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第25章 第一次被女人开车载（第1页）

3333指纹进去，比刚刚那个小公寓大好多“你随便看看，我换一下衣服”便进了衣帽间叶幽仔细打量着公寓，有200平，整个落地窗垂直而下，太敞亮了，户型是那种韩式错层式设计，就是沙发卧在下两层台阶的里面。这样显得空间感立体感很好，丰富了家居生活的层次。视觉上更加开阔，因楼层错开，空间上更具变化性和流动性。且可以让视觉神经有宽敞惊艳的感觉，空间更加灵活，具有个性特点。因地板的高低差特点使得天花板高度具有个性化。叶幽看着很喜欢“要喝点什么吗？”男人换完衣服走到厨房叶幽看着他，也穿了一身休闲装，没有了那股戾气，好像是大领导到乡下视察的感觉，很亲民。但是188的健硕身材加上谈吐不凡的气质，即使换下西装也掩饰不住耀眼的光芒。突然有点后悔自己并不是定力很好的，能在酒吧被诱惑一次，就有可能被诱惑第二次。原来不光是男人好色，女人色起来也是不得了啊！随即反应过神：“想喝个甜的，逛了一上午有点累，缺糖”“有吗？没有给我杯水也行”霍尊为难住了，还真没有，因为平时不喝甜的东西。于是说“还真没有，你先喝水，下楼给你买奶茶喝”叶幽听着像是哄她，接过水，拧开喝了半瓶。霍尊看着小姑娘是真的渴了，拿了手机就领着她下楼了。叶幽见他没拿车钥匙，随即就听到男人声音“说坐你的车，不想开车”叶幽觉得她的小丰田太小了，188的霍尊坐会很难受吧霍尊倒没觉得什么，犹豫一下，就钻进副驾驶。头都顶到车棚了，腿蜷缩着，看着就难受。“霍总，会不会很难受啊？”“还行，没事出发吧”叶幽看着他这样子很滑稽忍不住笑出声，霍尊看他笑也跟着笑了。两人感觉很微妙，找了导航就出发了，开了有10多分钟。“前面那停一下”叶幽疑惑但还是停车了“等我下”只见男人开门直接下了车留下三个字就走了。不一会男人气喘吁吁的回来了手里拎着两杯奶茶。坐进车里面“你喜欢芒果味还是草莓味？”叶幽没想到他去出去是买奶茶愣愣的看着悠悠的说“草莓”于是打开吸管给插进去递给叶幽“不是缺糖了吗？喝一点，有点烫”叶幽接过，喝了一小口，然后觉得不算特别烫又喝了一大口。很甜，心里暖暖的，但是也很害怕，怕陷进他的温柔里。又喝了几口放在车杯座里，继续开车，男人喝着奶茶，看着叶幽。没想到第一次坐女人开的车，是她，好像也很好。突然拿着手机拍了一张叶幽开车得侧脸“为什么拍我？”叶幽疑惑“第一次被女人开车载着，留念”霍尊调侃叶幽听他这样说觉得很搞笑，笑笑没说话，莫名的两人就像朋友一样相处的很融洽。到达叶幽选的第三个地方国信庄园，叶幽查过这里有精装小户型还是现房，就是普通的住宅不是公寓。住宅也是可以的，而且国信地产品牌还是可以的，虽然没有霍氏地产产业多，近几年进入海城几个项目都做的挺好的，口碑不错。这样首付可以少付一点，两人先停好车就下去了往售楼处走。叶幽以前和同事有的时候会调研其他项目，穿自己的服装，假装自己是客户。调研一些同区域或者同性价比的项目。一方面是了解其他项目竞争产品的优缺点，一方面是形成自己的打击话术。这样如果纠结选他家或者选其他家产品犹豫不觉得，可以有自己的说辞。说一些其他项目的缺点或者不利因素，因为大多置业顾问既然卖自家产品都会说自家产品好。属于王牌卖瓜自卖自夸，叶幽也会说一些其他项目的不足的地方，但是都是先抑后扬的说。不说人家不好，就是说挺好的，要是在怎样怎样就更好，这类似的话。其实销售每个人有不同的磁场，一般成交的客户要是统计起来都是有规律的。像荆杨就是性格虽然不是很阳刚，但是卖房子那还是很厉害的，客群基本上都是30多到40多的上升期的中年夫妻。孩子基本上都是中小学的生活处于稳定期的夫妻类的，然后为人心地也很善良，专业性强。很容易被人信服，跟客户处的都比较好，能形成老带新二次到访，成交比就高一些。徐影高欢属于心思深沉，避重就轻型，为了成交不择手段，有点半忽悠状态。基本没有后续老带新。赵轩基本上就是愤青一个，人死犟的，怼天怼地，自己产品都怼。之前卖小高层的时候因为他的客户买的期房，一般CAD什么样子都不会有不一样的，但是他买的那套是特殊楼层，有不合理的地方。客户找到他，他不安抚客户，反倒和客户同仇敌忾，跟郭经理大干一场。闹得脸红脖子粗的，真的就是纯粹把客户当上帝了。基本上他的成交人群都是40岁50岁左右的大姐，赵轩人长得帅气，一米八几的个子，海城本市机车男，一天就整理论上那套。跟大姐介绍的时候俯首帖耳的，叶幽记得有一次一大姐鞋都脱了，脚搭在谈判桌上，身体养在沙发里。赵轩就蹲在大姐沙发旁边拿着单子比比划划讲呢。想想自己接的基本上都是年轻的情侣、单身男士、女士都挺多的，应该是比较有共同语言。另外就是有些阿姨和叔叔都挺喜欢自己的，有时候给带客户，来的时候给拿两个苹果什么的。有一次有一个阿姨还拎着自己包的一大兜子包子。知道女孩子在外面租房子不容易，吃不上家里做的饭，就包了包子，可能是自己也有女儿感同身受了吧。叶幽很感动一天吃几个包子，都吃没了，觉得用心送的东西比随便送的要更珍贵一些。喜欢父凭子贵，霍总的心尖尖（）父凭子贵，霍总的心尖尖。

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