梁总问道：“你说说，艰难体现在哪些方面？”

李长安回答道：“艰难体现在两个大的方面。

一是计费标准，他们西方建筑公司经历的合同标准与我瑞置集团常规的计费标准悬殊大。

二是款项支付的时间节点和支付比例，双方的差异也是比较大。”

梁总说道：“那你认为他们说的合理不？你的建议是什么？”

李长安回答道：“我认为他们讲的还是比较合理的。

我们平时做房建工程，只是把他做合格就行，能交差就行。

但是现在，这个1号市政公园，公家是非常重视这个公园对周边地价的影响的，所以对我们提了很高的要求。

这就好比，我们平时买的是普通包包，而现在是被迫必须要买奢侈名牌包包一样。

但是我们出的价现在是普通包包的价，但对面放着的却是奢侈名牌包包，所以人家名牌包包的售货员不敢低价卖给我们。”

梁总说道：“你这个包包理论有趣，通俗易懂。

说半天，就是我们用现在公司的常规标准给他这个合同套上去后，让对方感觉到给他出的价低了。

这就是你们这个看起来很简单的合约谈判，谈起来却比较困难的焦点所在。”

李长安回答道：“是的，梁总是一针见血地指出问题最关键的核心。”

梁总说道：“那你讲一下西方建筑公司提出来的要求是什么？”

李长安道：“好的。

关于设计计费标准是按国家标准计算后按80计算；设计费的进度支付是预付合同额的10，方案完成支付到35，施工图设计完成支付到85，竣工验收完成支付到审定结算金额的100。”

梁总回答道：“关于设计费的计费标准和进度款支付比例，我认为你谈判的条件，控制的还是比较好。

我同意照此执行。”

第028章你更像个哲学家

李长安继续汇报道：“关于1号市政公园工程有两个问题。

一个是按国标计算出来标准工程造价下浮比例，我方的常规要求是下浮15，西方建筑公司谈判中只同意下浮2。

另一个问题，是施工进度款支付节点与支付比例的谈判。

无工程预付款，按月度完成产值的70支付进度款，完工验收后支付到已完成产值的80。

我们公司常规要求的，完工一年后再付到审定结算金额的90，质保期满支付到100。

西方建筑股份有限公司的花百年花总，在谈判的过程中，明确表示了不同意的意见，提出的要求的是，结算完成后，支付到审定结算金额的97，质保期满支付到100。”

梁总问道：“这个工程款的付款条件，是比我们平时的付款条件要苛刻了很多。

那你是打算怎么处理呢。”

李长安回答道：“这两个问题是相互关联的，相互影响的。

工程造价下浮的比例大的话，对下支付的进度款比例就会适当的高一些。