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第47章（第1页）

姜宥也不知道为什么，十几年过去，父母牵着他的手、带他去动物园玩的画面仍然记忆犹新，甚至他连爸爸讲动物习『性』的语气都能记的一清二楚。　　可能快乐的时光太少，所以每一秒都执着的不愿忘记吧。　　【柚子茶：因为我从小就是天才呀（▽）】　　　　二月一号，东辉珠宝生肖吊坠、生肖手链全面铺货完毕。线下专柜与网店同步上市，二组的广告也于某卫视黄金时间滚动播出，春节大战的帷幕正式拉开。　　时隔三天，五组的杂志如期发刊。虽然整张封面的重点不在吊坠上，但至少能看得见，不至于“查无此链”那么惨。　　看到实物那刻，姜宥微微松了口气。　　因为只有二组和五组参与了此次运营，十三楼其他组别的员工们不怎么忙，打完水后，一撮人聚在茶水间闲聊：　　“听说五组那个杂志发刊了，你们注意销量了没？”　　“你说的是杂志销量还是产品销量？杂志销量我看了，普通水准。产品销量的话，线下没变化，网店多了大几百条的样子，分不清是杂志带的或者自然增长的。”　　“几百条？哈哈哈，全算成杂志带动又能怎么样，花大几十万赞助费，换来几万块利润，高明，真的高明，五组是不是能计入运营失败经典案例了？”　　“这就是任人唯亲的后果咯，不知道经过这次，富二代们能不能认清现实，好好啃老算了，非得和咱们瞎掺和嘘，都别说了，那个谁来了！”　　话音刚落，姜湛俞端着杯子走进茶水间。　　看他似是没听见，其余人交换了个眼神，刚想转移话题，　　突然听姜湛俞对刚才最后说话的人喊道：“喂，你——”　　那人身子一抖，脸『色』霎时变了。小霸王不比姜宥，可是一言不合就能动手的！　　姜湛俞：“让开，挡到水箱了。”　　“哦不好意思不好意思。”　　那人赶紧让开，一直到姜湛俞打完水都没敢抬头。　　但其实姜湛俞听到了，回到五组，他把热水往姜宥桌子上一拍：“妈的，那群傻『逼』又在背后嚼咱们舌根子！”　　姜宥“嗯”了声：“你没和他们冲突吧？”　　“没，你不是不让我打架么，要么我一定会拿杯子敲碎他们大牙！”　　姜宥莫得灵魂的夸赞道：“就知道小鱼自控能力最强了。没关系，没到最后一步，谁都说不准结果怎么样。”　　说着，姜宥点开广告片，不出意料地看到了开方案会那天，被两组同时选中的女歌手。　　他们不愧是老运营人，选人很有一套。该女歌手的表现力非常好，即使广告词和环境渲染的不知所云，项链和手链戴在她身上，也有种“虽然是比较土气的金饰但看起来超级前卫”的美感。　　再加上粉丝购买力不错，二十四小时后计算销量时，线上线下共增加了将近两万条。直到刚才最后一次统计，已经卖到了三万条。　　是五组六七百条的五十倍。　　姜湛俞突然心虚不不要不要的，把销售日报表拿给姜宥：“哥，咱们好像轻视敌人了。”　　“是竞争者，不是敌人，”姜宥说，“咱们都是东辉的员工，只要能给公司赚到钱就行。”　　“靠！你怎么还这么淡定啊，”姜湛俞语气焦躁，“就算有直播优惠券，生肖项链买下来也要小三千块，能有那么多人掏钱买吗？”　　“别担心，”姜宥不紧不慢道，“还是刚才那句话，不到最后一刻，谁都不知道结果什么样。”　　“”行叭。　　姜湛俞并没有被安慰到，蔫头蔫脑地回去了。　　又过了三天，周末，到了和主播约定好的直播时间。　　因为需要随时加货，和主播团队那边沟通完，姜湛俞和姜宥一起去了东辉机房加班。如果自己在家看直播的话很可能紧张，两个人在一起的话能稍微好点。　　调试好线路，八点整，直播正式开始，姜湛俞赶紧点进直播间。他知道自己来早了，东辉的产品被安排在第十六位，要差不多两个小时后才能播到。　　但这毕竟是第一次，少看一眼都怕错过自家产品。他转头望向姜宥，发现他哥还是那么淡定，颇有点哥夫平时的感觉。　　