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第62章 谈判成了（第1页）

谈判陷入了被动，王诗莞及时的叫停了，提出先吃点水果点心。球队比赛陷入被动，教练就会叫停比赛，重新布置战术。从这点可以看出，王诗莞能力还是很强的。叶川出门去安排，借此机会，王诗莞也跟了出来。“叶川，怎么弄，看样子这王总监胃口很大啊。”“等下由我来，将我们制作的促销影视资料给她看，拖一拖节奏。”现在也只能走一步，看一步了。吃点心水果期间，双方都很自觉的没再谈生意上的事，聊了一些休闲的话题。王总监的年龄，其子女很可能正在上中学，对学习方面肯定很关注。因此，王诗莞特意提到叶川就是今年的状元一事，全程无特别表情的王总监，终于变了脸色，开始打量起叶川这个帅气的小伙来。“很好，我看过你的报道，没想到能见着真人，果然一表人材。”“报考的清北？”“是，清北经济学。”“厉害，我儿子能有你一半优秀就好了。”“有您这样优秀的母亲，注意学习方法，他也可以的。”“哦？能分享一下你的经验么？”就这样，两人开始聊起了学习，越聊越投机。叶川这小子还真有一套，王诗莞朝柳眉使了个眼色，柳眉心领神会道：“王总监，要不把你孩子叫来，当面问效果好得多啊。”王总监一愣，还真是啊，省得自己在中间传话。和全国含金量最高的状元面对面交流，没机缘可不行。“咱们先谈正事。”王总监不是个公私不分的人，但涉及儿子的学业，可以先公后私嘛。叶川开始播放源O促销现场的一些录像，配合他的讲解，仿佛身处那热闹喧嚣的现场。接着又播放了一些源O生产线的一些情况，让王总监有一个很直观的印象。王总监之所以找到源O，是出于优化产品结构，让产品更有层次感。加上源O的配料表相对干净很多，工厂管理也很现代化。经过叶川的这一番讲解，采购源O的意向也就更强了。“啪，啪，啪。”掌声响起。“很好，你解说得很棒，我也认可你们的营销很成功。但是还是那个问题，第一个吃螃蟹，你们得给我充足的理由或利益。”“第一个吃螃蟹的人，获得的收益是最大的。因为螃蟹好吃或不好吃，概率各一半。一旦好吃，别人又不知道，他可以尽情地吃。”“有道理，但你们一定会把螃蟹好吃，告诉所有的人啊。所以第一次，我一定要吃个够。”王总监很快就找到了这个比喻的不同之处。“还有，我为何一定要吃你们源O这只螃蟹，而不是本C那只呢？”“王总监，您能出现在这里，本身就说明你选择的是源Ｏ。”“那我等下出门，就找本C谈去。“那你也是先到的源Ｏ，至少你心理上给了源Ｏ优先权。我想咱们的品质，比你们超市里很多同类品质要好。”两人对话都很快，王诗莞和柳眉彻底不说话了，将谈判权交给了叶川。“王总监，梳子都能卖到寺庙，咱们的源Ｏ一定能进全省乃至全国的大型超市，一定。”“梳子怎么样卖给和尚？在我眼中，不需要的东西，再便宜也是浪费。”“和尚扮演的角色和你们超市一样，赠送给香客，佛渡有元人嘛。”“不是你们超市需不需要，而是顾客买不买单。王总监，咱们对赌一下如何？”“如何对赌？”“你们每个超市先上10箱，和同类的饮料相比较，看出货情况。假如效果好，咱们再谈合作。假如不好，你们下架即可，也不用支付产品费用。”叶川这说法，其实和王诗莞的意思一样，只是换了种说辞而已。“从生意的角度出发，我肯定想要更多的利润。你的提议甚至没有王总的实惠，但是又保留了很多未知的空间。”叶川的意思是，没异议的直接上，只要源Ｏ进了她们超市，目的就达到了。有异议的肯定是价格了，王诗莞说的低于市场价15个点，王总监显然不满意。既然有异议，那先搁置不谈。假如销售情况良好，那么15个点超市肯定会同意。假如销售不好，那么王总监也可以把价格压制到20个点，甚至是30个点。对赌赢了，源Ｏ自然进了超市，对赌输了，也不过回到原点，继续谈就是了。对王总监来说，她赢了，自然可以继续打压价格。就算是输了，那说明源Ｏ畅销，赶紧签合同啊。况且还得到了每个超市10箱货呢。“我同意。”王诗莞和柳眉很高兴，叶川这提议和她们设想的一样，甚至还要更灵活一些。中午在隔壁酒店，将王总监的儿子接来，和叶川面对面交流。这小子马上上初三了，成绩一般般，对叶川那是崇拜得很啊。净顾着叫叶川签名照相去了，至于叶川教给他的每天晚上回忆法，不知道他到底听进去多少。王总监夫妻俩都是省大毕业的高材生，这儿子成绩死活就是一般。看来是好藤没能结出了好瓜来。能在旅游前敲定这一生意，几人都很开心。下午就敲定了协议，明天就可以备货了，源Ｏ终于进了大型的连锁超市，迈出了关键性的一步。敲定协议后，王诗莞又带着王总监去源Ｏ的生产车间参观，让王总监彻底打消了顾虑。能不能在超市站稳脚跟，关键取决于源Ｏ的产品品质和消费者接不接受。上了舞台，接受检阅，是成名的必经之路。第二天，看着卡车将货拉去，几人终于松了一口气。“叶川，明天咱们旅游是先去峨嵋呢？还是先去青城？”柳眉已经开始计划明日的出行了。“先诛少林，再灭武当，最后围攻光明顶。”心情舒畅的叶川开起了玩笑。“然后你在光明顶成名立万？你有九阳神功么？有乾坤大挪移么？”“呵呵，先去峨嵋山吧。”叶川随口说道。“哎，这大半年来累得，出去放松放松。好，就去峨嵋山。”殊不知，正是叶川这个随意的决定，将他牵扯进了不可预知的局面，几乎改变了他的人生轨迹。命运的齿轮，开始缓缓转动。喜欢学霸一出手，霸道女总裁就躺平（）学霸一出手，霸道女总裁就躺平。

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