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第163章(第1页)

第315章:山人自有妙计

这下罗芙蓉明白了。她还以为赚头是十块钱,三七分,那厂里还能捞三块钱。少是少点,但也是赚。可没曾想,人家压她们出厂价,只算三十块,这里头就倒挖了十块钱的利。等分账的时候,人家一口就拿走十四块,厂里非但没得赚,还得倒找四块。

这也太黑了。

“那可不能答应她们。”

“我能当那冤大头去么?那当然不能呀。当时我就把裙子拿回来,头也不回就走了。我就不信了,咋们这么好的东西,还非得摆在他百货大楼里卖才能赚钱了?江城市那么多家服装厂,就全指望他百货大楼了?人家怎么卖的,咋们也能。”张伟娟道。

罗芙馨点点头。

“这话说得好。我是早就料到这百货大楼会黑,却没想到这么黑。不过啊,明知山有虎,偏向虎山行。要我说啊,别管这柜台经理黑不黑,咋们这裙子在百货大楼是卖定了。”

“啊?你还非要去当这个冤大头了?小福星,不是阿姨多嘴,你就是再有钱,也不能这么乱来啊。”张伟娟连连摇头。

罗芙蓉也忧心忡忡的看着妹妹。

罗芙馨微微一笑。

“你们放心,我才不去当冤大头呢。我做这裙子是为了挣钱,亏本的事我可不干。我啊,要叫他百货大楼自己找上门来,跟我们要货。”

“自己找上门来?那这价钱怎么算?还给他定三十啊?”

“他找我们要货,就是求着我们,是卖方市场,价格当然由我们定。”

“我们定?四十块一条?”

“四十块那是成本价,我们赚什么?”

“卖出去了分成呀?”

“不分。”

“啊?”

这下张伟娟和罗芙蓉都不明白了。

“货到了别人手里,卖出去多少人家说了算,钱也握在人家手里,就是赚的再多那也在人家账上,我们受制于人。不如就买出厂价,现金结算,卖出去一条是一条,钱都在我们手里。”

“对对,这样好。钱拿到手才是真的,小福星你说得对。”张伟娟可是吃过收账苦的,这会子双脚双手赞同。

“那定多少一条?”

“六十五一条,十条以上打九二折,算六十。”

“这会不会太贵了?”罗芙蓉心里想的是五十块,挣十块钱的赚头。

“不贵。这还是头一批才给的优惠价,往后咋们牌子做出了,价格只会往上升,不会往下降的。咋们的衣服料子好,做工好,款式好,他标上七八十一条都有人买,亏不了。”罗芙馨胸有成竹道。

张伟娟在旁边点头。

“对,一开头价格就不能低,得高一点,低了往后想涨都涨不上去。而且这世人啊,都是势利眼。你价格低了,他就还想更低。况且咋们是要做牌子的,价钱定低了,人家还当我们是便宜货,反而看不上了呢。”

就是这个道理。就像奢侈品,其售价是远远超出成本的。虽说是有品牌维护和运作的费用,可超高的售价本身也是一种对品牌的维护。想要做精品女装,除了要用心,精心之外,价格也是不容忽视的重要因素。物以稀为贵,便宜货烂大街,谁还会当它是精品,又有谁还会去追捧它?

“不过怎么让百货大楼自己求着来买裙子?这可能吗?”伟娟师傅还有点不相信。

罗芙馨微微一笑。

“这个嘛,山人自有妙计。”

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