三，利用心理战分化离间敌人。

西方有言：最不可信的就是政治家。

政治斗争中的挑拨离间往往被政治家运用于外交斗争中。

三国末期，镇守西陵的张政是东吴名将，国之栋梁。

西晋荆北守将杜预为了拔除这个眼中钉，肉中刺，就使用了离间之计。

杜预挑选精锐部队，偷袭东吴西陵督张政，取得了胜利后迅速撤退。

张政很看重自己的名声，这一次因为毫无防备被对方偷袭得手，觉得是一个耻辱，加上城池未失，没有造成实际影响，所以就没有向孙皓报告。

杜预乘机将西陵战斗中缴获的战利品大吹大擂地还给孙皓。

孙皓大怒，觉得特没面子，马上下诏让张政回来述职，另派武昌监留宪代替他的职位。

临阵换将，大大影响了东吴的荆西防卫。

杜预离间的成功，张政和孙皓都出了力。

杜预巧妙地将张政的重名声和孙皓的重面子、猜忌大臣等心理结合在一起，不愧是心理认知高手。

其实，任何成功的离间计都离不开对对手心理的成功把握。

还是在渭南战役中，曹操与韩遂需要在阵前相见。

曹操与韩遂的父亲是同年的孝廉，曹操与韩遂本人又有过交往。

于是曹操计上心来，他在与韩遂两马接近交谈的时候，不谈政治和军事，只说一些京都往事和老朋友。

韩遂多次想谈点正事，曹操都避而不谈，最后两人还欢笑着挥手告别。

韩遂回来后，马超等人问他：你们俩都谈了些什么啊？韩遂说：没有谈什么。

马超等人自然是不相信，怀疑韩遂与曹操有什么密谋。

过了些时日，曹操又给韩遂写公文，故意在信里涂涂改改，弄得像是韩遂自己改的一样。

马超等人见了就更加怀疑韩遂了。

会战开始后，曹操先采取正面突破，再用精锐的虎骑兵从侧面夹击。

西凉军队心扭不成一条绳，结果被打败了。

曹操离间成功的基础在于他事先明白西凉军队是由多个派系组成的，韩、马等人之间是在强大的军事压力下才组成联军的，本身的利益冲突并没有消除。

这样的堡垒最容易从内部被攻破了。

四，在外交过程中要注意对方心理。

人是外交的执行者，而人的心理决定了人的行为。

一些细节可能会对人的心理造成影响，进而影响到外交过程。

最典型的例子发生在曹魏与辽东的外交往来中。

公孙渊杀了东吴使臣向曹魏表忠心之后，一直处于心里不安的状态。

曹魏派遣使者傅容、聂夔前往辽东封公孙渊为乐浪公，这本来是好事，但是公孙渊的计吏（向中央报告经济情形的官吏）从洛阳回来时对公孙渊说：这次曹魏使团挑选的都是勇力出众的人，那些使者各个都不是凡人啊！

三国时期的宣诏是要在房间里，设下席案，交给三跪九叩的受诏者的。

到时候，使团成员环立。

使团成员都是勇力出众的人，如果想擒杀受诏者，那真是易如反掌的事情。