小薇中文网>红楼梦里的钗黛之争 > 第38章（第1页）
第38章（第1页）
跟厨房的李大娘借来一个装果子用的干净竹篮子，先用棉布在里头垫了一层，然后将络子一一摆放进去，莺儿挎起竹篮，就要去后门外摆摊。
宝钗始终不放心，仔细地教她：“你没做过生意，怕是不懂得这里头的门道。若有人上前询问，你就好好招呼，多说说它们的优点，尽量打动她，让人觉得这是非买不可的好东西。如果没人主动询问，只要有人路过，你就吆喝两声，她们听见了，只要有那意思自然就会过来看看的。光看不买也没关系，我们要笑脸相迎，先把名声打响，让人知道这里有卖络子的就好。记住，态度一定要好，只要对方不是故意无理取闹，我们要把顾客当成上帝——”
说到这里，想起莺儿怕是不明白上帝是谁，忙换了一个词：“把客人当成太太就行了。好了，去吧！”
宝钗满脸笑容，鼓励地看着莺儿。
莺儿本来心里就在打鼓，这么长的一篇话吓得她勇气全消，站在原地不敢动弹，恨不能突然天降暴雨或太太过来训斥她们胡闹。
宝钗看她这样，知道这是每一个第一次摆摊的人都会遇上的难题——脸皮薄，喊不出口。
“算了，我陪你一起去，正好瞧瞧外边是个什么环境。”一面说，一面往外走去。
自从来了这里，还不曾出过院子，说难听点，真有点像在坐牢，她也想出去透透气呢。
莺儿慌了，顾不得多想便要伸手阻拦宝钗：“姑娘，万万使不得，我一个人去就够了。”
宝钗毫不理会，径自绕过她，满脸坚定地往后门而去，莺儿急忙跟上，嘴里还不停的小声劝着。
“姑娘，您真的不能出去的。”
“太太要是知道了，一定会责骂我的。”
“姑娘，快回去吧……”
小可怜莺儿劝了半天毫无效果，薛宝钗已经打开了后门，扭过头笑斥道：“你可真啰嗦，快闭上嘴歇一歇，等会儿客人来了有你说的。”
后门外边是一条冷僻的巷子，与繁华热闹的大街紧紧相邻。只可惜，若非住在这里，外面的人几乎从不会刻意走进来瞧一瞧。
宝钗微微有些失望，这地方不适合摆摊，地利没了。
如果可以，她真想亲自去人流量最多的地方摆摊赚钱，只是薛氏那一关难过。以薛氏古板陈旧的观念，与其看着女儿这样抛头露面，还不如自己死了干净呢。
就连这会儿出门，也是瞒着她的——薛氏只以为她们编了络子是卖给柳大娘。
“莺儿，这条巷子里住着多少户人家？”
莺儿有些胆小畏缩，躲在宝钗身后小心翼翼地朝外看：“我听李大娘讲过，这条街上也住着六户呢。”
“够了。”薛宝钗沉吟一阵，“我也不贪心，先把这六家潜在的客户抓在手里吧。既然他们都在这巷子里开着后门，想必那些人家的丫头婆子也是从这里进出的。这些人，就是我们的目标！”
这会儿巷子里空无一人，莺儿的胆子渐渐大起来，神色恢复正常。
她走到外面，反手把宝钗往门里推：“姑娘快进去，让人看见就不好了。”说完，径自蹲下，把篮子放在身前，掀开上面盖着的布，鼓起勇气开始守株待兔。
“嗯。”宝钗还是有些不放心，临走前不厌其烦地叮嘱，“顾客就是我们的太太，所以态度一定要好。哪怕她翻看了半天一件也不买，我们也不能发脾气。肯上来看一看，就说明她内心是有兴趣的。如果有人来找麻烦，你也别害怕，要么赶紧进来，要么大声喊我，我等会儿搬个小凳子来，就在门后边陪着你。”
一门之隔的距离，让莺儿胆气大壮。
她朝宝钗笑笑：“姑娘还是回屋歇着吧，青天白日的，未必会有坏人，再说我机灵着呢。”
“在屋里我也是编络子，外边还能晒晒太阳呢。”
第22章第22章
宝钗当真回屋搬来一个小板凳，坐在后门处，静静地编着手里的络子。
一门之隔，莺儿蹲在地上，守着她的篮子。
大概是自家姑娘就在门后边的原因，莺儿竟一点也不害怕了，眼睛贪婪地盯着外面的景色。
以前，薛家和荣国府富贵的时候，莺儿身为后宅大丫头，平时能出门的机会很少。现在没人再在乎这个，自然要看个够。
不知不觉，竟过去了快一个时辰，巷子里其他人家的后门根本就没打开过，空无一人的环境看久了也有些腻味。
她琢磨着今天也许不会有生意上门了，心里正有些伤心难过，忽然间，尽头那一户人家的后门打开了，出来一个身穿青衣的小厮。
莺儿听见门响，先是一喜，接着再一紧，见到陌生小厮，她条件反射般的拔腿就要走，又想起自己的生意，便微微垂着头蹲在原地不动弹。
小厮走路很快，大约是刚得了主人的吩咐，经过莺儿身边时，他好奇地看了她好几眼，脚下却没停留，径直往外边去了。
莺儿悄悄吐出一口气，又等了等，再也没人出来，这才提着篮子，轻轻推开后门，从门缝里看向宝钗。
薛宝钗正坐在小板凳上，微微低着头，神情很投入，橘黄色的线在她手里如同有了生命一般，上下翻飞起伏，比杂耍还要好看。
宝钗的侧脸很美，杏眸流光，水色潋滟，鼻梁挺翘，朱唇皓齿。她脸上带着浅笑，仿佛手里的络子给她带来了极大的欢乐一般。
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