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电话里,刘昕表现出了极大的热情和合作意愿,按理说,这次合作应该会很顺利。
但乔棉同时得知,刘昕家经营的果园是大家庭分工合作制,算上直系旁系亲属,每一家出资的比例都相差无几。
也就是说,刘昕的伯伯叔叔都有话语权。
预感往往是准确的。
刘昕虽是果园挂名的总经理,因她年纪轻,真正掌权的人是刘昕的大伯老刘。
&ldo;你们要两百吨山楂?&rdo;老刘吓了一跳,&ldo;我们的库存不够‐‐哎,等等,我去打个电话。
&rdo;
老刘走出红砖砌成的简易办公室,刘昕连忙坐到乔棉身旁:&ldo;小棉,记住我和你电话里商量好的采购价。
不管我大伯怎么刁难你,你都不要松口答应。
&rdo;
&ldo;好的,&rdo;乔棉猜得没错,&ldo;看来你们现货充足,是大伯想要抬高价钱。
&rdo;
刘昕略带歉意地说:&ldo;同学一场,情义无价。
我不能让你白跑一趟,而且我们今年收成不错,完全能满足你们的需求。
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肖让拿起桌上的广告宣传彩页,逐条阅读。
很快,他发现了亮点:&ldo;果实饱满、耐寒耐旱,这不就是山楂果汁厂商最喜欢的品种吗?&rdo;
&ldo;新品种山楂树一年可以采收两茬。
&rdo;刘昕介绍,&ldo;现在销售渠道打开了,但总有代理商想从中抽成。
后来我们全家商量,直接和果汁厂合作,他们把我家的山楂定为优等品,是品质最好的一种。
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老刘推门进屋:&ldo;那个,昕昕的同学,我打给库房那边确认过,两百吨倒是有货,价格也按昕昕说的不变。
可是,低温冷链配送的货运公司要涨运费,你说咋办?&rdo;
乔棉刚想打太极,肖让先抢了话:&ldo;刘伯伯,您看,我们大老远跑来,诚心诚意的谈合作,您不能杀熟对不对?&rdo;
&ldo;你这孩子!
&rdo;老刘面子上挂不住,陡然脸色大变,&ldo;你没听懂么?果子价格和昕昕说的一样。
我做买卖一向童叟无欺,你说这话我不爱听!
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肖让要继续据理力争,乔棉和姜旭一齐拦住他,又是挤眼睛又是掐胳膊,生怕他信口开河说个不停。
乔棉态度诚恳:&ldo;刘伯伯,从文桓市到长夏市,走公路货运成本很高。
这个我理解。
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老刘白了肖让一眼,瞅着乔棉微笑:&ldo;还是你说话中听。
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&ldo;您是爽快人,那我就不拐弯抹角了。
&rdo;乔棉快速计算运输成本,选定最经济实惠的一种,&ldo;走铁路货运,我们自己包下车皮,当晚发车第二天上午就能收到。
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&ldo;闷罐车运山楂?&rdo;愠怒的神色重回老刘脸上,&ldo;一晚上不全都捂坏了吗?你这是糟蹋东西!
&rdo;他甩甩手,做出一副气急败坏的样子,指着刘昕的鼻子说:&ldo;自家的生意,你看着办‐‐我也不缺这笔买卖,里外里赔钱不值当!