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第64章（第1页）

所以荷花在心里飞快的合计了一遍，自家腌的那一坛甸枣子，足够他添个几百次的浇头还有得多，上回不满两坛子卖了八吊钱，荷花还以为自个儿贪了便宜，这会儿算起来却又觉得还是人家赚的是大头，所以这回直接道：&ldo;掌柜的，不同的果子味儿不一样，你家的客人吃着喜欢不喜欢也说不准，所以定多少价儿也得您看着拿主意，我娘的意思是，我家送过去的果子，不管卖多少钱，咱们两家五五分，虽说你家提供冰水和铺子，但是这些个山上的果子也难采得紧，要进去深山里不说，蚊虫蛇蚁到处都是，回来还要腌制再送进城里，我们也着实不易。&rdo;

那掌柜听了这话脸色就有些个不太好看，扬声道：&ldo;小姑娘，你家算盘打得不要太精，不过是山里遍地都是的果子，哪个就要恁多的钱儿？&rdo;

荷花说五五分其实也不过就是试探，见这掌柜虽说面色不太好看，但是却没气得拂袖而去，就知道自己还没狠到他觉得无法谈下去的地步，到时候稍微让让步基本就能敲定，所以不愠不火地说：&ldo;伯伯您别着急，你们在店里应该也试过做这蜜渍果子吧，大热天的留不住是不是？我家为了能让果子和蜜汁儿一起融出味儿来，又不会坏掉，那也是下了苦功夫的。最后还是仗着前阵子老宅搬家收拾出来的，我娘娘家那边传下来的老方儿，不然谁能想得到去做这个吃食儿。&rdo;她先念叨了几句自家不易，不等那掌柜开口说话，就又把话题扯回去道，&ldo;我看着伯伯也是诚心的人，路上又是冰又是雪也大老远的过来，肯定是当真看中我家这东西，我们也不是那种手里攥着物什儿就漫天要价的那起眼皮浅的，若是做得好咱们图得是长久的营生，不知道掌柜伯伯心里打算的是个什么价儿呢？&rdo;

那掌柜的跟祝老四都被荷花侃得一愣一愣的，这会儿听到她问价码，那掌柜的在心里合计半天，沉吟道：&ldo;这样吧，若是以后收果子、腌制、直到运到我铺子里，你家都包下来不用我管，而且所有的蜜渍果子都只能卖给我家，不能给别家知道，也不能把着腌制的方儿漏给旁人，那我也索性大方些，你家蜜渍果子卖出去的，扣除了我自家的本钱，利银咱们六四分，我四你们六。&rdo;

荷花见他丝毫不肯吃亏，非但把前面的生产环节跟自己撇得一干二净，后面的分红也只肯分纯利润，但是这个价码自己还算能够接受，而且她心里也还有旁的打算，跑出去装模作样跟方氏商议，转回屋的时候道：&ldo;利钱就按照掌柜说的来，但是我家只还有一个条件，所有我家送去的蜜渍果子，都只能搁在我家的坛子里卖，上头还要贴上……&rdo;荷花说道这儿一卡壳，她本来想说要贴上祝字的标记，但是就怕以后又要跟祝老大和老三那边为了这个纠缠不清，可一时又想不出该用个什么字号才好，就半张着嘴愣在那边。

那掌柜还以为荷花传话传了一半儿忘了要说啥，抬手示意她再回去问问方氏，祝老四在一旁倒是瞧明白了荷花的用意，开口帮腔道：&ldo;坛子上都贴着红纸写&lso;荷记&rso;二字，荷叶的荷。&rdo;

荷花听了不禁有些黑线，但是觉得叫起来到也上口，而且也简单好记，幸好祝老四没心血来cháo说个&ldo;花记&rdo;，所以就点点头道：&ldo;对对，就是这个。&rdo;

那掌柜的想想，倒也没觉得有什么大不了的，就点头答应，不过也顺势提出条件道：&ldo;咱们先立个明年一年订货的文契，但是要注明，今后三年只要我家还是以这个挑拣继续订货，你家就得继续供货不得再给旁家，若是我家不要了，那你们的货就自便如何？&rdo;

