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为了便于了解、分析,让我们假设此房子的公平市价是二十五万美元。
而由房地产经纪人开始谈判。
&ldo;你好,y先生,我很高兴见到你。
如同我在电话中所说,我的委托人对&tis;&tis;&tis;很有兴趣。
(&tis;&tis;&tis;是讨论中的这栋房子的地址)我想亲自造访,与你商谈价钱。
&rdo;
&ldo;很好,y先生。
或许你已知道,我的委托人拥有这栋房子,所以任何我收到的出价,必须书面呈交他们,然后由他们决定。
此栋房子对适当的人来说是颇有价值的房地产。
&rdo;
&ldo;是的,我的委托人也是这么想。
不过当然了,他所感兴趣的只是那块土地,不是房子。
&rdo;
那是自然了。
不过,我不断接到许多买主打来的电话,而鉴于我的委托人了解一切的情况,上个星期我便拒绝了一位买主的易价,因价钱谈不拢。
&ldo;x先生,你是知道的,出价并不是可以摆在博物馆里的东西,事情变化快速,你我都清楚,时机很重要,若不是我的委托人对此栋房子颇有兴趣,我也不会占用你我宝贵时间了。
&rdo;
&ldo;是的,的确如此。
y先生,对了,请问你的委托人是谁呢?&rdo;他拿起一支笔,一本正经的样子。
&ldo;x先生,很自然地,我的委托人目前宁愿在背后。
&rdo;(他说这句话时,面不改色。
)&ldo;他觉得既然他是相当知名的人士,他对&tis;&tis;&tis;有兴趣,正在议价的情报对他没有好处。
&rdo;
&ldo;是的,我了解。
那么,让我们继续,请问你的出价是多少?两人原先是站着。
此刻,房地产经纪人站直身躯,开始走向对手,就象在递交皇冠一样。
&rdo;我代表我的委托人,出价十七万五千美元,现金交易。
此出价有效期限十天,这十天足够你和你的委托人商谈了。
&ldo;说完这些话时,此经纪人站在律师面前,朝下看着律师,很明显地对律师施以压力,要他采取对经纪人有利的行动。
&ldo;哈!