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第5章（第1页）

&ldo;不是她一直在说自己没有钱吗？&rdo;

&ldo;卖车不一定非要撞上一个百万富翁才能够赚钱。其实穷人的钱更好赚，钱不多所以就不会花，那不是正好让我们赚吗？&rdo;

赚穷人钱的讲法周新泉是第一次听到，想起来有道理，但心里觉得有些欠公平。

见他没有说话，阿尔接着教导他：&ldo;客人虽然想买一辆价钱便宜的车子，可他们自己并不清楚一辆车要花多少钱。在这种时候，你不必管汽车的价钱，也不要理会她想用多少钱买下来。你要谈的就是客人可以承受多大负担，想办法把他们兜里的每一分钱都挖出来。我今天做得就很干净，她只有四千块现金，我都挖了出来。每月三百多她负担不起，我就把她的贷款期限加长。这样一来，你看，四千加上每月二百六十乘以四十八个月就是一万六千多，除去利息和税，汽车实际卖出的价钱比咱们的窗口价11995还要高出好几百！&rdo;

&ldo;啊，这里可真的是学问大大地。&rdo;周新泉实在没有想到卖车原来是这个样子。难怪大卫陈说卖汽车赚钱。明明是谈汽车的价钱，却不直接讲，而是跟客人在首付多少头款，每月付多少月费上纠缠。这中间夹杂了贷款期限、贷款利率等复杂的计算，没有人可以搞得清最后汽车到底是什么价钱。这哪里是赚钱，简直就是蒙钱。

阿尔拍拍周新泉的肩：&ldo;你很快就会变成卖车的高手的，威廉刚才还夸奖你呢。&rdo;

&ldo;夸奖我？&rdo;周新泉感到惊奇，自从他到了车行，几乎每天都可以学到新的东西，他是一个地地道道的生手，用车行里的行话说是&ldo;greenpea&rdo;，难道他还有什么值得总经理称道的表现吗？阿尔看着他疑惑的表情就说：&ldo;威廉就喜欢聪明的人。他说过宁可要什么都不懂，但是反应快的人，也不用那些干了几年，可脑袋永远也不开窍的家伙。你想，卖车是一种斗智斗勇的游戏，是一种睁着眼睛说瞎话而且要把瞎话说得比真话还真诚的行为。你说没有一点聪明如何能行？&rdo;

卖车难道是骗人游戏？周新泉在心中升起了一团疑惑。来车行之前他有&ldo;商不厌诈&rdo;的心里准备，但是那不过是一种抽象的概念，真的成为一种职业骗子，他还从来没有想像过。

送走了温娣，周新泉松了一口气，他刚回过头却见保罗站在自己的身后。保罗问他：&ldo;多少钱？&rdo;

&ldo;什么多少钱？&rdo;

&ldo;我是问这笔交易挣了多少钱？&rdo;

&ldo;大概有两千五百元的利润吧。&rdo;

保罗听了点点头：&ldo;两千五，也就是说咱们一个人二百五喽。&rdo;

&ldo;什么一个人二百五？&rdo;

&ldo;哎，我们不是结婚了吗？你做这笔生意，我在外面替你照管客人。&rdo;

所谓&ldo;结婚&rdo;是车行里销售员之间的协作和默契，如果一个销售员因为某种情况不能接待自己的客人，可以让其他的销售员代替自己。第二个销售员若是做成了交易，卖车的收入由两个人均分。在第二个销售员做交易的时候，第一个销售员应当继续叫客人，他所做成的交易同样是两个人共有。周新泉没有想到当初自己叫了一个客人，又给了别人，现在竟然惹出了麻烦。对方居然以同伙自居要到这里来&ldo;分赃&rdo;。

&ldo;谁让你替我照管客人了？&rdo;周新泉觉得事情不对了。这算哪对哪儿啊。

&ldo;怎么你忘了？你正在谈那笔生意的时候叫了一个客人。你忙不过来，我替你接的。看你的兜里，我把电话号码都给你抄下来了。&rdo;

&ldo;那个客人不是阿尔叫我给你的吗？&rdo;周新泉有些着急。

保罗笑了，笑得十分奸诈：&ldo;阿尔当然是让我帮助你了。他凭什么让一个销售员把自己的客人给别人？&rdo;

&ldo;可是我根本不知道你们这里面搞的什么鬼，我什么时候答应跟你结婚了？&rdo;

&ldo;哎，你在车行里也不是一天两天了，我替你照管了客人，这当然就是结婚了。你若是不愿意，那早就要声明客人白送给我。怎么，你看那边没有油水，这边车子卖成了，临时改主意不认账啦？&rdo;

周新泉一时语塞，他心里气恼得没法说，那个家伙把自己叫到的客人白白抢走了不说，现在居然又贪天之功，要分自己已经挣到手的钱。奇怪的是竟然说起来还是他有理，仿佛倒是他周新泉赖账似的。

就在周新泉气得说不出话的时候，保罗悠闲从容地走进大楼把故事讲给其他的销售员听。周新泉站在外面，看到保罗在休息厅喝着咖啡，跟其他人说笑着。他断定大多数的销售员都向着保罗，自己在这里是一个外来的，突然挣了这么多钱，他们一定眼热。

迈可走了过来，他看看垂头丧气的周新泉，笑眯眯地说：&ldo;卖车忙不过来时需要结婚是车行里面的规矩。可是这里面有好多窍门，你不知道，上了别人的当，这也没有办法，下一次小心就是了。&rdo;

&ldo;这不公平嘛。&rdo;

周新泉的话音还没有落，只听广播喇叭响了起来：&ldo;新泉周，请到办公室来。&rdo;

周新泉转过身悻悻地向办公室走去。

&ldo;你做的那笔买卖听说有保罗的一份喽？&rdo;威廉问道。

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