回去的路上,杜源打来电话,说那些供货商已经到了,正在五月参观考察,李五让杜源约他们晚上在华天大酒店见面。
晚上八点。
华天大酒店。
在温平,最大最好的酒店当属华天大酒店了,接待会议消费都是大几千起步,李五之所以约在那儿,也是为了彰显身份实力,好跟那些供货商谈优惠福利。
李五和杜源7点半就来了。
这次约好的供货商,有十几人,基本覆盖了所有零售市场所需产品,其中不乏有几个厂家销售代表。
这些都是比较大型的供货商,那些小一点的,根本不用说太多,反倒是主动求着送货上门。
只有大的供货商,那些厂家,才会过来实地考察,看看这个购物中心的前景发展,这些都会决定了优惠幅度的多少。
刚一见面,所有人都有些惊讶,没想到幕后老板这么年轻,心里都不由猜想,这是不是哪个富豪家的少爷,出来历练?买一栋商厦来做生意,只有富豪家的少爷才可能办到……如果真是这样,那后台一定不简单,许多之前担心的问题,这时也可以放心了。
众人寒暄了几句,纷纷落座。
李五率先开口道:
“首先,感谢大家为了五月的事,特意来到温平。大家今天来的原因,我就不多说了,关于五月前景,我在这里给诸位透个底,这只是温平第一家,我的目标,是在一年内在全国三四线城市连锁铺开三十家,诸位现在开始支持五月,以后五月发展好了,也不会忘记诸位。”
李五说这话,其实就是画个大饼,潜意识的告诉你们,以后自己的目标很大,你们如果现在正支持我,多一下优惠政策,以后五月做大了,一样会继续和你们合作,否则,就算你们现在占点便宜,也是不长久的。
“李总快人快语,那我们都不藏着掖着了,我得斯服饰首先表态,给五月商场让出30%的利润。”
“我恰立食品也可以给李总30%的利润。”
……
他们所说的30%利润,是市场价格下浮30%,这也是商场的利润。
比如一件商品市场价格100,供货给五月就是70,虽然看似幅度很大,但其实把各方面的开销算上,利润也就显得正常了。
而且供货商既然按30%下浮计算,自然会有一个规则,那就是销售价需要跟供货商对接,否则,你70拿来,卖120,远超供货利润,到时候东西卖不出去,按照规则,又可以退回给供货商,这肯定不是供货商他们想看到的。
所以做这个需要的是双赢,商品能够尽快卖出去,双方利润也能保障。
当然,你低于30%可以销售,你压低自己利润去销售,这肯定没有问题,抬高价格就不行。
所以这个让出的利润,相当于是一条价格标止线。
旁边杜源看了李五一眼,微微点头,意思这个标止线可以了。
要知道,当初他在金莲超市,标止线是28%,就算这样,他都觉得有利可图,利润不小了。
这些供货商,应该也是看中五月的前景,才直接让这么高的利润出来。
李五微微一笑,“我知道诸位这价,确实是不低了,不过……这样如何,以后就按30%!但是当前,因为新开业,需要弄一些活动做好名气,所以这第一次的货,大家给我多点优惠,我也不给大家乱压价,就按40%吧!”……
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