除了孙氏肚子里那个没算，大房五口，二房五口，三房四口加老两口，十六个人，她准备了十六套洗漱套餐。

东西用耿氏从绣品铺子拿的素帕子包着，里头有猪鬃毛牙刷，一块半透明的肥皂，还有一个黑乎乎的圆球。

苗婉仔细解释，“牙刷是我问狗蛋要了点猪鬃毛做的，用来代替柳枝，沾上细盐或者刷牙膏比嚼柳枝管用。

这肥皂跟皂角一样，可以洗衣洗澡，比皂角洗的干净。

黑的这个是香胰子，专门用来洗手洗脸的，不过现在还没晾好，所以有点软，最好再晾个七·八天能用的更久一些，咱西北风大，容易皴皮子生冻疮，用香胰子洗漱的话，可以避免。”

牙刷这东西她刚来西北没多久就做了，肥皂她是前几天做好，今天刚能用，家里没买太多肉，她一共就做了二十块。

本来她是想，若张家不是好的合作对象，就低调些把牙刷牙膏方子给卖出去。

然后赁个铺子不出面，请人卖肥皂和香皂，还有面脂和胭脂什么的，这些她都会。

既然认了干亲要合作，她就懒得费这个事儿了，后头她肚子越来越大，精力也跟不上，直接由张家出面更靠谱。

她越解释，张家人眼神越亮，猪鬃毛也有用？

这年头木头比下水还不值钱，如此算来牙刷更没有成本啊。

眼瞧着就比柳枝好使，冬里没有柳枝他们都是用姜水漱口的，那味儿别提多销魂了。

张三壮脑子最灵泛，他特地请了半天假认亲，正好等卤货做好，带去酒楼，这会儿忍不住问，“刷牙膏和肥皂还有这香胰子贵不？”

苗婉笑眯眯摇头，“不贵，香胰子是用猪胰脏做的，便宜些，可以卖三文钱一块，肥皂是用猪油做的，卖五文钱一块，都能用很久。”

正好刚杀了猪，家里人手上多多少少都沾了油腥，张娘子拿出一块肥皂，一块香胰子，家里人都迫不及待试了下。

香胰子捏起来还有点软，洗完手，手背滑而不腻。

肥皂洗完带血污的围裙，洗的干干净净，连陈年的血污都洗下来了，还带着股子淡淡香气。

不管香胰子还是肥皂，都比草木灰和皂角好使！

张家人都服气了，猪胰脏又是不值钱的东西，可这东西顶得上大户人家用的面脂了。

肥皂虽然是用猪油做的，可自带清香，这东西那些行商还有大户人家怕是都会喜欢。

最重要的是，他们家是杀猪的啊！

但凡是跟猪有关的，都比旁人家都来的便宜！

！

想清楚这一茬，再听苗婉说，还是做好了让张家卖，连张娘子呼吸都急促起来了。

于氏身为长媳，比旁人都清楚婆婆怎么跟乔家谈的。

她开始还有点不得劲，张家人找人干活便宜，同样的银子，张家就得给乔家干更多活儿，还要搭上干活做饭的人工，怎么算张家都吃亏。