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假如当初范勃不投特根保太太之好,那他可能永远也无法把电器,卖给这位农妇了。
所以像特根保太太这样的人,不要强叫她买,而该让她自己来买。
纽约某报上,有一回在它的经济版一栏内,登出一则征求一位拥有特殊能力及经验者的人事广告。
柯白立司把他的应征信,寄去应征。
过了几天,他接到了应征的回函,请他在约定的时间内去面试。
在他要去面试之前,他先花了些时间,打听有关这机构创办人的生平事迹。
在面谈之时,柯白立司以十分兴奋的态度,说:&ldo;我很荣幸能有这个机会,来到有你这样颇具成就的商业机构。
听别人说,你是位白手起家的实业巨子,在当初创业之时,只有一个房间,一组桌椅,及一位速记员,不知这可是真的?&rdo;这位负责人,便因此而滔滔不绝地,诉说起当年的一切辛劳创业经过。
这位负责人,对自己今天有这样的成就,感到相当地自豪。
最后他简明扼要地问了问,柯白立司的过去经历,随即告诉一位副理道:&ldo;我们所要找的人,就是这位先生。
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柯白立司之所以煞费苦心,去探听这位负责人的过去成就,就是利用人性的心理‐‐夸耀以往,而去对这位负责人表示关心及钦佩,使得对方对柯白立司留下深刻的印象。
朋友之间,偶尔谈谈彼此间的成就,就比&ldo;自我&rdo;夸耀,来得聪明多了。
法国的某位哲学家曾说:&ldo;除非你不要朋友,否则就让你的朋友胜你。
&rdo;这话该作何解释?
因为每一个人,都会有好胜的心理。
若你比你的朋友还要强,那么就将使你的朋友产生一种自卑感,而导致了猜忌之心。
在德国,有一句俗话说:&ldo;如果我们所猜忌,憎恶的人,有一天遭遇不幸时,我们的内心之中,便会有一种恶意的快乐感。
&rdo;所以千万别处处显示出自己的成就。
而应谦逊抑己,这样的话,才会永远有人与你为友。
名作家考伯,有一回在证席上,一位律师向他问道:&ldo;考伯先生,我听别人说,你在美国是位颇负盛名的作家是吗?&rdo;考伯回答说:&ldo;不错,只是与你相形之下,我却只能说是侥幸的。
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生命的火花,是极短促的,你我的一切总有成为往事的一天,或许在若干年后,你我就会被人们遗忘掉。
所以不要因有一点小小成就,就得意非凡,那将会令听者,产生一股厌恶感,其实若扪心自问的话,又有哪些值得你自傲呢?
你可知你为何没有成为一个白痴吗?其实很简单,那不过是因为在你的甲状腺里,藏有一种镍币大小的碘质。
如果有位医生,将你的颈子剖开来,取出那一点碘质,你即刻会成为一个大白痴。
也许你可以去药房,买一瓶碘酒,作为你与精神病院划清界线的证明。
若是一个人的智慧、意识,只值那么一瓶碘酒的价码,那你还有啥好炫耀的。
因此,想要使对方同意你,那么第六项的规则是:&ldo;多让别人说些有益的话。
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提出自己的意见供人参考每个人都只相信,自己亲自目睹的事实。
所以硬要让别人去接受你的意志、观念的话,那似乎是不太可能的。
但是若利用启发性的方法,来提出自己的意见让人作参考,这才是最明智的抉择。
在我的讲习班中,有位学员‐‐赛尔滋,他认为对哪些业绩不好的销售人员,有给他们打气及安慰的必要。
于是便召开一次销售员会议,并且鼓励那些销售人员,说出自己的意见及希望。
他说:&ldo;你们所希望的,我可以令它们实现。
可是我又能从你们身上,得到那些呢?&rdo;