金掌柜听着她小嘴巴拉巴拉的说了一大通,苦笑着道:“我怎么感觉,要是我不收下你这头花,我就赔了呢?”
李小冉大力的点头,很认真的道:“是的呢,大叔你若不收这头花,可真是要少赚好多好多银子呢!”
她夸张的语气加上小手不停的比划着,将金掌柜逗的哈哈笑起来,转而对叶长生和李义河道:“叶掌柜,你这小侄女可真是了不起啊,连我都说动了呢!”
李义河眼里带着宠溺摸了摸女儿的头,叶长生也哈哈大笑起来,“金掌柜,你就收下吧,你赚也让我侄女赚些,这可是合则两利的事情。”
柜台上的各色布匹绸缎花色繁多,几朵大小不一的头花放在上面,有华贵的粉紫色牡丹,有清雅的淡黄色迎春花,各式各样的栩栩如生的仿若真花的头花,不但没有被压制它的美,反而将下面的布匹变成了陪衬。
富贵人家的女眷可是不缺钱,最喜欢这种既华美又奢华的头饰。这些精致绝仑的头花,卖到府城或京城等地,肯定会大赚一把的。
金掌柜仿佛看到源源不断的银子流入他的口袋,他可是十岁就跟着布庄店里做学徒,直到最后当上大掌柜,他在这一行干了三十年了,那眼光相当毒辣,他很清楚,别看一个头花不值什么钱,可经营得好了,不比那些绣屏、布料一类的生意赚的少。
他眯了眯眼睛,掩饰住眼里的精明,笑呵呵的道:“叶掌柜的说的好哇,合则两利。行,就按小姑娘说的价吧,不过,咱们可得说好了,李家娘子的绣屏可是除了我这店,不能往其它的店卖啊!”
他这样说,对方也只会是以为,他为了拢络住傅氏的绣品,才给的这个高价,接的这个生意。
李小冉笑眯眯的道:“玉林县里肯定只卖给大叔了,大叔放心好了,反正大叔肯定不会让我们赔钱就是了。”
金掌柜的被她说的一窒,心想这个小丫头简直是个小人精,太精明了,跟他那憨厚的爹一点不一样,倒是像极了精明的叶掌柜。
最后金掌柜假意苦着脸跟她谈好价钱,一百五十文一个头花,其实他心里是乐开花了的,那所谓京城而来的三十文五十文一个,都是按着那样子,在县里找人做的,那做工花色照这个差远了,一个却也能翻了好几番卖。
李家小丫头拿来的这些虽然贵些,但真像她说的那样,拿出去卖是能卖个高价的。
何况,自己只要拿了这样子,用店里的布头找了当地的妇人,一个头花给几二文钱的工钱,都会有很多抢着来做工的。这一百五十文,就当买了个样子。
李小冉好像知道他的想法似的,拿了钱笑眯眯的道:“掌柜大叔,你这么大的店怎么也不能只卖这几个头花吧,我娘、我小姑和姐姐他们可是想了很多花样子的。”
画个个大饼给他,若他还想接着要新的花样子,就不能找人定做,只能从她这里进头花。他若真找人按着这些个样子做了,岂不是因小失大。
果然,金掌柜脸上一僵,接着乐呵呵的道:“不管姑娘有多少,我都做主收下了。”
心里却直叹气,被个小丫头算计了,这下子得多花出不少银钱去。
叶长生是精明人,听了二人的对话就笑道:“金掌柜,不如这样,咱们签个供货协议,这头花,我们每十天交一次货,每个给你交……”
他慢悠悠的说着,眼神却看向了李小冉,她双眸一亮,娇憨的道:“小姑姑一天能做四到五个头花,这个好难做的呢。”
“……每十天交五百个头花怎么样?”叶长生心里想着可以把村子里关系好的妇人们组织起来,每个头花给五文工钱,一天做五六个,不耽误家里的活计,轻轻松松赚个三十文,想必很多人都愿意做。
要知道一个爷们出去做工,一天才挣二三十文钱。
五百个有些多了,不过要是运到各地去卖,这数量又有些少。
金掌柜琢磨了一下,知道要想多要样子,那他要的数量就不能少,否则以叶掌柜的精明,必不肯的。于是商量道:“这样吧,这头花每个样子我要二百个,除了这八个样子,你们至少还要拿出十二个样子来,要与这八个一样精致华美。”
她拿来的就有八个样子,李小冉也瞧出来了,这实际上就是一锤子买卖,待到她不能提供新的花样子,这买卖也就到头了。
不过,她的第一桶金到手了,她到不是非要做这个生意不可,这个太容易仿制,只要会做手工活的,照了样子都能研究出来。她朝叶长生微不可见的点了点头,意思是可以弄出这么多的新花样来。
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