祝老四还没理明白是怎么回事，荷花却已经听懂了那掌柜的用意，虽然今年的货卖得极好，但是这掌柜还是小心驶得万年船，只先订死一年的货，却又怕万一生意好被别家抢先，于是还要拦下未来三年的优先权。

荷花的主要发展计划并没有放在这个野果子上面，毕竟是个应季的东西，赚几个活钱儿倒是不错，想要长久为之除非自家直接把野果子变成田间种植，否则还是个不稳定的进项，听他这样说自然是没什么意见，点头应道：&ldo;若是这样，那掌柜的跟我们去里正那边立个文契，希望这次合作愉快。&rdo;她心里一高兴就有些忘形，好在说得声音不大，那掌柜忙着跟祝老四客套谁也没太留意她说了什么。

她忙吐吐舌头，出去对方氏道：&ldo;娘，要跟掌柜的签文契，你是不是去叫大姑来帮咱看着点儿，她见识多，以前夫家也是商户，对这些比咱们懂的多。&rdo;

方氏闻言忙应是，把围裙接下来丢到一旁，急匆匆地去请了祝大姐过来，那掌柜倒也算是有备而来，在家早就有手下给糙拟了文契，大体的框架都已经搭了出来，这会儿先把跟荷花家商议的各项细则填充进去，然后又重新誊写三份，到里正处做了见证，正好三家人手一份，就算是把这个进项敲定了下来。

直到把那掌柜的送走，祝大姐才有些赞许地说：&ldo;老2家的，难得你如今脑子越发的清明起来，这个文契订得着实不错，可比按照每坛多少吊钱划算得多，而且只要你们明年做得好，接下来三年就不愁没有路子，倒是端得省心省事。&rdo;

祝老四闻言道：&ldo;大姐，你还不知道呢吧，这些大多都是荷花这丫头的主意，刚才那小嘴儿叭叭说得溜道着呢，把我都说得一愣一愣的，那掌柜还以为她是帮着二嫂传话，倒是也没轻看了她去，你情我愿的，这生意做得倒是痛快。&rdo;

荷花见祝老四夸自己，凑上去双手吊在他的胳膊上悠荡着说：&ldo;人家要的是蜜渍果子，光有果子可做不成蜜渍果子，到时候还少不得要劳烦四叔去弄野蜂窝，咱们有钱一起赚才好&rdo;

祝老四俯身把荷花抱起来故意问：&ldo;咋，赚了钱还舍得分给四叔？&rdo;

&ldo;切&rdo;荷花对他表示了一个大大的不屑，&ldo;说得好像上回卖果子的钱我没给四叔似的，虽然我娘说我财迷，但是我可从来都是明算帐的。&rdo;

&ldo;呦，咱们荷花越来越本事了，以后四叔得跟你借光赚钱了&rdo;祝老四笑着用额头去顶荷花的额头。

&ldo;借光不借光的好说，四叔先给我娶个四婶儿过门儿，到时候赚钱也有劲头不是？&rdo;荷花一脸小大人的模样。

祝大姐和方氏都撑不住哈哈大笑起来，祝老四脸色有些讪讪地捏着荷花的鼻子道：&ldo;都跟谁学的这些个话。&rdo;

荷花被捏得连连讨饶，但还是吐吐舌头道：&ldo;奶恨不得天天念叨，别说是我，再过几日连栓子和留哥儿都得学会了。&rdo;

手打txt第七十一章油炒面飘香求粉红！！

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说起来，最近似乎都瞧不见亲们的留言了，以前总说话的小易易和小禛都不见影子了，以前总有的单章点评也好久没出现了，害我最近写得心里七上八下

