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第54章（第1页）

想通这些关节，青哥也傻眼了：这时候他开始赞赏乔韵之前节省成本的做法了，要不是她把布料定价抠住了，布展成本也控制到最低（这倒不是为了省钱，但能达到节省成本效果也是意外之喜），还有工厂那边的报价也是压到几乎没利润的程度……要不是抠搜成这样，展会成本和生产成本根本不可能压太低，他们就只能在1没让利空间，不肯亏本，只能硬生生吐血把这些游离客户往外卖2亏本卖，利润薄到距离展会回本越来越远‐‐这两个选择里选一个了。

不管选哪个，都是郁闷的结果啊，这一次时装周，人要累吐血了，人气也不是没有，但到最后还是赔本‐‐青哥现在都根本不介意【韵】的工厂是他爸妈开的，工厂赚不到太多钱他也没啥好开心的事了，这次时装周要亏本了他是真不会服气。尤其是隔邻那些7p货换皮卖的杂牌女装都能盈利的前提下，要是【韵】还不能盈利，他实在是咽不下这口气！

&ldo;要不然我们返回去打电话？就说是品牌推广期，决定让利。&rdo;现在他比乔韵还积极，刚才抱怨方老板只是佯怒而已，坐一坐就暴露真实态度，&ldo;这个价格都可以的话，t恤至少再走个几十件不成问题的。&rdo;

&ldo;再看看吧，&rdo;乔韵没完全否定，&ldo;你主动返回去打，他们肯定还会再讲价……再低就要逼近给黄总的价格了，那是我们真正的底线，不可能随便靠近的。&rdo;

说到黄总，青哥也不禁流露郁闷：这一次时装周，他可是尝遍了大小经销商的十八般手段。黄总的讲价功力直逼乔韵，到最后谈了个25折的进货价这才罢休‐‐没办法，他手握j省最大的分销渠道，强势啊！【韵】在他面前毫无讲价筹码，就像是个三岁小孩一般弱逼，能止步于25折也不是因为他话术了得，而是因为黄总好像心有顾虑，不敢太过分‐‐

&ldo;那行吧。&rdo;他拉拉表格，&ldo;这样的话……这次服装周大概最后也就能做个70万不到了。&rdo;

他说的当然都是出货的价格，而非建议价，一边拉表格一边也就把总的利润算出来了，&ldo;去掉人工、布展成本，生产成本……大概……还能盈利个万？&rdo;

&ldo;差不多。&rdo;乔韵刚才也是在算这个，&ldo;我还没算完，差最后一点‐‐对面那个【降世】的人就过来了。&rdo;

以【韵】的声势，第一天起自然就吸引了诸多友商的注意，或明或暗多少都有人过来打探，但青哥的团队是哪里混出来的？国际批发商胜地老兴旺！比起这种临时聚在一起的档位，老兴旺那一排排的固定铺面里上演的恩怨情仇，水平不知道要高到哪里去了。看店小妹穿越回去起码都可以混个贵妃当当，这些还带了艺术家气息的设计师团队能套出什么话？【韵】的底细和乔韵的身份，目前还未为人所知。

青哥撇嘴，很看不上蒋恩的样子，&ldo;看你年轻吧……他们这一周走了多少？&rdo;到最后他又坍台，也和蒋恩一样兴致勃勃地八卦起来。

&ldo;差不多五万了。&rdo;乔韵撑着下巴，倒是没有鄙视的意思，&ldo;他吹得也是厉害，但最后说漏嘴了，我看最多就是七八万，绝对不会超过十万。&rdo;

人都这样，一方面人心不足蛇吞象，另一方面自己不好的时候又可以从比惨里汲取快感，青哥的肩膀一下挺直多了，很满意。&ldo;嗯嗯，那也是，他们那些都能做一二十万那就真没天理了。&rdo;

他那口气就仿佛在说&lso;我不是特指，我是说在座每一位，都是垃圾&rso;。&ldo;不过，五万的话，得亏本吧？&rdo;

&ldo;‐‐销售额和参展成本打平吧，算上时间和服装成本肯定是亏的。&rdo;乔韵伸个懒腰，&ldo;看那心气劲……这一排应该都亏了。&rdo;

&ldo;都亏本了还来？&rdo;青哥不解。

&ldo;亏本也得来啊，品牌培育期嘛，&rdo;乔韵的语气淡淡的，眼神也放远了，&ldo;除了少数那几个天才，谁刚起步的时候都是亏的，培育到最后，死了就培育不出来了呗，能来时装周，虽然亏，至少，也能证明自己还活着呀……挺着挺着，没准那天就缓过来了呢？&rdo;

她话里带着一点情绪，淡淡的，似是感同身受的绝望和苍凉，青哥怔了一下，也意识到了这话未尽的意思：会有人缓过来，但这些抱着最后的希望，在亏损和保本之间挣扎着，为品牌争取着微小利润，把自己的梦想寄托在上，在浪头挣扎的大多数人，是缓不过来的啊……

这圈子，就像是个碎梦机，每一个进入圈子的设计师，都要接受这个事实，他们编织的是梦想，但梦碎才是常态，残酷，才是真实啊……

即使在商场里打过滚，见过太多利益与算计，青哥仍不免为这赤裸裸的人间真实夺去几秒呼吸，倒是乔韵，她像是惯了这认知，伸个懒腰，自然地说，&ldo;我看今天下午也不会有什么客户来看样衣了，你要么回去休息一下，明天再过来和我一起收展‐‐这几天，也实在是辛苦你了。&rdo;

&ldo;……那也好。&rdo;青哥犹豫一下也就接受了，拿起小灵通摆了摆。&ldo;不过销售电话我还是带走‐‐大姐，别这样看我，我实在不放心你接电话。&rdo;

乔韵不做销售是有原因的，她那个脾气自己也知道，摸摸鼻子讪笑一下，&ldo;好吧好吧……那就辛苦我们青哥啦。&rdo;

抱着青哥的手撒撒娇，她托着下巴，侧头打量他，&ldo;‐‐怎么样？时装周参加下来，有什么感想？&rdo;

青哥刚是还在偷眼看excel表格‐‐这几天累得后脑勺有时候都一突一突的疼，最后就做出个万的利润，这实在让他很难接受，乔韵这一问，多少情绪都问上来了，一时间鼻子竟然有点发酸：说起来，【韵】的做工和他常做的那些一线大牌差别已经不大了，这设计，这面料，这甚至比一线仿单还低的进货价……这销售额！

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