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第30章 推销（第1页）

直到第五天，爱玲才来上学。小辫子上绑了个白布条，脚下的黑条绒布鞋的前脸儿，也糊上了白布。这是农村的习俗，给去世的亲人带孝，要带满三年，方显出儿女的孝心。眼瞅着爱玲像变了一个人一样，经常红肿着眼睛，一天比一天的沉默。艳红悄悄对婉玉说，爱玲的奶奶像中了邪一样，天天在家里找爱玲妈妈的茬儿，爱玲妈敢辩解一句，她就要死要活。婉玉想，爱玲兄妹三个，如果不是她奶奶找事儿找的厉害，没准她妈不会改嫁。这个年代的女人，改嫁很不光彩，连带娘家都让人看不起。妈妈去干奶奶家里学炸麻花，一天就学会了，为了保险起见，又把干奶奶接来，让她在家住上几天，亲自指导。等婉玉下午放学回家，院子里站着一个瘦小亲切的身影。婉玉激动的跑过去，叫：“奶奶。”站在干奶奶身边，干奶奶用枯瘦的手摸摸婉玉的头。“哎，放学啦？在学校要听老师的话，好好学习。”婉玉点点头。一旁边帮忙搓麻花的人笑了：“大娘，你还不知道吧？你这个干孙女儿，可是学校里出了名的好学生，回回都第一。”“好，好！我家婉玉就是有出息。”干奶奶笑得眼睛眯成一条缝。晚上，婉玉就和干奶奶躺一个被窝。睡得迷迷糊糊，感觉老太太摸摸她的额头，一睁眼，透过朦胧的月光，看见奶奶正给她掖被角，眼里的爱意遮不住。婉玉心里不禁感慨，自己的祖孙缘难道被老天安排在这里？干奶奶亲眼看着妈妈他们炸出了两锅成功的麻花，放下心来，要回家去。婉玉不舍得，“婉玉乖，奶奶家里有一堆事儿，等你放暑假了，天天和奶奶住一起，奶奶种好甜瓜等着你。”眼巴巴的看着爸爸骑车带着奶奶远去，金贵婶儿笑：“婉玉和我表姨姥可真像一家人！嫂子，你不是从半路捡到的闺女吧？”“咋？杏花你也想去半路上去捡吗？”荣花大娘打趣说。“要是能捡来，我跑的准保比你快！”“哈哈哈！”一阵哄笑。和面、醒面这些都是爸妈干，搓麻花，入锅的火候，荣花大娘把握的很好。人生总是有发不完的愁组成的，原来担心学不会炸麻花。学会了，炸好了，又发愁怎样卖出去。麻花不像果子，遇到一家办喜事的，能卖掉几十斤。去赶集一点一点散卖，太慢，炸一天能卖好几天，赚不上钱。炸多了卖不掉，看着也是愁人。妈妈看着酥脆的麻花，愁的晚饭都咽不下。“妈，不愁！把咱家的麻花放到代销点里卖。”“放代销点里，这个人尝一口，那个人尝一口，还挣什么钱。光一人尝一口就赔坏了，都是一个村的，还不能不让尝。”“让尝，但不能随便尝。”“人来人往的，有人脸皮厚，只管来尝，你还能赶走？”妈妈还是觉得乱尝的问题无法解决，不好控制，放代销点里面卖是不可行。“把麻花装进塑料袋里，封住口，摆柜台上。麻花不按多少钱一斤来卖，按多少钱一袋卖。额外多给老板一袋，让他放着，谁问价钱，就拿出来一根尝尝。行吗？”“咋没有想能用塑料袋盛起来呢？她爸，你天明去合作社买塑料袋。”妈妈的性子还是那么急。“这几天可以先买点儿袋子。想来咱家的麻花这么好吃，将来一定卖的好，到时候咱们最好专门请人给咱家印花订制。上面就印：李家麻花。中不？”爸妈内心激动，都笑了，虽然认为婉玉异想天开，可谁又不想做这样的梦？爸爸像打了鸡血，大早上骑车去了合作社，站在门口，等人家开了门，成了第一个进店的顾客。婉玉放学回家，见爸爸买了三种大小不同透明的塑料袋子，又买了一个台秤，先大致称了一下，最小的袋子装二斤，定价一块半。大一点儿的能装三斤，定价两块一。最大的那种能装五斤。定价三块二。荣花大娘、金贵婶儿和妈妈正在装袋，爸爸称重封口。几个人手脚麻利，一刻不停。大舅妈怀孕了，她没有再来，大舅不喜欢锅前锅后的活儿，年前是看婉玉家忙不过来，过完年仍去跟着师傅学做油漆木工了。姥姥看她家里的生意走上正轨，不再挂心，自己家里的活儿和还没有出生的孙子够她操心了。过好自己的生活，关心你的人才会省心、放心。若是有了余力，再帮帮其他人。这是婉玉心里一直以来的想法。一百个大大小小的袋子装完，麻花还剩下一些。明天不能再炸，先去卖一趟。这是爸妈商量的结果。