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第28章（第1页）

阿姨们又想了会儿，才陆续回答。

张阿姨：“d1113款，如果过年过节，我可能会买吧。”

夏小凉：“为什么要过年过节才买呢？”

张阿姨：“太好看了，不像我平时穿衣服的风格，过年过节穿着喜庆喜庆。”

李阿姨：“d2206款也好看，但是你看我这腰，比水桶还粗，穿不上穿不上。”

夏小凉：“d1178是oversize呀。”

李阿姨：“那太年轻了，我哪能穿！”

蔡阿姨：“总感觉这几个款穿起来有点不方便干活儿。”

许阿姨：“这几个款看是好看，就是不合眼缘，小凉你别生气哈……”

……

一圈下来，夏小凉发现她们的回答，其实还比较好总结。首先普遍觉得衣服款式都挺漂亮，但是风格不合适、版型包容度不够大、不够生活化、不合眼缘等等，只有一位阿姨表示会买其中一个款，因为款式很特别。

所以还是她的设计精致过头，不够贴合大众吗？

夏小凉回去在电脑前琢磨了一下午。

新秀还是散货批发市场的模式，以单款走量取胜，不像盘货一组一组地走款，需要有一两个精致亮眼的吸引眼球；新秀的消费群体集中在三四线城市，30-50岁的女性，区域和年龄决定了她们平时的工作生活，对自己的着装要求可能没有那么高；这个年龄段的女性，生活上会有一些体力劳动，比如家务，身材的管理上，也不像二十出头的年轻女孩子那么容易做好。

所以，如果她想设计出一款符合大众需求，在销量上占据优势的单品，那它应该具备以下特点：版型宽松，不应该是抠出小蛮腰的设计，但是又不能太宽松，部分消费者会认为显胖；款式“有眼缘”，其实也就是不能太新颖独特，但是又不能毫无亮点，让人失去购买它的欲望；剪裁合身，穿着舒适，面料又不能太贵，售价太高的单品也不好冲量。

一句话总结：无论是款式、版型、质量还是成本，她都需要把握一个度，一个前进一步“曲高和寡”，后退一步“平平无奇”，卡在中间正正好的度。

天……

夏小凉无望地瞪着泛着蓝光的电脑。

我好南。

作者有话要说：　　纠结了一下文名，小可爱们觉得《我亲爱的》吸引你们点进来，还是《今天你认出初恋了吗》更吸引你们点进来？

今天继续发红包吧感谢大家。

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