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第88章 救我（第1页）

范进三人出发的早，加上有牛车，不用人力拉，到府城的时候也才辰时。交了入城费，三人赶到繁华路段，挑了个路口将碗杯一致排开。这是为了给别人试喝。阿娘说他们今日是第一次卖，没有口碑和回头客，而人一向是习惯了在熟悉的地方买东西，没喝过的轻易不会尝试。怕花了二十文钱买回去的不好喝，糟蹋钱。所以刚开始想打入市场，试吃试喝很有用，后面有了口碑和回头客，这招就不需要了。刚摆好，范河立马叫嚷开了：“来来来，走过的路过的，南来的北往的，过来瞧一瞧看一看呐！好喝的米酒，一斤只要二十文，先喝后买！不好喝不要钱呦。”胡文华吓了一大跳！他这小外甥这么虎的吗？本以为叫卖主要靠他，毕竟姐夫是读书人，放不开，小外甥年岁小，自己好歹给爹爹照看过猪肉摊子，属于有经验的。此时和范河的叫卖声相比，他以往那真是拿不出手！“大河，你这跟谁学的？”范河特骄傲自豪：“我阿娘！她说叫卖就要这种，效果才好！”效果果然好，因为真的有个商人模样的汉子走到摊子前，迟疑的问道：“不好喝不要钱？”“对，试喝不要钱。”范河小脸上满是笑意，笑容灿烂的介绍：“这位大爷您细细尝尝，我们家的米酒精选珍珠圆糯米、用清冽的山泉水酿造而成，是不是比井水的更清甜？而这米酒在陶杯中，和竹筒中对比，是不是竹筒里的又更清香？”阿娘说了，做生意服务很重要。笑容也是服务的一种，毕竟顾客在哪不是花钱，要是黑着一张脸，有些人哪怕你的东西质量再好，口味再好吃他们也不会来光顾。而想要卖东西，娘说要着重突出物品的特点。卖米酒，一是突出食材，取了个很好听的名字：珍珠圆糯米、清冽山泉水；不过圆糯米、山泉水都是实打实的，并没有乱说，阿娘说做生意一定要本分，不然时间长不了。君子爱财取之有道嘛。而他要想顺带把竹筒卖出去，就要抓住顾客，突出竹筒和别的容器的区别。面前是个商人，在银钱上面更舍得。“来个五斤，我回去慢慢喝！用竹筒装，我就不回家去拿陶罐了。”商人模样的汉子大手一挥，爽气的开口。胡文华从震惊中回神，连忙要打酒。范河认真询问了几句，然后真心诚意建议：“大爷，您要是两三天内喝不完，建议买个三斤就成，我们今后应该天天会来，您来打新鲜的多好？”阿娘说了，有些人生意越做越好，有些人门可罗雀，招牌口碑品质服务样样都不能拉胯。范进是个厚道人，听到后也跟着说道：“放置时间长了，口感没有当天的好。”胡文华也记得姐姐说过。他们要做好口碑，回头客很重要，当下三双眼睛齐刷刷的看向客人。汉子也是个生意人，听到后心里舒畅的很，笑道：“那就来个三斤，分三个竹筒装，我给我兄弟送过去。对喽，你们明天还来？”可不能来了找不到人！“在在在！”范河忙不迭的应声。明日就是天上下刀子他们也得来！有了第一个客人，后面的就容易多了。范河在前面吆喝。范进在后面开盖子打酒。胡文华只能负责收钱，他突然觉得自己不来也没关系，他们父子二人完全搞得定。一番忙碌过后，只剩三五斤的量了。范河却在收拾试喝的杯子和竹筒。“大河，还有呢，换别的地方卖吗？”胡文华急忙问道。他看这儿蛮好卖的，况且只剩三五斤了，换别的地方没必要了啊。“小舅舅，不是去别的地方卖，是不卖了。”范河笑盈盈的说道。胡文华愣了愣，以为是自己听错了。不等小舅舅问出来，范河一五一十说道：“阿娘叮嘱过，光靠零卖费事费力，所以我们需要去寻找大客户！”“怎么寻找？”胡文华当然知道大客户很好，但是怎么寻找呢？“小舅舅你想啊，外祖卖猪肉，馄饨摊饭馆包子铺这些是不是是买猪肉的稳定客人？而员外府、官老爷这些是不是大客人？咱们卖酒的当然也是去饭馆、客栈这些地方呀。”范河边收拾东西边耐心教导。小舅舅也快要回牛头镇做米酒卖了，当然要学会这些！阿娘教会了他，让小舅舅跟着来，打的主意应该是想让小舅舅边看边学。胡文华陷入深深的怀疑中，他还不如小外甥？范进一如既往，温和儒雅，不急不躁。摆摊时，他打酒收拾试喝的杯子，收摊时，他赶着牛车。三人沿路去了几家好的饭馆酒楼，皆是范河带着胡文华去谈。胡文华的震惊已经不能用言语形容。因为他的小外甥，对着饭馆老板报价是二十文一斤，可以加价卖出去；但酒楼掌柜的则是十八文一斤。并对掌柜的说，他们在外面一律是二十文一斤，别的饭馆供货也是这个价，即使他东家去问，也是如此。掌柜的试喝后，立马定了十斤，并且表明，和客人会主推他们家的米酒！后面的量，再根据卖的量调整。胡文华想了好一会，方才霍然开朗！一斤多的那两文钱，就是给掌柜的回扣。而且外面全部是统一价格，即便他东家和别的饭馆老板谈论起来也不怕露馅，这个回扣掌柜的拿的放心拿的安心。范河想说阿娘教的好有用。但是阿娘叮嘱过，不能全部说是她教的。他不知道为什么，不过阿娘让他不说他就不说！一路谈了十多家铺子，成功了十一家，共定了九十斤米酒。还要留出零卖的量，范河想到大姐说的明日能出的米酒数量，停下脚步：“爹爹，小舅舅，差不多了，我们回家吧。”再多怕是米酒不够。范进应了声好。胡文华回去比来时更激动。明日还没来，已经卖出去了九十斤！娘和大姐晏秋她们知道了，该有多激动？多高兴！赶着牛车，三人转身往回走的一瞬间，黑暗巷子里蓦的冲出一个人影，扑倒在胡文华脚边：“救我！”喜欢和婆母分家后，盖房囤粮肉满仓（）和婆母分家后，盖房囤粮肉满仓。

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