rdo;

查理有些不解，好奇道：&ldo;哦，怎么进行特别说明？&rdo;

陈家驹淡淡地说道：&ldo;也算是一个对于您和您的洋行进行的激励措施，就是合约中我们约定地中海贸易洋行每年在马来半岛的电风扇销售额要到达五万台以上，如果完成的话，我们陈氏实业发展集团给您的供货价就是七十元银元，每季度按销售进度给您按比例进行返利，如果完不成的话，返利将按比例扣除。&rdo;

陈家驹看到查理有些茫然的表情，接着解释道：&ldo;我们举例说明一下，您就明白了，比如您今年的销售任务是五万台，您结果只完成了三万台，那么按照我刚刚说明的原则，我将只能给你三万台销售额的返利也就是三万元银元。&rdo;

查理恍然大悟，暗道，狡猾的小子，这不是给我身上栓了绳子嘛，不过好像也不错，只是这似乎有些被动哦。

查理直截了当的说道：&ldo;陈，这可有些不公平哦，如果我的销售额超额完成呢，有没有奖励？&rdo;

陈家驹笑了：&ldo;当然，我们当然要公平合理，童叟无欺！给您定下了任务，当然要考虑到这种情况。一句话，我们制定这种措施就是要最大程度上的激励经销商们的积极性，当然是有奖有罚。&rdo;

查理眼睛一亮，击节叫好道：&ldo;好，很不错的想法，陈，你的这套销售管理系统真的很是让人充满惊喜啊，如此以来，就轻易地将厂家和经销商连为一体，群策群力共同向着一个方向使劲，简直是天才一般的想法！&rdo;

陈家驹很平静的接受了查理的恭维，废话，先进几十年的销售经验若还打动不了别人的话，那只能说要么是陈家驹自己太失败了，要么说是对方水平太次。

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