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第23章（第2页）
海澄又问：“没把衣服给你让你洗完了给她送过去？”
隋然直起身，茫然地转头看她，“……啥？”
“没什么。”海澄笑说，“你也别多想了，淮安至少有一点不用怀疑，认准了什么人，只要不犯原则性错误，就算再不爽也会进行到最后。”
“不爽……？”
“你抓好重点好不啦。”海澄倒车入库，拉起手刹，“多大点事儿，看把你吓的。睡觉怎么了，还吃喝拉撒呢。咖啡怎么了，她自己拿的又不是你泼的。”
说到底真不是什么大事——前天工作太晚车上打个盹，走路没看路（关键那还是带转角的高危路况）。
人其实都有耐受度，别说一两点咖啡，就算一杯洒过去，只要不是滚烫的，一般有点同理心的都能理解，又不是故意的。
但她了解隋然，一个背着十万吨初恋型选手包袱的一线顾问，凡事儿都想十全十美，出一点小问题，别人没怎么着，回头自己越想越不是味儿，过于患得患失。
隋然这会儿确实挺郁闷的。她很少在客户面前出丑，更别说一天之内两次。
那客户还是淮安！
“下车，发什么愣。”海澄没好气推她一把。
隋然怔了一下才想到解安全带，“哦。”
“所以今天看得怎么样？”
“还行，高登金融和bfc金融中心都有点兴趣，有可能要复看。我感觉她还蛮倾向高登，那边老牌公司多，还有几个官方机构，但它准入条件高。bfc资质还在审核，应该问题不大。”
“bfc两个半月佣金。”海澄关注点很现实，“高登只有一个月，而且结佣周期长。你能不能看看你的银行卡，算算你的提成，把客户往佣金高的地方带？”
“还早呢，今天就把海西这几个地方看了。等她发行程再回来看海东，海东佣金都高。”
“发行程——”海澄嘁声，“她在寰宇办公，住也住在那边，你跟招商那边打个招呼，跟她说哎这边有几套，中午吃完饭过去就当遛弯了，看看得了。还等人家发行程，你让客户牵着鼻子走，最后十有八|九干脆把你甩了。”
隋然不接她劈来的刀锋，“哦，这会儿就不是淮安是客户了。”
“她今天要定在bfc，我就去望江阁订包间，跟她金箔花好姐妹好伐？哎，拖鞋在橱柜，右面自己拿一双。”
海澄开了门，让隋然先进，接着说：“主要她行程一个周一个周的，有些好的的场地她不去，第二天没了——业务基本知识不用我再教你吧。前期顺着客户喜好，让客户对你信任依赖是一回事，你也要抓紧掌握主导权。你又不可能给她造一幢完全符合她要求的新楼出来。”
后面一句是重点。
每家物业大体什么情况——管理方，费用，配套设施，周边环境，交通等因素前期都已写过报告，制定的行程意味着列明的物业通过初选，软硬条件大差不差，要靠实勘来比出优劣。
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