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第12章（第1页）

&ldo;而现在你想当个广告人。为什么呢?&rdo;

&ldo;大战期间，我编过我们军团的壁报。这事很有趣。&rdo;葛雷特瑞克首度流露出一丝窘迫。&ldo;退伍后，我去修了一门广告课。我认为这样的作法，多少提升了我一些资历背景，不过派尔先生表示，那一类的课程在广告人士的眼中根本不值一提。&rdo;

安德森把玩着象牙裁纸刀。

&ldo;为何考虑广告业?为什么不是新闻杂志业?毕竟在那个产业中，你还有过一些经验。对了，你在哪个报社待过?&rdo;

葛雷特瑞克不好意思地咳了几声。

&ldo;《赫特福与西艾塞克斯纪事报》。没什么名气啦。你们在广告业面对的是实体产品。我认为这种挑战值得我投入更多时间。所以，这和从军旅中得来的概念，其实是大相径庭的。&rdo;

&ldo;我无从得知，我没待过军队。不过，广告业值得舍身投入的这个想法，你是得好好说给冯恩先生听。&rdo;

葛雷特瑞克一脸茫然，安德森则后悔脱口说出此语。他略微说明新接手的案子，顺便也提及一连串必须知道的人名。葛雷特瑞克聆听的态度专注的几近卑微。新人离开办公室时，安德森扮了个鬼脸，咕哝了一句&ldo;理想主义者&rdo;，然后就将他抛诸脑后。但他开始思索起冯恩在酒吧里所说的话。他真的是每下愈况了吗?

他默记今天所犯下的过错。贝格西德打来的第一通电话处理的还算好，但在第二通电话中，他不该承诺会交出广告图。就此而言，他不应该对稿子的事情掉以轻心。接着在谈论新客户的时候，面对显然一头热的威威，他采取甚至有些怯懦的批评语气，这是策略性的疏忽。再来是葛雷特瑞克思索广告的神圣性时，他愚蠢地说出那段话。尤其是，他居然笨到去问珍&iddot;莱特莉有关桌历的事。

这事重要吗?安德森扪心自问，所得到的答案是否定的。这事不重要，但会让人心神不宁。一个成功的广告经理，心智上应该要能独当一面、大局在握：知道何时该明智地表示愤怒，何时该对自己的立场适度率真地侃侃而谈，何时却又能保持缄默。安德森向来自诩拥有极佳的能力，能够判断他人对什么样的话会有什么样的反应，这是他待在广告界的利器。假如他不能再信任‐‐

不过如此胡思乱想也无济于事。安德森果断地把思绪转回新客户身上。威威的指示通常是点到为止，但这一回却更加语焉不详了。如何在不知成分和来历的情形下，来提及这个商品呢?安德森下了决定，他最好去和雷佛顿谈谈;他认为与雷佛顿谈一谈，能让他明白自己有多少份量。他一直以为这只是时间早晚的问题，而且还是相当短的时间，他就会受邀加入董事会。如果雷佛顿真的对冯恩说过那些话（尽管冯恩是会干那种造谣、恶意中伤的勾当），那么将来他就得步步为营了。

雷佛顿的办公室豪华摩登，摆设是清一色的白净素雅，墙上则挂了两幅抽象画;与派尔办公室的昏暗及威威办公室的紊乱，有着强烈的对比。雷佛顿衔着烟斗坐在办公桌前，听着安德森边说边扳手指数重点。第一点，在做出任何决策前，必须掌握一些神秘配方的相关情报，广告内容中不见得要派上用场，纯粹仅供资料参考和满足好奇心之用。第二点，宣传活动必须从教育面的角度来思考，这就像是宣告一项现代奇迹的来临。别忘了，奇迹总会引发世人的好奇心。第三点，此商品必须经过公司的检验。第四点，必须知道它的市价约略多少。雷佛顿频频点头。

&ldo;我完全同意，安迪。你能提出这些想法，我实在太高兴了。我只跟你一个人说，威威的毛病就是性子太急。&rdo;他突然严肃起来。&ldo;威威是个了不起的人。但若从实际面来衡量的话，他也可能是个笨蛋。&rdo;安德森一语不发。这时候表态，绝对是不智之举。&ldo;那么，第一点。关于配方嘛，我们正在和南非那帮人抗争到底。对于成分和制作过程，他们是守口如瓶到家了，不过最终我们会得手的。同时，在产品制造方面，我们必须先想出一个替代性说法，免得最重要的内情曝光。

&ldo;第二点，教育面的问题。我全然同意。身为广告人，我们对大众负有责任。我知道有一大票自负的家伙，认为这事很可笑，但碰巧这的确是实情。我们对这个社会有责任。&rdo;噗噗。&ldo;我们手握权势‐‐而且得小心别滥用它。&rdo;噗噗。&ldo;关于这个教育面的方案，安迪，你好好想一想，我会支持你的。&rdo;

安德森仍然没吭声。雷佛顿从桌上拿起一瓶小罐子。

&ldo;第三点。这是我们现在唯一拥有的&lso;调剂一号&rso;样品。所以不能拿到公司去做检验。今天早上我用过了，不过当然了，我的胡子不多。&rdo;他盯着安德森下颚发青的胡渣。

&ldo;我愿意把它带回家，在这个礼拜内每天都试着抹抹看。然后我会请赖森也自我测试。&rdo;

&ldo;好极了，安迪老弟。好一个就事论事。真高兴这家公司里头，还有另一个讲求实际的人。&rdo;雷佛顿填塞烟草，看着安德森手上的小罐子咧嘴一笑。&ldo;下巴啊，安迪。让我瞧瞧这不借魔鬼之力的古老法术是怎么变的。&rdo;

安德森又回到自己办公室，拿掉罐盖，再度打量着白色糊膏，接着凑鼻一闻。那气味有点像是尤加利树。安德森嫌恶地撇撇嘴，然后把赖森叫进来。赖森闻嗅之后，摇了摇头。

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