第64章钥匙第1页_健身界的大佬(数字流)

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“工作室？这我还真不是太了解……”林钧对健身的研究大部分都放在了训练上，甚至连传统的商业健身房运作模式都知道的很笼统。

林锦河并不意外，点点头：“这段时间我也恶补了一下健身方面的知识，还和租给我们健身房的老板聊过好几次，当真是受益匪浅。”

“那么接下来，我就跟你说一说具体我的看法，你觉得有什么问题的可以和我提出来。”

林锦河稍微整理了一下思路，把他这段时间的想法和一些跟别人讨论的结果给林钧说了一下。

传统商业健身房和健身工作室的区别是非常大的。相比于工作室来说，商业健身房的盈利点更多。

无论是什么样的商业健身房，具体规模有多大、侧重点有什么不同，它们的盈利点始终是那么几种。

首先就是卡费，进入健身房的会员所办的会员卡是第一个盈利点。

不要小看这么一张小小的会员卡，它在健身房的创办初期发挥的作用是不可替代的。

几乎所有的商业健身房在开业之前就会进行预售，预售阶段的会员卡几乎可以说是健身房会员卡最便宜的阶段。

尽管如此，在健身房创立初期，开业之前的预售阶段就足以将最初的投资全部都收回，甚至还会有一部分的盈利。

薄利多销再加上合理的宣传，每个商业健身房在创立初期都会大赚一笔，但是随之而来的问题也会出现。

一口气以低廉的价格卖出去这么多的会员卡，是可以收回成本没错，可是对于健身房的运营来说却还远远不够。

少则半年多则数年的会员卡，健身房想要依靠卡费维持到会员卡到期简直是天方夜谭，那么就需要第二个盈利点，那就是健身课程。

这是健身房能否运营维持的下去的关键点，也是健身房利润的最主要来源。所谓的健身课程，并不会仅仅局限于私教课一种。

除了传统的一对一私教课程之外，团体课程本应该也是健身房的一大经济支柱。

只不过大部分的健身房由于种种限制和同行竞争压力，不得不将团体课程归为免费课程的一种。

不过仍然会有一些大型健身房，他们会提供种类更加细致的团体课程，比如瑜伽、普拉提、有氧操、搏击操等等。

甚至会在此基础上更加细分，设置出不同的例如高中低的难度，免费团课和收费团课同时并存。

又或者在一个大类的课程上衍生出更多的细分课程，比如空中瑜伽、踏板操、力量瑜伽等等。

如此多的课程，那势必需要庞大的会员基数，对健身房的功能完善性甚至场地面积都会有很高的要求。

相比之下健身房具有健身工作室所无法比拟的优势，精细的训练分区、完备的器械与服务设施。

但是就黎城的健身房而言，可能达到这样的标准么？哪怕是退一万步讲，黎城的健身房恐怕连行业最低标准都达不到。

首先是面积就局限死了它的高度，和动则数千平米的健身房相比，黎城健身房的几百平米就像是一个小房间。

哪怕是从来没有走进过健身房的人进去的第一印象都是：哇，这个健身房怎么这么小？为什么和想象中的不一样？

所以根据林锦河的分析，哪怕这家健身房是黎城唯一一家健身房，但是还是经营不下去。

与其这样，那还不如从一开始就放弃传统健身房这条路，选择健身工作室。

“可是这样的话，就不怕黎城的人消费不起么？而且工作室的教练应该要比普通健身房的更难找吧？”

林钧问出了心中的疑问，他知道相比于商业健身房来说，健身工作室的优势就在于私教课程上面。

相比之下健身工作室的会员数量有限，教练可以更加细致地了解每一个会员的需求，做出适合会员的健身方案，并且随着训练的深入而逐渐调整。

“你以为黎城的人真的那么穷？”林锦河笑了笑，接着说：“不是我们穷，而是我们不愿意把钱花在不值得的地方上而已。”

“这你不用担心，我已经找好了合伙人，宣传方面的也都没关系，你只需要跟着老爸好好学一学就可以了。”

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