张德光听了他的话，点了点头表示理解，并安慰大伙道：“我明白大家的顾虑，所以才邀请你们过来，就是想告诉大家，我们不是敌人。

大家都是大明人，只要大家愿意相信我们，我们一定会尽最大的努力保护你们的安全。”

听到张德光这么说，在场的村民们纷纷交头接耳起来，议论纷纷。

其中一个年纪较大的村民站出来，小心翼翼地看着张德光和其他士兵，说道：“大人，您说得对，咱们都是大明子民。

可是，我们这淡水镇，原本都是些从福建逃荒而来的灾民或活不下去的军户。

我们害怕官府来抓人，更担心会遭到倭寇或者海匪的抢劫。

不过这里已经有好几代人了，官府来抓人的可能性已经不大。

但看你们的穿着，似乎并非大明的鸳鸯战袄，不知您是属于大明哪个部分呢？”

这个村民的话语引起了其他人的共鸣，他们纷纷点头表示赞同。

张德光耐心地解释道：“诸位乡亲，实不相瞒，我们并非大明官军，但我们与大明官军并无冲突。

我们只是一群志同道合之人，致力于维护海上的安宁。

若能得到你们的信任和支持，我们将竭尽所能保护你们的生命财产安全。”

那个村民似乎是这些人的主心骨，听到张德光的话后，他继续发问道：“老汉我在这里生活了一辈子，虽然没见过什么大世面，但多少还是有点见识的。

只是我不知道到底是哪个官员的家丁队伍能够如此庞大？之前有村民看到过你们的港口，据他们估计，你们的人数恐怕快要接近两千人了。”

张德光想起了周博仁的交待，整理了一下自己的思绪，组织了下语言说道：“汪直你们应该知道吧？他之前曾经帮助过大明打击海盗，也就是你们所说的海匪，而现在他和我们站在了同一条战线上。

至于我们，则是大明一名官员的家丁，但由于我们得罪了朝中的权贵，所以不得不组织起这支家丁队伍来保护自己。

如今前来，一来是开展海上贸易，毕竟大明现在还在海禁，所以二是寻找一个大明控制不到的地方生存。”

张德光的回答让村民们陷入了沉思。

过了一会儿，那个年纪较大的村民又开口道：“大人，如果您们真的能保证我们的安全，那自然再好不过。

但是，我们这些普通百姓，哪里懂得什么海上贸易啊！”

张德光笑了笑，温和地说：“无妨，只要你们愿意学习，一切都可以慢慢来。

我们将会提供培训和指导，帮助你们掌握必要的技能和知识。

而且，我们也需要你们的协助，比如提供一些本地特产、农产品等物资，这样我们才能更好地开展贸易活动。”

听到张德光如此诚恳的话语，村民们开始心动起来。

他们互相交换着眼神，似乎在考虑是否要接受张德光的提议。

最后，还是那位年纪较大的村民打破了沉默：“大人，您说得确实有道理。

如果能够开展贸易活动，不仅能解决我们的生计问题，还能改善生活条件。

但是，我们怎么知道您是否可信呢？毕竟我们以前从未遇到过这样的情况。”

张德光理解村民们的担忧，他拍了拍胸脯，坚定地说：“诸位放心，我们绝无恶意。

若是不信，可以先派几个人去我们船上看看，了解一下我们的真实情况。

当然，也欢迎大家随时监督我们的行动。”