按说应该爸爸妈妈两个人去，可爸爸嘴笨，又抹不开脸，不适合谈生意。“爸，妈，我想金贵婶和荣华大娘在咱家好长时间了，知根知底的，让她俩谁和你一起去吧。”“叫你金贵婶吧，你荣华大娘说她上街上去卖东西，就像卖脸一样，不敢抬头看人。”荣华大娘平时看着也挺泼辣，没想到抛头露面去做生意，还是放不开。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“成，那就金贵婶。金贵婶儿的性子合适。你们两个先一块熟悉熟悉，再分头去跑吧。”金贵婶一口答应，没有半点犹豫。第二天一大早，蹬着自家的自行车就来了。她还在自行车的后面的货架上先绑了一个木板，说绑麻花时不易滑。真是个有心人。爸爸围着自行车看来看去，“今天上午不炸麻花，我在家里锯几块板子，做两个做个木框，绑到后面的货架上。再去送麻花时候，就好装了。”俩人的自行车上绑的满满当当，一抬腿，跨上自行车，走了。怀揣着希望，朝自己的梦想奔去。蹬了约有一里路，金贵婶扭头看向妈妈，“嫂子，我还是第一回卖东西，心里没底儿。”“只要舍开脸面，咱不偷不抢，谁想买就买，咋会没底儿。连婉玉都夸你中。”妈妈打气道。“婉玉真的夸我中？”金贵婶不相信自己的耳朵。“婉玉夸你不止一回，年前好像就夸过你，说你有啥来着？”妈妈想了一会儿，“有激情？对好像是这个词儿。我想她的意思是你想做事儿，自己找着做事儿。反正是好词儿。”金贵婶像个奔赴战场的斗士，把车蹬得飞快，“嫂子，咱从哪个地方开始？”“既然是要舍开脸面，咱就从张庄开始，这儿熟人多，好好练练脸皮。”妈妈扭头看看脸红的金贵婶，“害怕了吗？怕啥，谁不是两个肩膀扛个头？不怕！”“不怕！嫂子，我跟着你，啥都不怕！”金贵婶装出不在意的样子，心里打鼓，手脚都有点儿哆嗦。“婶儿，这会儿不忙哈。”妈妈向张庄代销点里的老板娘打招呼。“石头家的，咋恁早。吃了吗？”两个村子紧挨着，互相都认识。“婶儿，我家新炸的麻花。你尝尝味儿中不？”妈妈递过去一根。“酥脆酥脆的，还很香。石头家的，炸的好啊。”老板娘边吃边夸，妈妈赶紧把拆开口的那袋麻花递给她，“婶儿，这一袋给你搁这儿，不定谁想尝尝。”白送一袋，老板娘当然喜欢。“婶儿，想把麻花放到你店里试卖几天。”老板娘像是在想着什么，没有出言拒绝。妈妈忙把三种袋装的麻花都摆在柜台上。“婶儿，你看，有这三样。”“石头家的，啥价钱？”“这个最小的二斤装，一袋一块半。三斤装的一袋两块一。这个五斤装的一袋三块二。婶，我给你的是最低价，至于怎么卖看你自己了。我们在家里零卖，至少要九毛一斤。”“石头家的，我只说搁这试试，几天之后要是卖完了，我还要货，要是卖的不好……”妈妈急忙截住话头，“卖的不好，婶儿，你不用管。麻花还是我的，我来带走它。今天给你留几袋？”“咱离的近，每样先来三个吧。”“好嘞！每样三个。婶儿，在这儿签个名吧。送的家多，我怕到时候记不住。”有一就有二，妈妈和金贵婶，骑车一直向东走，大多数的小老板尝了麻花后，都愿意留下几袋，试一试。还有两家爽快地付了钱。在一个叫任庄的代销点，几个人围着妈妈和金贵婶，尝了半袋麻花，老板一袋也没有要。俩人都很气愤，“嫂子，你看看这村里，明显就是穷嘛，还都爱贪便宜。活该他们使劲儿穷！”“就是！有闺女找不到婆家，也不能嫁到他们这儿。让他们村里都是光棍儿！”俩人一路恨恨地诅咒着，“扑哧”，金贵婶笑了，“嫂子，咱俩是不是像孩子？别人不顺咱的意，不买咱家的麻花，咱就在背后把他们一个村的人都骂了。”“就是，你不说我还没想起来。算了算了，人上一百，形形色色。哪能都像石寨和郭庄，随即就给了钱。咱怪高兴的。”妈妈也不好意思地笑了。“杏花，晌午已经过了，早该吃中午饭了。这也没有个集，咱俩咋办嘞？走了大半天，又累又饿。”“嫂子，你看，我今早上烙的饼，咱先对付一口。等回家再吃。”俩人就把车停在村头的墙边，一个人啃了半个冷饼子。喜欢门前流水能西否（）门前流水能西否。

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