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第28章（第2页）

&ldo;妈，要不然这样，这些衣服卖出去都要经过你的手，我们家的货质量好，一般没什么破损，卖衣服带套说辞，衣服卖出去三天衣料拉链有问题，可以回来找你弄好，自己弄坏的衣服，我们收诚心价给fèng补好。人人都有贪便宜的想法，这样一来回头客多，买衣服人也放心，我们实际上算起来也不亏，因为这种情况不多见。&rdo;林深深这个方法是后世专卖店普遍采用的一种。

每年的流行趋势都会导致有些衣服款式差不多，不比款式不比价格的情况下，有些店会送衣服备用纽扣，或者故意打一些小到看不见的折扣，同样的竞争力，这些小办法往往抓住了顾客的心，就算只少一块钱她们也愿意消费。

黄英还有些犹豫，&ldo;我都不打算做fèng补生意，要不然给她们介绍手艺好点会fèng补的地方，我们帮她们拿过去？&rdo;

&ldo;不行，妈，我们家是小本生意。&rdo;林深深反驳黄英的话，怕黄英不高兴，解释给她听，&ldo;镇上就那么大，哪里还需要我们给介绍？如果真那样，生意还是和以前一样，别人这么做生意，我们也这么做生意，一模一样的模式，妈你说我们家为什么总是比别家卖的衣服更多？&rdo;

&ldo;当然是因为我进货质量又好，款式又新颖，在镇上是头一份，价钱也公道。&rdo;说到这点黄英很骄傲，多亏了自己的坚持，才让她等到机会。

林深深毫不吝啬夸赞她，&ldo;对，就是因为我妈眼光好，有远见，妈你再想想，市场上盗版衣服卖的最多，要不了多久说不定其它服装摊上的衣服，款式质量也跟上来了，她们还会还会选择我们？我们要远远赶超她们，不能松懈，到那时候她们还是在我们后头，镇上卖衣服的那几家有哪家跟我们家一样会包衣服破损修补？&rdo;

&ldo;行！就这么办！到时候我跟你姨妈再说说看，深深你去学校练舞吧，我要去汽车站送送你舅舅。&rdo;

林深深的话激励着黄英，也让黄英有了危机感，这阵子镇上的服装是她家最好没错，找过来刨根问底问她货源的事人也多，她只说是市里，其它人开始说最近生意不好之类，想换个地方进货之类的打算。

有一个老板关系跟她还算好，她无意间说漏嘴，说她是从市里欣欣服装厂进的货，结果那几天都有人跑到市里去打听。

幸亏欣欣服装厂不接受小批发零售，其他人也不知道朱晚生在里面工作，不然她就是搬了石头砸自己的脚，也牵连了朱晚生。

不是她自私，实在是她不自私，她就吃不下这口饭，她进的货也不是抢来偷来，也是争取来的，她就是想为家里多赚点钱这么简单，当初她打听进货的地，也还不是受了白眼，问了许多人才打听到市里小作坊，哪个作坊怎么进货没人愿意说。

第36章国庆节表演

国庆八天长假，中秋节一天，练习跳舞两天，林深深连老师布置的国庆作业都没有摸，国庆节表演这一天就来了。

舞台设置在学校操场，临时搭建起来，年年有节目，镇小学的男老师们都能搭舞台，器具音响麦克风平时锁在空置的教室里小心保存，只有重要日子才会擦一擦再拿出来。

镇上娱乐也就看看黑白电视，彩电还不普及，彩电比黑白更贵，有这点钱还不如存着放心，平时打打牌搓搓麻将，在菜地田地转两圈。

小学组织表演镇上的人不用人说，大概也能想到，国庆节了小学该有节目了吧？家里有小孩在镇小说上学的，人人再回家说一遍，国庆节我们学校有表演！家长也会乐意带着小孩去看。

表演的时间在早上九点，天热也没办法改，学校没有舞台灯，到了晚上一片漆黑，凉快是凉快一点，黑灯瞎火看不到舞台不说全站着喂蚊子了。

林深深一起四个小女生七点半到学校集合，被张燕拉到宿舍换表演服、化妆。张燕是个很细致的女人，大家穿好服装后，简简单单给每个人扎了头发，链子薄纱头巾固定好，统一的发型，统一的浅黄色褶纹裤紧身露肚脐短衣舞鞋手链脚链。

化妆的时候一个个来，抹了米分底，涂了银色眼影，橘红色腮红，水嘟嘟的浅色唇膏，折腾到八点半，张燕紧赶慢赶花了七分钟到操场。

操场上这个时候已经围满了人，九点开始还有半个小时，学生的家长镇上的居民学校的老师就连中学生也有，镇中学从来不搞节目，他们这些初中生看着小学热热闹闹也是羡慕。

林深深她们几个一出来，人群里认识她们的同学就&ldo;哇&rdo;地一声，炸开锅。

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