难道结婚时间长了，『性』格也会越来越相似吗？　　一个一个产品讲过去，时间很快来到九点五十，姜湛俞小声叨咕：“倒数三件倒数两件下一件就是。”　　九点五十八，随着上一件产品卖光，姜湛俞心脏一下提到了嗓子眼：“哥哥哥，快看，来了来了！”　　姜宥也不由屏住呼吸。　　“好了宝贝们，牛『奶』已经秒光了哦，咱们来看下一件产品——来自于百年珠宝品牌，东辉珠宝的生肖项链与生肖手链。”　　“它们的材质是”　　不愧是头部主播，他对于产品的讲解十分清晰，而且抓的都是最大最特别的优点，浅显易懂。　　两人边听边关注留言区，揪心的是，有人让加某某零食的货，有人催赶紧讲某品牌衣服，唯独正在讲的产品无人理睬，大家对于珠宝的兴趣似乎没有那么高。　　来直播间的年轻女孩较多，对金饰不感冒很正常。直到主播拿出一本杂志：“宝贝们，仔细听，最重要的来了哦！东辉珠宝不仅质量有保证，更是《fila》杂志的新年封面款。国际杂志封面款意味着什么？意味着如果你戴上它们，就能拥有国际主流时尚杂志的同款。”　　留言区对于饰品的讨论骤然增加。　　“而且它真的很好看，”主播解开链扣，让助理帮他戴上，并做出和杂志封面人物一样的动作，“怎么样，是不是出来国际范儿了？好了咱们不多说，东辉老板，先加一万五千件货——”　　模仿杂志动作这一环节是姜宥要求加的，他双手紧抓膝盖。　　“上链接！”　　随着链接挂上，姜湛俞开始一遍一遍刷直播专属页面，五十秒过去后，第一批一万五千件全部售罄。　　“东辉，加货。”主播提醒加货，姜湛俞立刻『操』作系统，又加了第二个一万件。　　这次卖的要慢一些，七十秒才没。　　最后一次加货，姜湛俞手都是抖的，他把剩下的八千件全填了进去。这时主播也开始讲解下一件产品，库存减少的频率明显慢了下来。　　这种非生活必需品卖不空很正常，能卖一万多件已经超出姜宥预期。　　却没想到，两分钟后，有个大单一次『性』拍了一千多件，库存量顿时只剩下三千左右。这大大刺激了本来犹豫要不要买的消费者，不多时，购买页面上出现了“售罄”字样。　　售罄了，卖出去了，真的卖出去了！　　姜湛俞猛地跳起来，先在机房里转了两圈，然后抱住姜宥：“哥，咱们选直播选对啦！”　　“咱们卖了三万三千件，那可是一宿啊，哈哈哈哈哈哈！”　　　　即使直播结束了，产品的销量仍在不断增加着，加的不多，每天三四百条左右。　　等宝贝详情页打上“xx主播推荐”后，这个数字有了小幅度的提升，变成了一天六七百。　　而二组那边官宣代言人较早，女歌手的粉丝早组织好了，广告一上线便全冲过来下单，后续购买力越来越弱。在直播之前，备注是该女歌手粉丝的订单量在日三百左右，就算有部分不备注的，怎么也超不过五组的日新增。　　也就是说，在东辉本身订单量比较稳定的情况下，只要来自于主播这边的新增能持续下去，二组永远也别想超过五组！　　前段时间在茶水间嚼舌根的几个人又围在一起：　　“二组不会真要输给五组吧？”　　“看样子好像是谁特么能想到那种网络直播间能卖动金饰品啊！”　　“去去去，没到最后一刻别擅自下定论，主播的热度能维持几天属于未知数。而且拉低格调的问题还不知道怎么解决呢，等过几天看看口碑，说不定在部分消费者口中，东辉已经变成了喜欢搞促销的普通金店。”　　“对，如果口碑受到影响，上层也不会选五组的方案的。算了算了，先散了吧。”　　想赶在年底物流停运之前把货品发出去，东辉仓库那边不眠不休地加班，足足两天两夜才把所有订单发完。　　他们采用了顺丰航空件，发货第二天，便有包邮区的消费者确认收货并晒图，微博也开始有人晒单。　　作为一个成熟的企业，东辉有自己的数据分析师。通过关键词搜索，分析师找出了绝大多数和本批次货品有关的信息，并按照内容分类汇总，发到了运营部钱经理和分管运营部的马总监的邮箱里。　　春节前两天，东辉运营部组织了最后一次工作会议。