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第67章（第1页）

等其他人离开后，徐岁青紧绷了一天的神经才稍微放松一点，他拉开一张凳子坐下，问晚风：&ldo;今天亏了多少钱?&rdo;

晚风把算好的账本递过去，丧气地回答：&ldo;4237。&rdo;

徐岁青接过账本翻看，晚风做账一直很仔细，每笔都写得清清楚楚，一眼扫下来亏本在哪些地方一目了然。

大家合作这么久了，都不是外人，晚风有什么说什么：&ldo;学长，这个半价活动就是赔本活动啊，所有的折扣都是在耗我们的本金，三天的时间会不会太长了?&rdo;

&ldo;初始资本还剩多少?&rdo;徐岁青不答反问。

晚风对账目烂熟于心，几乎不需要回想就脱口而出：&ldo;9680，还需要扣去每天采买食物的钱，月底的水电气费也要用钱。&rdo;

&ldo;比想象中好一点。&rdo;徐岁青把账本合上，脸上竟有笑意。

晚风不知道他怎么还笑得出来，这境况明明就很糟糕了。

&ldo;这还好啊，学长照咱们这样赔下去，不到一个月就要倒闭关门了。&rdo;

辛宴对钱的事情一直没什么概念，看晚风头疼的样子，开口道：&ldo;钱不够我还能出资，按比例分成就行。&rdo;

&ldo;暂时不需要，我们的管家婆都说了还能赔本将近一个月。&rdo;

晚风看他还有心情说笑，心里更急了，&ldo;学长你不要再开玩笑了，我们店现在的情况很危险!&rdo;

&ldo;你急什么，听我说。&rdo;徐岁青心里有谱，说起话来也一套一套的，&ldo;今天我们接单量是多少?&rdo;

张硕负责软件那一块，最数据最清楚，回答：&ldo;300上下，营业时间加起来不到七小时，若是食材和人手跟得上，估计还能多200单。&rdo;

徐岁青不着急下结论，转头问晚风：&ldo;你听出什么苗头了吗?管家婆。&rdo;

晚风琢磨几下，不太确定地开口：&ldo;你是说，咱们的销量其实不错?&rdo;

&ldo;是很不错，说明我们前期的宣传营销都是有用的，你们辗转几个地方卖唱也没白费。&rdo;

张硕以前跟徐岁青一起做过小买卖，虽然没有像这次这样玩这么大，但也清楚徐岁青的做事风格，向来都是拼命，投入全部最后捞一笔大的。

做生意大部分人都主张稳扎稳打，可徐岁青偏不。

按照他的说法就是，如果石头不够大，怎么能奢望掀起什么风浪，顶多就是小水花，还不够塞牙的。

所以这次听他说半价这口要持续三天，张硕一点也不惊讶，甚至也不怎么担心亏本会亏得脱离团队的控制。

徐岁青心里有谱没谱，同住一个宿舍这么久，他们两个人之间这点默契还是有的。

&ldo;舍不得孩子套不着狼，若是资金充裕我还想搞五天。&rdo;

晚风惊呆了，她的做事风格一直都是求稳，思虑周全才做决定。

徐岁青这样的大起大落，她着实有点吃不消。

&ldo;学长你会不会太心急了?&rdo;

&ldo;开店就是为了赚钱，每个人都着急。&rdo;

徐岁青了解晚风的性格，今天不跟她把这事儿说清楚，估计接下来的几天这人怕是要愁得寝食难安。

&ldo;我对我们店的产品有绝对的信心，明天的销量还会增加，但同时亏损的空间也会变大。可是换个角度想想，等三天结束，折扣结束，就算抛开因为折扣才来订餐的那部分消费者，剩下的固定人群也够我们开始盈利了。&rdo;

晚风的脑子跟着徐岁青说法赚得很快，那边刚说完，她这边就反应过来：&ldo;你怎么知道够?现在还处于亏损期怎么算盈利空间?&rdo;

&ldo;现阶段的数据已经会说话了。&rdo;

徐岁青走到电脑前，进入软件后台查看今天的订单数据，随便截取了一页，把屏幕转过去面对三个人，他指着中间的几组订单：&ldo;我们的折扣规则是第一份半价，第二份就会恢复原价，这里存在的捡漏空间就是消费者能用不同的账号订餐，只要账号够就能一直享受优惠。但是这里，一个账号一口气定了十份，还有这上面，有订三份的……这说明人不是冲着我们的折扣来的。当然，这样的说服力不太够，来看下一份数据。&rdo;

说完，徐岁青把时间改到晚上营业的时间段，同样随截取了一页，&ldo;看，晚上同样存在这样的情况，并且，&rdo;他停顿了几秒，在搜索框输入了一串手机号，页面刷新出来他接着说，&ldo;这是中午订了三份餐的消费者，晚上又用同样的手机订了两份，一天一个账号只能订一份，所以晚上他这个号码是没有优惠了，但他仍在订餐，这数据还不够说明问题吗?&rdo;

晚风不知道徐岁青哪里来的时间研究这笔数据，一时之间被他说得找不到词语来反驳。关键是她觉得他说得并不是没有道理。

辛宴听着这些东西就头大，她最烦和钱打交道，直接问最关键的：&ldo;所以你的意思是，只要三天折扣一结束，咱们店就能开始盈利?&rdo;

&ldo;对。&rdo;徐岁青关掉页面，笃定地说。

&ldo;可这是一天的数据，你怎么……&rdo;

&ldo;我说了我对我们的产品有绝对信心。&rdo;

晚风突然很羡慕徐岁青这份自信。

大家明明都是一根绳上面的人，可她偏偏没有这种自信心。

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