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第18章（第1页）

孙静言不慌不忙地说：&ldo;阿姨，您也看了我们的广告，知道我们的招牌是什么，就是学习方法。去外面的补习班，当然可以将有些没弄懂的东西弄明白，能够短暂的提升成绩，可是没有合适的学习方法，等新学期开学了，又回到以前的学习状态，成绩不还是一样没进步?我们虽然知识不如老师们渊博，但是有一套行之有效的学习办法。阿姨，古人也说，授人以鱼不如授人以渔，意思是呢，与其直接把鱼给人家，不如教会人家自己捕鱼，就能永远有鱼吃了。您说，读书是不是也是这个道理?&rdo;

这位阿姨被孙静言的说辞给说动了。真正爱孩子的家长，不会觉得自己的孩子很笨，都会觉得是学习方法的问题。可是，在学校里，老师们不会教学习方法，都是教的知识。学习方法不对，孩子们就容易赶不上学习进度，就容易学习成绩差。

这位阿姨犹豫了一会儿，又问：&ldo;那你们是怎么分配老师上课的呢?&rdo;

孙静言便将几位同学的特点都介绍了一下，谁擅长数学，谁擅长作文，谁擅长阅读之类的，然后说：&ldo;我们会根据学生的短板，来确定老师，以尽可能帮助学生进步。&rdo;

阿姨直接问：&ldo;如果我指明要求你上课呢?&rdo;

孙静言一副公事公办的样子，说：&ldo;那当然收费就会贵一些了。而且，阿姨我提醒你，如果孩子需要补的是基础，不是提升，比如不是数学的附加题之类的，最好不要找我，因为其他老师一样能够做得很好，如果找我，就要花更多的钱了。&rdo;

阿姨觉得这个小女孩有趣，虽然她看上去是最矮的，但是却是这一群人中管事的，也难怪她嘴皮子利落，估计办事能力也很不错。

在脑子里好好地考虑了一会儿，这位阿姨说：&ldo;我家有一个读四年级的男孩子，数学还可以，语文就有些差劲了，我想给他补习数学，也补习语文，你们看可以吗?&rdo;

其他的人还在愣神，孙静言已经答应下来了：&ldo;当然可以了。您的意思是，要上两个课吗?&rdo;

这位阿姨想了想，说：&ldo;对，上两个课，一个数学，一个语文。数学上提高班，语文上基础班。&rdo;

孙静言忙抽出笔记本来，问：&ldo;当然可以，如果您愿意，我们可以把课程都安排在上午或者都安排在下午，这样孩子来回就不用那么麻烦了，还能腾出半天时间做别的。&rdo;

这位阿姨点头，说：&ldo;都安排在上午吧，上午是最适合学习的时候。下午还要去学别的呢。&rdo;

没想到这第一个学生，就是十分苦逼的补课党，上午上完课下午还要干别的，整个暑假估计跟上学期间没差别。

&ldo;好的，阿姨，您没有课程想要选择我吧?&rdo;

阿姨犹豫了一下，说：&ldo;数学，数学就在你这儿上吧!&rdo;

孙静言还以为会是语文呢，没想到是数学，她忙记下来。

一边写，孙静言一边说：&ldo;您是想要两个月的课时，还是一个月的课时呢?如果是一个月的话，两门课程加起来是3600，两个月的话就乘以2，就是7200。&rdo;

那位阿姨听了，忍不住在心里默默算账，她这几天也看了好些补习班了，在价钱上面，这个地方确实是最便宜的，就是不知道效果怎么样。

其实，她孩子几乎是每次放假都会去补课，补课的时候感觉挺好的，有进步之类的，但是确实按照这位小姑娘所说，回到学校一学新的，就回到了以前，好像补课都没什么效果一样，这位阿姨也是没辙了。

或许，真的是学习方法的原因呢?

于是她狠了狠心，说：&ldo;两个月吧，反正这个假期都要补课，懒得换地方了。&rdo;

其他的同学顿时瞪大了眼睛，这个意思就是，已经转到了七千二!?这就么一会儿功夫?!

孙静言依旧十分淡定，当初她做销售的时候，签下的可是以万为单位的大单，这几千的补课费，她还不是很震撼。

&ldo;好的，多谢阿姨您的支持。阿姨，我们没有银行卡，请问，能不能用现金啊?&rdo;

看着那位阿姨要掏银行卡，孙静言忙说。

那位阿姨楞了一下，只好说：&ldo;好吧，我去取钱，等会再来。&rdo;

那位阿姨转身走了，大家不由得泄气，好像看到七千二已经到了眼前了，结果却飞走了。

&ldo;静言，那位阿姨不会不来了吧?&rdo;

万一人家在路上遇到了什么事儿，耽搁了，或者又改变主意了，那这单就飞了啊。

孙静言十分淡定地说：&ldo;别担心，没意外的话，不会有问题的，就算是有了意外，也没关系，咱们还可以继续招生。&rdo;

做销售嘛，丢掉单子也是经常遇到的事儿，客户的维系不是那么容易的。这点心理素质都没有，还真干不好销售。

这次，真有人问了，还差点签下了七千二的大单，大家都受了鼓舞，开始轮流喊出广告来了，而提着两面大字报的同学也被替换了下来。一直那么站着，也是很累的。

喊了一会儿，也招来了一些阿姨大叔询问，但是没有人下单。

就在几个人感觉有些口干舌燥的时候，那个阿姨回来了，身边还跟了三个阿姨!

见到这位大主顾又回来了，大家都忍不住站起身来，迎接这位&ldo;财神&rdo;。

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