大家都清楚会议的内容是什么——二组和五组的成绩如何，该见分晓了。　　其实不管成绩孰高孰低，运营费已经花了出去，无论选择哪组，钱也不可能从别人口袋再回到自己口袋。　　但这关乎下一次运营方案的导向，如果事实证明找主播以及媒体合作靠谱，那么大家必须转变理念，试着去重新寻找定位和销量之间的平衡。　　而不能再像以前一样，把重点放在维持产品格调上，靠吸引特定消费者盈利了。　　见人到的差不多了，钱经理道：“还有两天过春节，今天把大家聚在一起，是为了总结一下咱们这段时间的工作”　　钱经理言简意赅地介绍了一季度开始到今天正在进行中的项目情况，重点自然在生肖新品上。当他念出“五组运营方案带来的销量大约四万三千件”时，会议室内霎时安静下来，有些不会控制情绪的员工甚至『露』出了震惊的表情。　　——比起二组的三万几千件，五组竟然多出了将近一万件！　　这才过去没多久，等时间再长点，怕是多出去一倍都有可能！　　“那口碑呢？”四组组长脸『色』难看的问，“钱经理，东辉口碑受没受到影响？”　　“我给你们看看买家微博和朋友圈的内容吧，看完你们就知道了。”　　说着，钱经理『操』控鼠标打开文档，投影幕布上立刻出现数据分析师已经分好类的内容。　　【春节前薅到的最划算的羊『毛』——东辉珠宝生肖吊坠。买自直播间，为了摆脱打广告嫌疑我就不说是哪个主播了，总之挺好看的，而且黄金比其他金属保值，开心开心】　　【前天刚买完第二天就收到货了，过年可以戴着回家咯！老家那边都认为穿金戴银的人有钱，说不定他们会认为我混的很好呢，哈哈哈！】　　【以前觉得金饰土气，没想到东辉这款和别家的完全不一样，款式时髦多了！而且直播间抢券价格超划算，可以买来送给老人孩子】　　【不到三千块能t到的《fila》杂志国际版同款，今天我也是漂亮的小仙女[图片]】　　当然，世界上没有能让所有人满意的产品，微博上也有人吐槽生肖吊坠，不过吐槽的主要原因是认为价格太贵，倒没人对产品的质量和设计不满。　　也就是说，这次的运营不仅没拉低东辉的档次，还让更多人认识到了华国有这样一家一直坚持原创、坚持高质量的珠宝品牌。　　钱经理放下鼠标，清清嗓子，和稀泥道：“因为二组投放广告时间和五组杂志发刊、直播时间相差不多，计算不出准确数字，咱们就不分胜负了。况且本来工作就不应该有个人英雄主义，这次生肖产品大卖，是二组、五组以及在坐所有人共同努力的结果，是运营部的成功，也是东辉的成功。”　　“不过，”他顿了顿，“通过这次大卖，我们能发现网络宣传不一定会拉低品牌的调『性』，只要找到合适的渠道进行组合，甚至能起到一加一大于二的效果。以后大家一定要多动脑、多思考，转变一下陈旧的思路。”　　“好了，其他人散会吧，小宥和湛俞留下。你们的方案被评选为优秀方案，有些地方需要完善一下”　　虽然钱经理嘴上说着不分胜负、不提倡个人英雄主义，但后面要求大家动脑思考，已经将哪组赢哪组输说的很清楚了。只不过二组没做错什么，所以不愿意在那么多人面前煞二组面子而已。　　而且优秀方案不是随便可以评的，这说明上级也已经知道了最终结果。　　除了找钱经理完善方案的五组，其余人都低着头起身，沉默地走出会议室。　　四组组长脸『色』尤其差劲，因为数据不会作假，明晃晃的报表表明，他在上次方案会提出的一切质疑都是笑话。　　他就这样，输给了两个二十啷当岁的小崽子。　　不过到了不『惑』之年，他虽眼界一般，心胸却没那么狭窄。最主要的是，那两位从头到尾没动用过家里的关系，都是靠自己努力得来的销量，　　他输，也输的心服口服。　　“刘哥，”他转向身旁的三组组长，“长江后浪推前浪，或许咱们真该接触一下曾经不看好的渠道了。”

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