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第32章 决定投资（第2页）

同时记起曾经看过的《详解三十六策》中的两个计谋：瞒天过海、混水摸鱼。

以杂牌的策略生存，从深圳进货，然后将商品定价在中国这些品牌的80%左右，应该有运作空间。

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再次审视个人的经济状况。

手头只有大约三十万美元了。其中五万美元是承诺私家侦探的调查经费，一旦调查过程中出现线索，这个追加资金就要给郑大伟；二十万美元是承诺郑大伟的奖励，没有几个月或者半年时间，相信也难有结果，这个资金可以短期调用，但不能亏损；只有五万美元是可以随意动用的。

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大屏幕led电视机的受欢迎程度应该比vr眼镜高，vr眼镜只能一个人使用，大屏幕led电视机可以全家人或者多人同时观看。无疑潜在消费者更多。

但每台大屏幕led电视机单价不低，采购数量少难议价；vr眼镜单价比较低，可以大批量采购，还能议价，占用资金少。大屏幕led电视机还要占用仓储空间，物流也不方便，要用车辆来运送；vr眼镜占用仓储空间小，拿着几个包装盒子就能上公交或者地铁。

而且发生质量问题时，要么花费昂贵物流费寄回深圳，要么自己消化亏损。vr眼镜的维修成本比较大屏幕led电视机优势明显。从投资风险控制方面考虑，也是vr眼镜占优。

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反复考虑再三，我最终决定选择vr眼镜进行销售。

大屏幕led电视机等以后赚到钱再说。

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从网上联系了深圳的vr眼镜店铺卖家“深圳云想电子科技”，订购了一万套vr眼镜，可以手动调节焦距和瞳距，带手柄，数量不算多无法议价，最终为每个价格人民币30元，折算成美元是4.80美元。我同时委托他们联系物流公司，运送到阿联酋迪拜。加上运费成本，每套vr眼镜大约是5.4美元左右。这耗费了我大约五万五千美元的资金。

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一个月后，vr眼镜到货。我找到在货运贸易公司内工作的老同学卡希米，让他指点帮忙办理完商品入境手续后，我在将货品运送到郊区的平价旅馆，在一楼找了个房间作为仓库存放。

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然后就是卖货了。

我按照“花环女神”玫瑰花头饰的销售模式，在迪拜城内找到电器、电子城的店铺，铺货让他们帮我代销。在市区内大约选了二十家零售店铺铺货，每个商家先给5套vr眼镜。先销货，一定时间后，按照卖出的数量，每二个月结算款项一次。

我对vr眼镜的零售定价是每套180迪拉姆，我给店铺的价格是每套90迪拉姆。

毕竟竞争对手的零售价是在每套120迪拉姆到500迪拉姆不等。我的销售定价是中等偏低。这款产品，无论是从质量、功能上看，都不是最差劲的。性价比应该可以。

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二个星期后，我对各个店铺的销售状况核算了一下。大多数店铺的vr眼镜都卖不动，毕竟没有宣传，没有促销，也不是最低价的。只有两三家店铺有销售成交。

二个星期只卖出了五套。

作为新出现的产品，不能要求太高。我对自己说，要有耐心。

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一个月后，我再次对各个店铺的销售状况核算了一下。情况和上二个星期差不了多少。

卖得不好。

一个月后的销售总量，包括上二周的销量，一共卖出了28套。

这个数量和我的订购总量，一万套相差太远了。

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形势不妙啊。难道这次投资要以失败收场？

我坐不住了。

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