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这桩小事件算是就此揭过去了,而我照例跟着米易,带着几个青葱少年,投入了与各大院线买片负责人的饭局之中。
虽然在微博网络和电台宣传可以提高电影知名度,可落到实际上,还得有人买才行。
我因此才算是体会到做销售的难处,从前无论是在陈杞剧组也好,还是在林树华的剧组也好,根本不愁卖片儿这回事,眼下因为电影是小制作,导演是学生,班底除了客串的穆娟和略略有点儿名气的我,也都是学生,所以要卖片儿比卖保险还略有难度。
饭局上谈买卖得落到“能喝”
二字上,因为有了上次喝酒的经验,这次我没敢喝得太实诚,全靠几个青葱少年卷起袖子,在酒桌上抛头颅洒热血,我在一旁虚与委蛇地做推销。
但那些个买片人个个是人精,不好说服,有的趁机吃你两块豆腐,简直在所难免,还有的精打细算,就着抽成的百分比跟你死磕,数目精确到小数点后两位。
整整两个星期周旋于各个饭局,我既要保住清白又要掌握数学|运算,还要顺道溜须拍马,实在是身心俱疲。
不过在这“身心俱疲”
的背后,我却有一种奇妙的成就感和满足感。
第三个星期,我们终于签下了第一家院线,规模不算特别大,旗下总共有两间影院,但是在城里的地段都不错,因此,我们还是颇为满意的。
这一天晚上回到家以后,谢平之打来了电话。
我因为在饭局上喝了酒,头还很晕,只能在这边有一声没一声地“嗯嗯”
敷衍着,他倒是也不介意,末了,说:“明天我会回来一趟,带你去看个长辈吧。”
我于是又“嗯”
了一声。
第二天午后,我们约在城外的一家茶社汇合,虽然地儿挺偏僻的,我还是找了戴了黑框眼镜,好歹乔装了一下。
茶社建在一处四合院里,外面种了好些树,将其遮得密不透风,门脸儿隐在两个树干之间,虚掩着。
我推开门进去的时候,谢平之已经到了,坐在院子里的一棵槐树下面,对面坐了一个挺有气质的中年女人,穿着格子衬衣,领口系了一条丝巾,看上去很知性,桌上摆着一套青花瓷的茶具,雅致又复古。
谢平之转头看见了我,冲我招了招手,我赶紧快步走过去,坐了下来。
他介绍说,“这是欧老师,这是蔡寻芳。”
忽然之间,我就想起了那一封陌生女人的来信,落款就是个“欧”
字。
我伸手同她握了一下,她面带微笑地打量了我一会儿,面目很是和善慈祥。
谢平之动手给我倒了一杯茶,就继续跟欧老师聊天了。
我品着茶,听二人说话。