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十五、说服和感动每一位听众
●&ldo;获得信任的唯一要素是个性。
&rdo;‐‐摩根●&ldo;伟人的诚恳并不放在口头,而是极自然的流露出来。
&rdo;‐‐卡莱尔●&ldo;比获得金钱的动机还要强烈的是自卫的欲望。
用健全自己做号召,是最好的办法。
&rdo;‐‐卡耐基●&ldo;让别人赞誉自己,使自己受人钦佩,自己感到光荣,比任何欲望更重要。
&rdo;‐‐卡耐基●&ldo;用尊贵和博爱去感动人,可称是诉之宗教的动机,威力更大。
&rdo;‐‐戴尔。
卡耐基
如果说,你现在有的各种能力,可以自由的去增加两倍或是三倍,请问,你愿意增加那一方面的能力呢?你当然愿意把你影响别人的能力增加的,因为,这是使你有更多的力量、利益和快乐。
这是关于我们一生成功的极重要的技术,我们是不是可能用一种方法获得它呢!
还是只凭着盲目的可能,使之像捉迷藏一样的不可靠呢?
有一种根据人类特性的方法,作者自己多次试用过,而且还用来训练他人而都得到了成功。
在前面,我们已经有了详细的讲述,现在再综合起来做一次复习:你必须获得听众对你的信任;因为,不是这样,你所讲的话便不会使他们相信。
许多演讲者的失败,就是在这一点。
在商业上,许多广告、函件,他们的失败,也就是在这一点。
这也就是许多人在他环境中不能发生影响的一个大原因。
用自信心换取听众的信任
要获得人家的信任,最要紧的还是你自己先应该具有自信心。
银行大王摩根说:获得信任的唯一要素是个性。
我对敏慧的演说家有过不少次数的留意,如果说,这是他的特点,那么,比较起来,还不及迟钝的演说者所得的效果大。
作者所领导的某一届演说班有一次请一位名人来演说,他讲得十分流利,所以讲完后大家都称誉他。
可是,他仅留下了一个敏慧的表面的印象,不曾深刻到听众的心坎里。
同时,有一位保险公司的代表,他起来说话,虽然他的身材矮小,语言不大流利,有时还要呐呐地一个字一个字很吃力地说出来。
但是,在他那仁慈的目光和中肯的声音之中,确有一种深切的诚意流露出来,所以听众对他的演讲十分注意,对他有一种说不出的热诚的好感。
卡莱尔在《英雄与英雄崇拜》中说:&ldo;米拉波、拿破仑、克林惠尔以及别的英雄们,如果没有极高的热诚,那是决不会有如此成功的。
所以人们最主要的就是诚恳。
不论哪一位英雄他最需要的特点,便是深切而又纯正的诚恳。