莺儿尴尬地笑了笑,一时答不出话。
宝钗不理她,把视线又转回去。
刚才那一番喊话,还是有效果的,起码小巷里仅有的五个人,其中三个人的目光看向了她。
一个脚步匆匆的婆子甚至专门停下来,朝宝钗和气地笑了笑,然后又急着走掉了。
正在这时,从后边过来一个大概十六七岁的丫头,长相端正,穿一身八成新的桃红衣裙,头上插着一金一银两根簪子,耳朵上挂一对金耳环,一看就是条件比较好的。
薛宝钗脸上带着自认为最亲切的笑容,盯着那丫头,柔声招呼起来:“姑娘,这里有好看的络子,过来看一看吧。”
那丫头急走几步,待离得近了,她轻笑两声,边走边道:“你说话挺好听的,是南边人吧?和这里的口音不一样。你的络子有哪几种呢?”
薛家祖藉金陵,说是南边也没错,薛宝钗笑着点头:“姑娘猜得真准。”一面提起地上的篮子,亲自捧给她看,“都在这里了。不买也不要紧,好歹提些意见,下回我们才好改进。”
那丫头听了这话,心里觉得很舒坦,一边翻看,一边真心实意地夸她:“你不仅声音好听,说话更好听。这个怎么卖的?”
她拿起一条长长的如意结,暗想,把这个挂在自己屋里的帐子上,倒也好看。
这条如意结是莺儿用了一整天的功夫才编出来的,宝钗低头思索,她也不贪心,只要除去成本比卖给柳大娘的五个铜板贵,那便是赚到了。
况且,做生意的人都知道,早期的一些小亏本只当是积累客户了。
所以,宝钗笑了笑,回答道:“我们还是头一回出来卖东西,姑娘又是我们的第一个客人,你看着给吧,只要不让我们太吃亏就行。”
她这样痛快,那丫头也很干脆:“手工倒是精巧,我瞧着比外面铺子里卖的还要好一些。像这样的,在外边大约能卖到四十文,我出三十文,你卖不卖?”
莺儿的心情非常激动,恨不能抢着说卖卖卖。
“可以。”宝钗含笑点头,“我们在铺子里也不认识人,就算拿过去只怕也卖不上好价钱。难得姑娘你心善,要是觉得好,欢迎下回再来光顾。”
“你们是刚搬来的吧?我叫绿柳,是刘老爷家里的丫头。我家老爷在前面街上开着一间绸缎铺子,这一趟还是我家小姐吩咐我出来买东西的。”
绿柳收起东西,掏出钱袋准备付钱,眼角余光却一直流连在一个嫩绿色的荷包上面。
第23章第23章
荷包通体嫩绿色,正中间用鹅黄细线加了一片叶子的图案,做工非常精致,又有别于用布缝制的普通荷包,看上去就很讨人喜欢。
薛宝钗这几天一共就只做出两样东西,一个荷包,一个菊花盘扣,因为款式复杂,她对自己的要求又高,所以费了好些心神。
见绿柳的目光停留在荷包上面,宝钗连忙拿起来给她看,热情地介绍说:“绿柳姑娘,这荷包大小正好,颜色也衬你的名字,若是喜欢,不如一并买了?”
绿柳当然喜欢,只是这荷包过于精致,想来价钱也不便宜,她在外面铺子里看到过,不如这个精致的老板都要价三两银子。
她的主家算是很大方的了,身为小姐跟前的大丫头,绿柳每月的月钱有五百文,除了自己平日的花用,一年也就只能存下二三两。
身为丫头,自然知道私房钱的重要性,她虽然心里喜欢得很,却舍不得。
宝钗见她犹豫不定,知道还缺一把火候,于是慢慢说起来:“绿柳姑娘,现在的人多是用布料来做荷包的,配上好看的绣活,漂亮倒是漂亮,只是大家都用这样的荷包,反倒显不出特别来。你瞧瞧这个,编得紧密又细致,模样精致小巧,挂在腰间,走动的时候一摇一摆,多好看哪。
“你是我的头一个客人,自然要给你一个便宜的价格,就算我亏一些也是无妨的,大家就算认识了。我们女人呀,还是得对自己好一点。这样的东西虽小,可一旦佩带在自己身上,带来的快乐是无价的。你瞧它多结实,只要小心佩带,至少能用大半年呢。”
她的声音轻清柔美,语速不快不慢,再加上她始终笑脸迎人,让人有一种如沐春风的感觉。
绿柳快到配人的年纪,女孩子或多或少的都喜欢装扮自己。
她被打动了,拒绝的心不再那么坚定,抚摸着荷包问道:“多少钱?”
其实,宝钗并不了解行情,莺儿原先也很少出门,平时若需要用到这样的东西,都是自己动手的。说起来,莺儿还帮宝玉编过几回络子,不过那都是无偿的。
绿柳能做到大丫头,看人眼色的本事也是一流的。
宝钗虽然穿着一身绸缎衣裙,可那料子却是最次等的,酱紫色也不适合她,凭白显得老气了几分。幸好她美貌过人,才没被拉低颜值。
绿柳想着刚才那条络子已经占了这主仆俩的便宜,况且见她们都出来做买卖了,想来日子也不好过。
她是一个坦荡的人,直截了当地说:“你这个荷包若拿出去卖,三两也不止。我是个没钱的,心里实在喜欢它,只能出一两银子,你若舍得,就卖给我吧。”
宝钗笑眯眯地点头,心想这个绿柳人倒不坏。
莺儿从一开始的震惊,到现在的狂喜,她在一旁完全成了摆设。看到绿柳爽快地付钱,莺儿心中对自家姑娘的祟拜又深了一层。
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