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天气越发的干冷起来，今年的雪似乎很是矜持，就之前下了那么一场，之后就始终不肯再露面，就那么憋着，冻得人不敢出屋。但是外头冰天雪地的，依旧还是有半大的小子，火力壮得没处散发，天天在外面疯玩疯跑，九九歌儿也唱得村头村尾的都隐约能听到：&ldo;一九二九不出手；三九四九凌上走；五九六九，沿河看柳；七九河开，八九雁来；九九加一九，耕牛遍地走……&rdo;

冬至节一天一天的近了，家家户户都开始忙活起来，在这会儿乡下有&ldo;冬至大似年&rdo;的说法，基本可以说是除了过大年之外最重要的节日，这天家家户户都要祭祖，给先人送寒衣，烧纸钱儿，好让阴间的亲人也能过个暖和富裕的年。

荷花家里这几日比往年更加的有过节的气氛，蜜渍果子这一笔进项虽说还没到手，但还是让方氏的眉眼越发的舒展，整个人虽然整日忙里忙外，但瞧着竟像是年轻了几岁似的。

荷花靠在屋里的门框上，脑子里转着自个儿的小主意，但是眼睛却滴溜溜地围着在炕上打纸钱儿的方氏身上。乡下铺子里卖的姜黄色糙纸，粗粗拉拉的边缘还有些个毛糙，这些都是没有打过钱孔的，比人家用铁的铸钱儿打出铜钱印儿的要便宜一些，所以方氏每年都买了这样的烧纸回来自个儿打钱儿，也不用非像铺子里那样打出镂空的花样儿来，不过是拿着用红绳编成一串儿的铜钱一排排的比划个遍，就算是打了钱儿。

她抬了几次头都见荷花眼神儿虽说是盯着自己，但是心思早就不知道飘到那片儿林子里去了，最终还是忍不住抬头道：&ldo;荷花，你发啥呆呢？&rdo;

&ldo;哦，没啥，我是瞧着娘这几日越发的年轻好看起来了，都说人逢喜事精神慡，娘倒真是应了这句话，等冬至那天爹一回家，该认不出自个儿的媳妇了。&rdo;荷花听到叫声才把心思收回来拿方氏取笑道。

方氏听到前面还算个好话，后面越发说得不像回事儿了，凭空朝她啐了一口道：&ldo;小姑娘家家的，过了年也不过才八岁，满嘴胡吣的什么玩意儿。&rdo;

荷花知道方氏没恼，所以也不当回事儿地道：&ldo;我不过就是在家说两句，又不会当着外人的面儿去讲。&rdo;

方氏因为心情大好，所以也懒得跟她计较，手里一边儿干活一边儿念叨着：&ldo;今年可谓是双喜临门，明个儿二十七是冬至，后天正好二十八是个双日子，两家都已经找人去掐算过了，是个宜嫁娶、祈福、入宅、出行、求嗣的大好日子，今年的年尾就那一天最最好的日子，到时候咱家先过冬至节，然后是你小姑出嫁的大喜日子，人都说年头喜，喜当月，年尾喜，喜来年，咱家年尾来这么一场大喜事儿，明年准是要红火一年的。&rdo;

&ldo;唉，小姑这么早就嫁人了，以后我若是想她，岂不是得去方庄子才能瞧见了。&rdo;荷花从心里对梅子很是不舍，自己老爹的几个兄弟姐妹，跟梅子和祝老四相处的时间最多，他俩也都十分疼爱自己，两年多的时间早就存下了深厚的情谊。她虽说管梅子叫小姑，但梅子实际上也不过才是个十五的女孩儿，比她的真实年纪还要小了许多，所以一想到梅子以后就要嫁作人妇，要跟方氏一样，除了操持家务还要生儿育女、孝敬婆母，就总觉得心里说不出的什么滋味。

&ldo;真是傻话&rdo;方氏觉得荷花今个儿有些奇奇怪怪，抬头瞥她一眼道：&ldo;你那小脑瓜子里又想什么乱七八糟的东西了？&rdo;

荷花偎到炕上哼道：&ldo;娘，以后在咱们村儿里给姐姐找婆家吧，这样咱们想见大姐也方便，都在一个村里住着，管保婆家也不敢欺负她。&rdo;

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