绿柳虽然花了钱,却买到了自己喜欢的东西,因此心情很高兴。
她看着宝钗,感慨道:“东西再好也比不上你这张巧嘴,你真是太会说了,实在让人佩服得很。你叫什么名字?”
“我姓薛,叫我宝钗就好。”
绿柳点点头,指着篮子里的菊花盘扣:“这样的盘扣我还没见过,挺新颖的,只是我已经没钱了,再者也没有那样漂亮的衣裳来配它。我家姑娘过两日要参加菊花宴,刚做了一身新衣裙,我瞧那上面的盘扣还不如你这件精致,回头我同姑娘说一声,看她要不要。如果要,我还来这里找你?”
宝钗深觉今天是个好日子,像绿柳这样的客人如果再多来几个就更好了。
她忙不迭地点头,指着身后的木门,回答道:“我们就住这里,当家老爷姓贾。这丫头是从小跟着我的,叫莺儿。”
“我记住了,我也该走了,姑娘还等着我回话呢。”说完,绿柳转身就要走。
“绿柳姑娘慢走。”
等绿柳走远了,莺儿欢喜得不知如何是好,拉着宝钗的衣袖,连声道:“还是姑娘厉害,一来就做成一单大生意。一两银子呢,如果日日都能像这般……”
确切地说,是一两银子并三十个铜板,除去成本不计,净赚一两也是有的。
薛宝钗心里的欢喜并不比莺儿少,不过她更会克制,嘴里谦虚地说:“别想得太美好了,像这样的荷包,以我现在的能力,日夜不停都要连做好几天呢。况且,荷包经用,人家也不会日日都来买。我要多在款式上面下功夫,推陈出新,不断引起她们的购买欲|望,这才能勉勉强强算是成功了一小半吧。”
莺儿顿时肃然起敬。
自家姑娘的针线活与手工,她是拍马也赶不上的,看来往后她还要多多向姑娘学习。
薛宝钗并没有因为做成一单生意,就立刻回家去。
她又多守了一会儿,陆续也有两三个婆子过来询问,她们只翻看,并不肯买东西。
宝钗也不生气,很耐心地招呼她们。
日头升到了半空中,宝钗感觉接下来不会再有生意了,便让莺儿收拾东西:“差不多了,我们回去吧。”
主仆俩进了门,把门关好,又仔细地把门栓给插上。
莺儿兴奋得难以抑制,小嘴说个不停:“姑娘您真是太厉害了,等会儿告诉太太,太太也会高兴的。我在一旁看着也学到了很多东西,下一回,姑娘不用再跟着出来了,我一个人就能行,到时我就照着姑娘的样子,一定好好招呼客人。”
“其实卖东西也没什么丢人的,我们既不偷又不抢,全凭劳动所得。劳动是光荣的,你只要这样想着,下回摆摊就不会抹不开面子了。”宝钗把自己的经验教给她。
“嗯。”莺儿重重点头。
路过厨房时,翠儿正坐在门槛上择菜,宝钗想了想,拿出二十个铜板递给翠儿,笑眯眯地说:“给,上回说要请你吃果子的。”
翠儿抬起头,看向宝钗,眼里透着欢喜,却不敢伸手接。
李大娘听见说话声,急忙从灶上下来,走到门口,一边在围裙上擦手,一边笑着推辞:“宝钗姑娘真是太客气了,用不着的,快收回去吧。”
宝钗把铜板放在翠儿身旁的小板凳上,笑眯眯地说:“做人要言而有信,况且这也不多。李大娘平时那么照顾我们,处处给予方便,请翠儿吃果子也是应该的。等将来若有了机会,我还要请大娘你吃酒呢!”
“哈哈!好,我等着宝钗姑娘请我吃酒。”李大娘笑起来,笑声非常爽朗。
厨房离后门是最近的,宝钗主仆俩做的事情自然瞒不过李大娘。李大娘心肠好,老实厚道,怜惜宝钗四人的悲惨遭遇,所以并没有阻止,也没有四处张扬。
虽说没有得到夫人的同意,她们就擅自开了后门,可也并不走远,就守在外头,也不会放闲杂人等进来。再者,夫人现在根本没心思管理家宅,她又何必去多嘴惹人嫌?
大家都是可怜人,有些事情不如睁一只眼闭一只眼罢了。
回屋以后,一直没作声的莺儿满脸心疼地说:“姑娘也太大方了,二十个铜板呢,够翠儿编四条络子了。”
之前不过是卖了十三个铜板,姑娘就欢喜成那样。今天运道好,才赚了这些银子,可背着人的时候,姑娘为了编好这两样东西,没日没夜地苦熬,赚一点钱也是很不容易的。
宝钗接过她手里的篮子,翻看剩余的存货,柔声回道:“李大娘人很好。若遇上那种嘴碎、见不得你好的小人,只要跟范夫人告一状,我们就不能在后门摆摊了。到时要么卖给柳大娘,要么去铺子里兜售,老板收不收,多少钱才收还是个问题呢。比如那个荷包,绿柳说铺子里要卖三两,你以为老板真会三两买我的?没准连一两都没有呢。你这样一想,就不会舍不得那二十个铜板了。”
莺儿低头细想。
不论是柳大娘还是铺子老板,能卖出的价钱肯定比不上直接卖给客人。果然,还是姑娘的眼光更长远。
“您说的对,是我糊涂了。”莺儿用手捂住微微发烫的脸颊,神情很不好意思,“赚钱真的太难了,不仅要会,还要能吃苦。”
“只要有一门手艺,不论什么时候总不会太惨的,日子总会慢慢好起来的。”宝钗此时也无比庆幸,多亏了当年自己深入钻研过这项业余爱好。
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