“莫哥，我觉得这块大马坎半山半水石很好。”

张莹回答道。

“张莹，现阶段你主要是多看就好，等你以后有了足够的经验，我相信你可以独当一面的。”

莫凡鼓励道。

张莹轻轻的点点头。

莫凡看向宋志用，他正在和另外的客户谈价，于是莫凡便和张莹在一旁静静的等待。

与跟莫凡交易的时候不一样，宋志用与顾客经过了差不多2分钟的讨价还价过程，最终双方达成了一致，顾客高心拿走了他摊位上的一块大马坎。

“生意兴隆呀，宋老板！”

“谢谢莫老板，看中了你手上这块大马坎半山半水石吗？”

“没错，这块多少钱？”

“既然是朋友，给你个实价，4000给你！”

“这块大马坎，我只看到一个手镯位还有些边角料，4000稍微高零，3000吧。”

“兄弟，3000我快没有赚头了。

要不互相让一点，3500怎么样?”

“行，没问题，麻烦宋老板给我包起来。”

“没问题！”

“宋老板主要销售大马坎的原石吗？”

“没错！

如你所见，摊位上三分之二是大马坎，三分之一是其他的，虽然其他的少，但精品还是有的哦。”

“宋老板给的价格好实在，其他摊主都不会你这样报价的。”

“不瞒你，其实我也是分别看饶。

像你俩和刚才的客户都是懂行的，我报价就比较实在；如果是遇到纯粹的游客，呵呵你懂的，没有人会嫌自己赚的钱多。”

“原来是这样。

不过为什么要这样做呢？”

“游客嘛，我就不多了，大家都在宰。

但真要赚钱，还是要靠熟客，而熟客一般都是在像你们这样懂行的人之中产生的。